Se propune luarea în considerare a măsurilor de creștere a cifrei de afaceri cu amănuntul în Kemavto, ceea ce va îmbunătăți în mod corespunzător performanța întreprinderii în ansamblu.
Direcțiile de bază privind creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor:
- extinderea gamei de produse bazate pe studii de marketing în domeniul cererii pentru un anumit produs;
- vânzarea de produse conexe la sortimentul principal;
- creșterea frecvenței și ajustarea ritmului importului de bunuri în cerere;
- asigurarea raționalității circulației mărfurilor de la producție la consumatori;
- extinderea pieței pentru vânzarea de bunuri, căutarea unei nișă de piață promițătoare;
- îmbunătățirea gestionării inventarului și a accelerării fluxului de mărfuri, adică necesar să se efectueze un inventar de inventar, în scopul de a identifica inventarierea și punerea în aplicare a unui discount, care va elibera capitalul investit în inventarul de lucru, reduce pierderea de bunuri și a altor costuri comerciale stătut;
- optimizarea politicii prețurilor (mărfurile care încetinesc cifra de afaceri a activelor ar trebui puse în vânzare la prețuri reduse);
- îmbunătățirea serviciilor pentru clienți;
- efectuarea de reduceri regulate pentru piese de schimb și service auto;
- program de bonusuri și reduceri menite să mențină clienții, cu o creștere a reducerii sau bonusului pentru fiecare achiziție nouă;
- reținerea clienților prin menținerea bunurilor de bună calitate;
- modificări ale prețurilor cu amănuntul și ale marjelor comerciale (prețuri mai scăzute și prime față de concurenți);
- efectuarea serviciului gratuit al autoturismului, cu condiția achiziționării mărfurilor pentru suma de peste 10 000 de ruble;
- Închirierea de echipamente scumpe destinate lucrărilor de reparații, cu condiția ca în viitor să se facă achiziții de piese auto și autovehicule necesare pentru efectuarea acestor reparații;
- acordarea de rate de plată pentru clienții corporativi la cumpărare pentru suma de la 50 000 de ruble;
- Efectuarea unor astfel de acțiuni: la achiziționarea uleiului de motor și a filtrului de ulei, înlocuirea uleiului în centrul nostru de îngrijire a autovehiculelor este gratuită etc.
În continuare, se propune examinarea activităților propuse pentru OOO Kemavto.
Compania intenționează să majoreze cifra de afaceri în anul următor cu 10%, adică
30000 freca. * 6 buc. = 180.000 de ruble.
Eficacitatea implementării acestei activități este prezentată în Tabelul 3.13.