Întrebarea cea mai frecventă cu care se confruntă reprezentanții întreprinderilor mici este: "Cât ar trebui să cheltuiți pentru PR?" Într-adevăr, indiferent cât de scurt este. Unde este acel mijloc de aur? 10-20% din veniturile companiei? Sau poate mai mult?
Dar acestea sunt flori - cineva ignoră complet marketingul, ceea ce duce în cele din urmă la eșec și ruină. Deci, cum înțelegeți cât de mult merită să cheltuiți? Vă oferim două modele eficiente de calcul:
1. Procentajul vânzărilor
Cu alte cuvinte, dacă ați câștigat 200 de mii de $. Și ai aloca 5% in acest an, anul trecut compania dumneavoastră este de a produce mobila la comanda de marketing, bugetul total de marketing de $ 10 mii.
Sunt de acord, un mod seducător de bugetare, care poate fi mai simplu, mai simplu - și e gata. Adevărat și conține capcane ascunse.
Pe de altă parte, compania americană Salesforce.com, care este specializată în managementul de contact on-line, în primul său an de cheltuit 25,400,000 $ pe de marketing singur, cu vânzări totale de 5,4 milioane $ - 470% din venitul său anual. Este adevărat că această extravaganță riscantă sa justificat: acum vânzările anuale ale companiei ating miliarde de dolari SUA.
De fapt, majoritatea companiilor care dețin în sfera lor cheltuiesc anual 1-15% din veniturile lor pe diverse activități de marketing. Răspândirea cifrelor reale este foarte largă: de exemplu, cifrele unei companii de milionari pot varia între 10 și 150 de mii de dolari.
2. Bugetul țintă
Dacă planul de marketing și bugetul dvs. se bazează pe obiective și obiective specifice, va trebui să identificați o anumită direcție și să dezvoltați un set de activități.
Această abordare a compilării unui buget de marketing pare mult mai înțeleaptă, însă costul forței de muncă este mai mare.
Desigur, este probabil să se confrunte cu necesitatea de a reduce costul deja scăzut al companiei dvs. modeste, dar în inima bugetului se va baza pe ceea ce este cu adevărat necesar pentru a atinge obiectivele de afaceri.
Următorii factori vă vor ajuta să înțelegeți cât costă cu adevărat să cheltuiți pentru marketing:
• Coeficient de rentabilitate. Cu un raport de rentabilitate scăzut, puteți aloca doar o mică parte din bugetul companiei pentru marketing.
Această abordare este relevantă pentru magazinele alimentare și centrele de reducere. Companiile cu un raport de profitabilitate ridicat, dimpotrivă, pot include în bugetul lor un procent ridicat de cheltuieli pentru promovarea brandului.
Întreprinderile mici vor fi mult mai potrivite pentru a funcționa pe piețe mici, inclusiv în zone industriale foarte specializate sau în zone geografice mici, deoarece în acest caz costurile vor fi reduse semnificativ.
• Noutatea produsului sau a mărcii în sine. Dacă începeți doar un proiect nou, doriți să atrageți atenția sau să construiți un impuls, volumul bugetului dvs. de marketing va fi în mod firesc mai ridicat decât cel al unei companii cu reputație.
Veniturile companiilor de start sunt mici - aici nu puteți contesta. Dar, în primii ani de activitate, cel mai important lucru este să creezi o reputație solidă și o bază de clienți fiabilă.
• Concurență agresivă. Dacă concurentul dvs. petrece mult pe marketing, va trebui să faceți exact același lucru. Aici fără opțiuni.
Amintiți-vă de regula importantă: faceți un plan de marketing, determinați bugetul și cheltuiți bani. Principalul lucru este să urmăriți succesiunea și în curând va fi vorba de compania dvs.!
Tradus de Irina Zayonchkovskaya