Comerțul este pe bună dreptate considerat tipul de afacere cel mai "durabil". Chiar și în timpul comunismului de război a existat o piață neagră. Cu alte cuvinte, a fost întotdeauna profitabil să se vândă mărfuri cu marje. O altă întrebare este cum să supraviețuim în condiții de cerere nefavorabilă, caracteristică, de exemplu, pentru perioadele de criză? Majoritatea experților vor răspunde: "Deschideți punctul în care există o mulțime de trafic de la potențialii cumpărători." În primul rând, se referă la centrele comerciale, unde oamenii încep să cumpere. În opinia expertului în vânzări Viktor Semenov, "... acolo este faptul că flash mobul de consumă activează mecanisme psihologice interne care fac chiar și cei mai încăpățânați oameni să țină pasul cu ceilalți în ceea ce privește achiziționarea bunurilor materiale".
Și, de fapt, istoricii economiști au remarcat această proprietate a societății, care are rădăcini evidente. Același principiu al autoorganizării sociale se aplică:
- în primul rând, varietatea maximă de bunuri într-un singur loc;
- în al doilea rând, un preț mai mic datorită unei cifre mari de afaceri;
- în al treilea rând, atmosfera de sărbătoare, caracteristică unui număr mare de oameni bine îmbrăcați.
Toate acestea fac ca centrele comerciale să fie aproape locuri ideale pentru vânzări. Cu toate acestea, deschiderea unui magazin în centrul comercial nu înseamnă succes automat, cel puțin din cauza concurenței mari. Vom înțelege cum să echipăm în mod corespunzător un butic.
Sfaturi pentru un start de succes 
Denotând avantajele centrelor comerciale, este totuși necesar să spunem despre diferențele lor. Viktor Semionov a menționat că inițiativa de alegere a unuia sau a celuilalt centru comercial aparține adesea femeilor: soțiile de oameni de afaceri sau o femeie de afaceri independentă. În special, ele sunt ghidate de etichetele de preț. Clasa de economie este mai mult interesată de doamnele de familie, de obicei mai vechi de 30 de ani. Cei mai tineri și mai activi în căutare preferă brandurile de elită.
„Cred că ar fi greșit să deschidă o piață de desfacere cu amănuntul, care se concentreaza pe consumul ostentativ, în centrul comercial, care este dominat de“ Magnit „sau“ Auchan“, - expertul recomandă. - Și nu va fi cu greu un pandemoniu în buticuri, unde oferta este puțin mai bună decât mâna a doua, dacă sunt deschise în centrele comerciale de elită. Deci, ieșirea trebuie să corespundă cu principalii jucători ai centrului comercial. Există, de asemenea, o relație cu profilul. Dacă complexul este o simbioză a magazinelor care vând bunuri pentru reparații, atunci magazinul de bijuterii nu va fi în cerere 100%.
Concentrați-vă pe practicitate
După ce sa identificat cu centrul comercial, omul de afaceri ar trebui să rezolve problema cu atractivitatea magazinului său. „Când am văzut sectorul pe care am fost oferit spre inchiriere in centrul comercial, în primul rând a vrut să facă reparații la magazin a fost luminos și memorabil - spune Irina Akopova SP. "Totuși, după ce am consultat cu specialiștii și am cântărit toate avantajele și dezavantajele, am decis să cheltuiesc bani pentru echipamente comerciale de calitate și iluminare spectaculoasă".
Argumente pro și contra de soluții gata făcute
Adesea, nu are sens să reinventăm roata, este mai ușor să luăm o soluție gata făcută. În special, există deja kituri de echipamente pentru:
- un magazin de cusut;
- buticuri;
- un punct de vânzare pentru vânzarea de dulciuri și turtă dulce;
- un salon de comunicații celulare;
- un magazin de cosmetice;
- și un magazin de ceai.
Potrivit antreprenorilor, aceste proiecte au avantaje semnificative, care constau într-un aspect conceptual convenabil și, bineînțeles, într-un început ușor și ieftin (în legătură cu evoluțiile individuale). Fără îndoială, oamenii de afaceri se străduiesc de originalitate, totuși, după cum arată experiența în acest caz, "pielea de oaie nu merită lumânarea". Este mult mai rezonabil să acordați timp pentru îmbracarea și iluminarea ferestrelor.
Efect de lumină 
Consumatorul acordă o atenție deosebită aspectului bunurilor. De aceea, liderii de marketing vă sfătuiește să abordați cu atenție iluminatul. "De exemplu, o bluză roșu aprins într-un colț întunecat poate părea maro", spune managerul pentru decorarea ferestrelor Max Koroviev de la Moscova. - Există o mulțime de astfel de exemple. O lumină bine organizată poate face minuni ".
În plus, pentru proiectarea iluminatului magazinului există un set de instrumente destul de mare. Acestea sunt:
- Iluminat cu LED;
- proiectoare;
- sisteme modulare de corpuri de iluminat;
- și a construit în tavane suspendate fixtures în cazuri de culoarea metalelor prețioase.
Și toate acestea sunt necostisitoare. "În magazin a existat un plafon oribil", spune Ilya Smirnov, un vânzător de tip boutique de vânzare cu amănuntul de 25 de metri pătrați, care vinde arme pneumatice în centrul comercial Ikea. - Am comandat un plafon fals la fabrica de echipamente comerciale din Moscova și am cumpărat un candelabru FLD40F la un preț de 2415 ruble, cu un caz în culoarea aurului. Am remarcat imediat că traficul sa dublat. și vânzările cu 25%. "
Dacă priza de deschidere este mică, vă puteți limita. De exemplu, familia Yashin din Rostov-pe-Don a ales să nu angajeze angajați din afară. "Soțul meu este un expert în mărfuri și un transportator, eu sunt un director, un contabil și un vânzător", spune Svetlana Yashina. "Când ajungem în picioare, probabil că vom ridica personalul după propria imagine."
"Succesul în comerț depinde în mare măsură de personal", a declarat expertul în vânzări Viktor Semenov. "De aceea sfătuiesc recrutarea să fie făcută prin intermediul agențiilor de recrutare."
concluzie
Studiul oamenilor de afaceri care au deschis punctele lor în centrul comercial, a arătat că cele mai multe dintre ele nu regret alegerea mea, avand in vedere mall-uri zone optime de tranzacționare efectivă, cu toate acestea, cu condiția ca o abordare pragmatică.
Să repetăm principalele concluzii. Centrul comercial ar trebui ales în funcție de profilul său. Este mai bine să abandonăm repararea în favoarea echipamentelor comerciale, beneficiul că în Rusia există fabrici pentru fabricarea sa. Luați cu atenție o vitrină, semn și iluminare. La început, este rezonabil să lucrați singur, selectând cu atenție personalul. Și atunci șansele de succes vor fi incomensurabil mai mari.
Alexander Sitnikov, special pentru Equipnet.ru
>>> Doriți să discutați mai detaliat această idee de afaceri? Te asteptam la Forumul nostru