Doar când am lansat suportul paginilor companiilor LinkedIn din KUKU.io.
81% dintre comercianții din B2B utilizează LinkedIn atunci când încep și promovează produse noi, scrie Emarketer. 57% dintre companii creează pagini de afaceri (există deja 4 milioane) pe Linkedin pentru promovarea afacerilor și vacanțe deschise.
Utilizatorii care au venit de la Linkedin vor fi probabil interesați de produsul dvs. cu o probabilitate de 2,74%.
Da, acum e interesant.
Vreau să încep să lucrez cu Linkedin chiar acum, dar așteptați un pic. Să vedem dacă ai nevoie de asta.
Statisticile utilizatorului Linkedin după țară acum 1 an au arătat astfel:
5 țări principale după numărul de utilizatori Linkedin - SUA, Canada, India, Brazilia, Marea Britanie.
Aplicați informații companiei dvs. Poate un utilizator LinkedIn să fie una dintre cele mai populare industrii și țări pentru a deveni potențialul dvs. partener sau client?
Dacă faci un portret al companiei. care poate și va extrage maximum din promoție în Linkedin, va fi:
Compania internațională operează în segmentul B2B, principalele piețe fiind Statele Unite ale Americii, Europa, India, China, Canada, Marea Britanie, Brazilia, iar publicul țintă lucrează în domeniul financiar, marketing, comunicații, tehnologie, management, asigurări. sau pot fi livrate cu ușurință. Produsul și conținutul pe care îl publicați vor rezolva problemele de afaceri.
Recunoașteți compania dvs.? Remarcabil, LinkedIn va fi un instrument excelent pentru a vă promova afacerea.
Dar, dacă vă uitați atent la LinkedIn, nu vă veți permite să petreceți mai mult de 20 de minute de testare pe zi cu privire la marketingul în această rețea socială.
De ce companiile decid să înceapă promovarea în Linkedin? Pentru marketing, Linkedin poate deveni un alt site de social networking pentru cross-hosting. Dar dacă doriți ca LinkedIn să aducă rezultate, din păcate, nu este suficient să creați o pagină și să lansați mesaje prin KUKU.io. Acesta este doar al doilea pas.
Care este primul pas?
Identificați scopul principal al promovării în LinkedIn
Aproape 50% dintre membrii Linkedin pot influența procesul de luare a deciziilor în companiile lor.
Asta înseamnă că trebuie să promoveze agresiv produsul să înceapă să atragă potențialii cumpărători, atât în Facebook și Vkontakte? Acestea vor influența decizia și vor cumpăra chiar acum! O să ne dăm seama.
Costul minim al unui clic în Linkedin este de 2 USD. CPC-ul mediu (costul pe clic) variază de la 2 la 7 dolari. Noi, în KUKU.io, ca majoritatea companiilor, nu își pot permite un clic pentru 7 USD. Chiar și cu faptul că utilizatorii LinkedIn cu o conversie mai mare vor deveni clienții noștri.
Și dacă nu veți investi în promovarea postărilor dvs., pagina companiei poate servi un scop diferit.
Întreprinderile mici sunt aici pentru a reuni angajați și a crea un spațiu comun. Prin angajați, puteți găsi persoane utile companiei, care într-un alt caz pot fi învățate doar accidental.
Observat? Toate cele trei cazuri sunt pure de ieșire (de ieșire) de marketing. Nu este vorba despre marketingul induntat când utilizatorii vin la tine înșiși. Dimpotrivă, prin Linkedin găsiți clienți și parteneri.
Pagina companiei din Linkedin este o modalitate de a arăta de ce ar trebui să aibă încredere utilizatorii.
Pagina live corect formatată poate confirma profesionalismul, experiența și vârsta companiei.
Impresiile paginii companiei în Linkedin
Pagina companiei din Linkedin este fața sa și este capabilă, atât pentru a spori credibilitatea mărcii, cât și pentru ao omorî. De exemplu, dacă pagina este mortă și managerul de vânzări B2B la LinkedIn vorbește despre popularitatea incredibilă a mărcii.
Pictograma, fotografia principală, descrierea și mai mulți abonați nu vor face pagina live. Avem nevoie de actualizări de conținut. Conținutul din Linkedin va fi diferit de postările dvs. Facebook, Twitter și Vkontakte.
Actualizări frecvente pentru a afișa: compania este în viață!
Marketingul în Linkedin poate fi împărțit în 2 grupe: pasiv și agresiv. Spre deosebire de metodele active, pasive de promovare nu implică o comunicare constantă cu publicul.
Evernote utilizează LinkedIn pentru a publica actualizări și pentru a anunța funcții noi. Dacă doresc actualizările importante pentru a obține acoperirea maximă, ele fixează posturile de la începutul casetei. Aceste acțiuni simple îi permit:
- Adu-ți trafic de pe LinkedIn pe blogul și site-ul tău.
- Promovați actualizări și știri în rândul abonaților.
- Rămâneți în viață și disponibil pe LinkedIn. Un potențial cumpărător poate contacta un reprezentant al companiei fără teama că problema va rămâne fără răspuns.
În schimb, observați conversia medie de la un vizitator la un client potențial - 2,74%. Eficacitatea LinkedIn nu va fi măsurată în cât de multe plăci și rapoarte au colectat mesajele dvs., ci ca traficul pe care îl atrageți.
Traducerea articolelor și a opiniilor
Nu vă limitați la știri despre actualizări dacă scrieți mesaje pe blog. Publicul LinkedIn va întâmpina linkuri către articolele dvs., care rezolvă în principal problemele și răspund la întrebări.
Fața umană a mărcii
Spre deosebire de Evernote, L'Oréal acordă toată atenția comunicării cu publicul. Pentru a angaja abonații, aceștia:
Recenzii clienți și cazuri pe LinkedIn
Neil Patel a realizat un studiu și a demonstrat prin exemple că una dintre cele mai eficiente metode de a crește traficul și vânzările este de a împărtăși cazurile și comentariile clienților dvs. În funcție de produs, când utilizați recenzii, numărul de potențiali clienți poate crește cu 70%, iar vânzările cresc cu, nu cu mult, cu 200%.
Odată ce am scris deja despre modul în care puteți utiliza feedbackul clienților și cum pot contribui la creșterea conversiei de la o tranziție către un potențial cumpărător.
Aceeași pagină pe Linkedin este un loc minunat pentru a posta recenzii, cazuri și postări despre parteneri.
În medie, utilizatorul LinkedIn petrece doar 17 minute pe lună în această rețea socială. Prin urmare, atunci când un utilizator al LinkedIn atinge pagina dvs., aveți doar câteva secunde pentru a spune ce faceți și de ce pagina companiei din Linkedin merită atenție.
De ce merită atenția dvs. compania?
Deoarece clientul dvs. a obținut o creștere de 200% cu ajutorul dvs.
Pentru că sunteți parteneri ai altor companii.
Pentru că ați adăugat un nou sistem de asistență pentru utilizatori și acum răspundeți la întrebări de 3 ori mai repede.
Cum să începeți gestionarea unei pagini de companie în LinkedIn?
De exemplu, vă gestionați o pagină de companie Facebook, Twitter, Facebook, Google Plus și Linkedin doriți să adăugați la listă. În opinia dvs., există potențial. Acest lucru nu înseamnă că în Linkedin trebuie să publicați atât de des ca Facebook sau Vkontakte.
Ca și în exemplele de mai sus, pentru a începe este suficient să publicați știri despre companie. Convinge opinia clienților și opiniile experților.
Dacă nu aveți timp și resurse pentru a lucra pe LinkedIn, utilizați KUKU.io. Utilizând aplicația, publicați simultan conținutul la LinkedIn și alte rețele sociale. Păstrați în viață pagina companiei.
Alte modalități proactive de a promova LinkedIn
Participarea la grupuri, promovarea conținutului și comunicarea și mai mult
Grupuri pe LinkedIn
Grupurile din Linkedin au pierdut popularitatea la numai un an după vârf. Forbes vorbește despre trei motive: moderarea automată, avantajele discutabile și spamul aflat în afara controlului.
Dar 42% dintre utilizatorii LinkedIn participă încă la discuțiile de grup și consideră grupurile cel mai simplu mod de a împărtăși conținuturi și opinii cu colegii.
Alăturați-vă grupurilor asociate cu ceea ce faceți.
După ce vă alăturați comunității, puteți invita membrii grupului să se alăture personal la pagina dvs.
Promovarea plătită a postărilor
Paginile companiilor au o caracteristică pe care o pagină personală nu o poate lăuda. Este vorba de promovarea cu plată a posturilor. Ca pe Facebook, dacă există un buget, companiile pot utiliza setările de direcționare și pot promova posturile în rândul publicului țintă.
Metode de promovare pasivă în LinkedIn
Căutați în Linkedin și SEO
Îmi place tot ce afectează SEO. Motivul principal este că motoarele de căutare pot deveni una dintre cele mai bune surse de trafic orientat gratuit atunci când știi cum să lucrezi cu ei.
Optimizând titluri, descrieri și postări pentru nevoile publicului țintă, ajungeți în partea de sus a LinkedIn.
Regulile de optimizare funcționează la fel ca în Google și Yandex. Alegerea întrebărilor extrem de competitive, trebuie să fiți sigur că aveți suficiente resurse pentru a ocoli concurenții și pentru a ajunge la vârf. Dacă credeți că nu puteți concura în activitate și numărul de abonați cu alte pagini, începeți cu cereri de frecvență joasă și de frecvență medie.
Pentru a căuta cuvinte cheie, folosim SEMrush. dar puteți spiona cuvintele cheie din Planificatorul de cuvinte cheie de la Google sau Serpstat.
Asociația angajaților și a partenerilor
La ce oră sunt cei mai activi utilizatori pe LinkedIn?
Răspunsul la întrebarea despre cel mai bun moment magic al postării nu este un astfel de timp. Numai în Rusia există 9 fusuri orare. Dacă afacerea dvs. nu este legată de un anumit loc, cel mai bun timp de postare pentru un utilizator va fi cel mai grav pentru altul.
Dar timpul pentru fiecare caz specific poate fi încă determinat.
3 pași pentru alegerea timpului de publicare:
Potrivit KISSmetrics, în Linkedin între orele 22:00 și 6:00 este zona mortă. Cele mai bune zile pentru publicații sunt de marți până joi. Doar acele zile care sunt ocupate cu sarcini de afaceri.
Când am aflat de unde provin potențialii dvs. cumpărători și în ce moment reacționează la postările dvs., puteți continua. Selectați un fus orar și creați un program de postări:
Pentru a nu recalcula timpul de înregistrare de fiecare dată, colectați paginile Facebook și LinkedIn și profilul Twitter în canal. Dacă nu aveți deja un canal, faceți clic pe butonul "Creați canal" și adăugați profilurile, grupurile și paginile necesare. Setați fusul orar:
3. Dacă ați dat seama cel mai bun timp de postare, nu are sens să o alegeți de fiecare dată. În setările canalului, puteți crea, de asemenea, un program de publicare. de marți până joi la ora 10:00.
Când creați o postare nouă, cel mai apropiat timp liber va fi oferit automat. Doar faceți clic pe "Programare".