Tehnologia este simplă și puțin cam nepolitică, dar clară. Profitul companiei depinde de doi indicatori: volumul vânzărilor și marja (marja de marire), adică profitul brut este rezultatul volumului vânzărilor pentru marjă. Profit = OP * M.
Astfel, pentru a crește venitul magazinului, trebuie să lucrați cu două variabile, să măriți marja, să creșteți veniturile, să creșteți vânzările, să creșteți veniturile, să creșteți atât creșterea veniturilor din magazin.
Bazându-ne pe experiența noastră practică din ultimii 10 ani, volumul vânzărilor poate fi, de asemenea, împărțit în componente, le vom lista în ordine:
2. Frecvența achizițiilor (nu există un domeniu de activitate foarte important, și anume, cumpărătorul poate face o cumpărare sau o singură dată pe an), adică cât de des clientul dvs. revine la dvs. și nu merge la un concurent pentru a cumpăra. Aici, pentru a păstra cumpărătorul dvs. și pentru a face să vină mai des, și există tot felul de bonusuri, sisteme de discount, programe de loialitate, etc Întrebați de ce facem aceste programe corect, nu aveți nevoie de ele, sunt necesare de către concurenții dvs., să-i chinuiți, să invitați, să introduceți, numai când cumpărătorul dvs. are timp să cumpere ceva, compania dvs. nu va fi cu siguranță în primele trei nu în topul cinci, unde va merge. Nu te hrăni cu iluzii că nu va merge nicăieri dacă ești un monopolist pe piață, atunci suntem de acord cu tine, dacă nu, atunci concurenții tăi nu dorm și fac și operațiunile necesare pentru a atrage cumpărătorul în magazinele lor.
3. Numărul de potențiali clienți (care au aflat despre produsul / serviciul dvs.) și rata de conversie care vă oferă informații despre câți dintre clienții potențiali care au auzit despre produsul / serviciul dvs. se transformă în cei reali.
Cum de a crește vânzările unui magazin de vânzare cu amănuntul?
Este întotdeauna necesar să vă amintiți că trebuie să lucrați la reținerea, întoarcerea și dobândirea clienților. Nu vă fie frică să experimentați și să testați ceva nou.
Nu vă răsturnați prin atragerea de noi clienți. Cel puțin uneori încercați să lucrați mai întâi la menținerea clienților și întoarcerea acestora.
Contactați-ne chiar acum și problema dvs. va fi rezolvată!
Scrieți-ne și veți primi un răspuns la întrebarea dvs.!