V2044 "CUM SĂ FACEȚI AFACERI PROPRIETATE PENTRU VÂNZAREA COSMETICELOR"
Acest ghid răspunde la următoarea întrebare - "Cum să începeți organizarea activității de vânzare a produselor cosmetice prin metode de marketing direct". Acest ghid acoperă doar câteva dintre mii de abordări posibile pentru rezolvarea problemei, dintre care unele vă puteți imagina cu ușurință după ce ați luat în considerare acest plan.
Pentru a profita de metodele prezentate aici pentru alte tipuri de bunuri similare, înlocuiți exemplul "umbrelor ochilor" pe care le-am examinat cu orice alt produs care vă interesează. Toți pașii descriși aici au fost testați și testați de mai multe ori, dar aceasta nu înseamnă că nu pot fi îmbunătățite sau adaptate pentru situația dvs. specifică.
În afacerile cosmetice, metodele de marketing direct disting trei obiective principale:
1. Găsiți un produs pe care îl puteți vinde, realizând un profit,
2. Vindem produse suplimentare acelorași clienți,
3. Creați liste de liste electronice și de corespondență.
Este necesar să încercăm să atingem simultan aceste trei obiective.
Profitul dvs. real va proveni din următoarele vânzări către aceiași clienți - clienții dvs. PERSONAL.
Avantajele acestui tip de intermediere sunt că nu trebuie să investiți în stocul de bunuri până în momentul vânzării bunurilor. Dezavantajele acestei metode sunt următoarele:
- Prețul angro de cumpărare al produsului crește,
- Creșterea costurilor de timp și poștale pentru livrarea comenzilor către furnizor și
- Furnizorul însuși primește direct plata pentru elementul poștal, care altfel face parte din profitul dvs.
Majoritatea oamenilor de afaceri implicați în marketingul direct, SAMI investesc în stocul de bunuri, iar posibilitatea de mediere este folosită pentru mărfuri mici și pentru noi tipuri de bunuri și servicii.
- Jurnalele DATING,
- Reviste RUKODELI,
- Publicații dedicate programului LEISURE și altele.
Există multe motive pentru aceasta: multe liste de trimiteri funciare sunt, de obicei, reutilizate (în special cumpărate în companii mici) și așa mai departe.
În acest fel, nu trebuie să cheltuiți mii de dolari pentru a face și distribui materiale de marketing scumpe către mii de oameni care nu ar putea să le privească nici măcar. Veți trimite materiale de marketing numai celor care exprimă INTERES în ele.
Sistemul propus combină două obiective:
- În primul rând, cumpărătorii din fiecare cutie vă aduc venituri imediate de 1 dolar,
- În al doilea rând, ei devin potențiali cumpărători pentru ofertele viitoare de bunuri similare.
Ar fi imprudent să fii mulțumit doar de primul profit de $ 1. De fapt, vânzarea inițială deschide posibilitățile de FOLLOWING sales. Nu uitați că atunci când ați achiziționat primul transport de bunuri constând din 500 de unități, ar fi trebuit să luați în considerare și alte tipuri posibile de bunuri oferite de aceiași sau alți furnizori.
Înainte de a începe vânzarea inițială a unui lot de umbre de ochi de două dolari, pregătiți mostre de ALTE produse pentru ofertele FOLLOW-UP - selectați acele tipuri de produse pe care le puteți vinde cu profit.
Pregătiți materiale de marketing (fluturași) cu descrieri, prețuri și formulare de comandă și includeți o copie a materialelor de marketing în kit-ul comandat EACH trimis clientului. Nu ratați ocazia ONE de a prezenta materiale suplimentare.
Clienții care achiziționează Eyeshadow pachet de $ 2, va fi un bun client potențial de vânzare ruj ulterioare, lac de unghii, sau bijuterii ieftin. Orice antreprenor cu experiență în domeniul vânzărilor directe va confirma faptul că acești clienți vor fi cea mai bună perspectivă pentru ofertele viitoare. Nu veți putea cumpăra niciodată o listă de corespondență care să aibă o valoare asemănătoare, cum ar fi o listă formată din CUMPĂRĂTORII URMĂRII URMĂTOARE a ochiului. Nu uitați: este foarte important să înregistrați cu atenție informații despre fiecare cumpărător din prima dvs. ofertă, inclusiv informații despre ce și când au cumpărat.
Lista de corespondență ar trebui să fie organizată în conformitate cu
Este posibil ca, pe măsură ce se dezvoltă afacerea dvs., compania care produce produsul pe care îl vindeți va lua în considerare posibilitatea de a tipări numele sau numele companiei dvs. pe AMBALAJUL produsului dvs. Acest lucru se va deschide ușa pentru introducere pe piață propria linie de produse - nu ca urmare a investițiilor masive de capital, ci ca un mod natural, relativ ieftin pentru a continua propria afacere de succes (nu uitați că aveți deja proprii clienți și tot ce ai nevoie pentru mediul de afaceri).
Un avantaj special de produse cosmetice este faptul că acest tip de produs necesită o reînnoire constantă, iar în cazul în care consumatorul este mulțumit cu produsul dvs., acesta va continua să facă o achiziție de la tine de-a lungul anilor.
Prin urmare, după șase luni, contactați fostul client și aflați dacă au nevoie de o copie nouă. În cazul în care răspunsul la propunerea dumneavoastră nu este urmată, puteți trimite alte sugestii, punând o notă spunând că nu a primit nimic de la acel client pentru o lungă perioadă de timp, și de a face oferte speciale care să-l aducă înapoi ca un cumpărător.
Fiecare pas de comunicare cu un anumit client ar trebui să fie reflectat - fie pe o carte de client separată, fie într-un fișier de computer. Ar trebui să știți întotdeauna exact ce este ISTORIA relației cu fiecare client specific. Unele companii folosesc cărți colorate - carduri YELLOW pentru cei care răspund la EVICIUNE sugestie, VERDE pentru cei care NU răspund deloc și așa mai departe. Metoda de indexare a cumpărătorilor depinde în întregime de produsul dvs. propriu și de metoda contabilă.
Periodic, aveți posibilitatea de a organiza cumpărătorii de propuneri inițiale în GRUP-urile care constau în MII și VĂ RUGĂM SALVAREA listelor de discuții primite către broker (intermediar). Puteți oferi aceste liste în mod independent unei chirii plătite - desigur, fără a crea o competiție. Apropo, multe companii implicate în vânzări directe efectuează operațiuni de schimb de liste de corespondență - desigur, având în vedere că societățile de schimb nu sunt COMPETITORI DIRECT.
În paragraful anterior am folosit cuvintele "vinde" și "leasing" în ceea ce privește listele de corespondență. Numele din lista de discuții RENEWAL ar trebui să fie utilizate numai pentru o singură corespondență - acestea sunt condițiile obișnuite ale LEASE.
Singura excepție de la această regulă este cazul atunci când un potențial cumpărător trimite o comandă către TENANT din lista de corespondență. În acest caz, ordinul dat este proprietatea celui care în acest caz a făcut expedierea.
După ce ați început să lucrați, la fiecare trei până la patru săptămâni, dați câteva ore pentru o INSPECȚIE amănunțită a întregului dvs. sistem de lucru. Reconsiderarea REZERVELOR produselor și a prețurilor existente, luați în considerare cu atenție procesul de îndeplinire a comenzilor, modul în care se efectuează AMBALAREA și DEPARTAMENTUL și sistemul de interacțiune a informațiilor cu potențialii cumpărători.
Astfel de revizuiri periodice vă vor permite să identificați problema înainte de a se dezvolta într-un obstacol serios în calea afacerii dvs. În acest stadiu, mulți oameni de afaceri foarte de succes au făcut descoperiri neașteptate care le-au permis să reușească.
Atunci când comunicați cu potențiali furnizori și cumpărători, este întotdeauna preferabil să utilizați FORMA FIRMULUI. Puteți să o dezvoltați singur, să o comandați de la o companie de publicare sau să utilizați produse software disponibile pe scară largă.
Atunci când interacționează cu clienții, foile de antet creează impresia unei companii mari, mai degrabă decât a unui antreprenor privat, care își poate opri activitățile în orice moment.
Atunci când comunicați cu FURNIZORI - dacă NU utilizați foi de antet, este posibil să nu primiți nici un răspuns.
După cum reiese din cele de mai sus, pentru a reuși în afacerea cosmetică prin vânzări directe, nu este necesară nici o confluență specială a circumstanțelor, nici o pregătire specială. În condițiile cercetării de piață și al planificării atente, puteți să vă minimalizați riscul financiar și să obțineți profituri mari într-un timp relativ scurt.
RICH ON, INC. 1305 S. Figueroa, Los Angeles, CA 90015, 800 / 826-2670. Comercializare produse cosmetice.
PAGINA COSMETICĂ PANDORA, Str. Bellerose 104, East Northport, NY 11731. Comercializare en-gros de produse cosmetice.
APPLE COSMETICS, Str. Canal 135, Staten Island, NY 800 / USA-PPLE. Cosmetice en-gros. Vanzare de solduri.
GEM INTERNATIONAL SALES, 1916 McDonald Ave., Brooklyn, NY 11223, 800 / 228-5683. Cosmetice en-gros.
AMERICAN COSMETICS, 422 West Alondra Blvd., Gardena, CA 90248. Un producător de produse cosmetice pentru linia dumneavoastră.
STEVEN DANTE COSMETICS, 3719 College Point Blvd., Flushing, NY 11354. Comercializare en-gros de produse cosmetice.
JANCO DISTRIBUȚIE, 410 Motorway Parkway, Hauppage, NY 11788, 516 / 273-7100. Cosmetice și parfumerie angro.
COSMETIC WORLD, INC. 48 E. St 43, New York, NY 10017, 212/687-6190.
CHARISMA J A MFG, LTD., 3747B Victory Blvd., Staten Island, NY 10314, 718 / 494-9186. Producator de produse cosmetice.