3.3. Determinarea investițiilor în creanțe.
Pentru a determina investiția hrivna în conturi de încasat, se aplică un calcul care ia în considerare volumul anual de vânzări pe credit și perioada de neplată a creanțelor.
Întreprinderea vinde pe o bază netă / 30 (necesitatea efectuării plăților în termen de 30 de zile). Conturile sunt în medie în așteptare timp de 20 de zile. Vânzările anuale pe credit sunt 60000 UAH. Investiția de numerar în creanțe este după cum urmează:
Investițiile în creanțe reprezintă valoarea investită în această datorie, inclusiv valoarea produsului în sine și costul capitalului.
Costul de producție este de 30% din prețul de vânzare. În medie, facturile sunt plătite la patru luni după vânzare. Vânzările medii sunt de 7000 UAH. pe lună.
Investițiile în creanțe pentru acest produs sunt:
Conturi de încasat (4 luni x 7000 UAH).
Investirea în creanțe [28000 UAH. (0,30 + 0,10)]
Conturile de încasat se ridică la 70000 UAH. Costul mediu de producție este de 40% din prețul de vânzare. Rezultatul înainte de impozitare pe bază de marjă este de 10%. Costul stocării inventarului este de 3% din prețul de vânzare. Comision comercial - 8% din vânzări. Investiția în creanțe este:
Investiția medie în conturi de încasat poate fi găsită prin înmulțirea creanței medii cu raportul Valoare / Preț de vânzare.
Cifra de afaceri a creanțelor
Conturile medii de încasat:
Investiția medie în creanțe
3.4. Politica de reducere și modificarea politicii de creditare
Pentru a stabili dacă cumpărătorul ar trebui să-Lend lyat discount pentru plata în avans a soldurilor, manager financiar-vomu ar trebui să compare veniturile din fonduri în fascicul, ca urmare a plăților accelerate, cu suma de discount.
Volumul anual actual al vânzărilor pe credit
Trebuie remarcat faptul că, cu capacitatea neutilizată, costurile constante rămân neschimbate, prin urmare, costul suplimentar reprezintă doar costuri variabile în mărime de 8 UAH. pe unitate. Astfel, costul mediu unitar al unei unități va scădea.
Acum, calculam costul alternativ al capitalului, plasat în creanțe.
Investiția medie în creanțe după o modificare a politicii:
Investiții suplimentare în creanțe x Venituri minime
Valoarea alternativă a fondurilor investite în creanțe
Avantajul net al diminuării standardelor de creditare:
Mai puțin: Pierderi adiționale ale datoriilor neperformante
Întreprinderea poate decide acum dacă va oferi un împrumut total clienților care utilizează în prezent un împrumut limitat sau clienților care nu utilizează împrumutul.
Procentul datoriei neperformante
Perioada de colectare
Creșterea volumului vânzărilor anuale, prin relaxarea limitelor de creditare
Profitul brut este de 25% din vânzări. Rentabilitatea minimă a investiției este de 12%.
Profitul brut = gradul de creștere a vânzărilor × Rata profitului brut
60000 UAH x 0,25
85000 uah x 0,25
Reducere: Datoria necorespunzătoare = Creșterea vânzărilor x Procentajul datoriei neperformante
60000 UAH х 0.05
85000 UAH х 0.30
Creșterea investiției medii în creanțe *
40/360 x (0,75 × 60000 UAH)
80/360 x (0,75 x 85000 UAH)
Costul alternativ al investițiilor suplimentare în conturi de primit x0,12-600x0,12-1700
* -
Atunci când se decide dacă să se slăbească standardele de credit, trebuie să luați în considerare impactul profitului brut asupra vânzărilor și costurilor alternative asociate cu soldurile mari ale creanțelor și costurile de strângere de fonduri.
Întreprinderea își va liberaliza politica de creditare pentru a încuraja mai mulți cumpărători să cumpere bunuri pe credit. În prezent, 80% din vânzări sunt efectuate pe credit, iar profitul brut este de 30%. Rata rentabilității investiției este de 10%. Alte date brute:
În prezent,
Pentru a determina dacă este profitabil să se realizeze această campanie de vânzări, este necesar să se estimeze profitul brut primit, reducerile comerciale și costul alternativ al soldurilor restante de creanțe.
Compania planifică o campanie de vânzări în care poate oferi termeni de credit 3/30, net / 45. Ea consideră că perioada de încasare va crește de la șaizeci de zile la optzeci. Datele de intrare necesare pentru campania planificată:
Valoarea procentuală a vânzărilor pre-campanie
Procentajul vânzărilor în timpul campaniei
Întreprinderea ar trebui să întreprindă o campanie de vânzări, deoarece venitul va crește cu 41388 UAH. (252722 UAH - 211333 UAH).
4. GESTIONAREA MĂRFURILOR ȘI A REZERVELOR MATERIALE
Scopul gestionării inventarului este de a elabora politici care să poată fi utilizate pentru a realiza investiții optime în stocuri. Acest nivel este diferit pentru diferite industrii și pentru companiile din această industrie. Gestiunea inventarului minimă-mărește inventarul, contribuie la reducerea costurilor și la creșterea veniturilor.
Ca parte a acestui proces, ar trebui să fie în măsură să determine, respectiv stvuyuschie volume de inventar, care, pentru atârnare de mai mulți factori, inclusiv de vânzări, financiar-TION de rezerve actuale, de producție, întârzieri în obținerea de noi comenzi și de sezonalitate a acestora. În cazul în care aveți bunuri care au o cerere redusă, ar trebui să le vindeți la un preț scăzut pentru a reduce costurile de depozitare și a crește fluxul de bani.
Este necesar să se minimizeze timpul de plată pentru procesele de achiziție, producție și distribuție, și anume, să se determine cât timp este necesar să se primească mărfurile de la furnizori după plasarea comenzii. În funcție de durata comenzii, este posibil să fie necesar să creșteți inventarul sau să modificați ordinea achizițiilor. Rețineți raportul dintre comenzile neplătite și achizițiile zilnice medii pentru a determina timpul de plată pentru comenzi, ceea ce indică dacă doriți să creșteți soldul inventarului sau să modificați practicile de cumpărare.
De asemenea, este necesar să se ia în considerare riscurile de inventariere învechite sau stricate. De exemplu, bunurile tehnice, perisabile, la modă, inflamabile și specializate prezintă un risc crescut de marketing, care trebuie luat în considerare la calcularea volumului de rezervă dorit.
Gestiunea stocurilor este asociată cu un compromis între cheltuielile privind conținutul stocurilor de mărfuri și materiale și profitul de la deținerea acestora. element de mărfuri diferite stocurilor de Lich asupra valorii, rentabilitatea și numărul de spațiu ocupat, cu atât mai mare volumul stocurilor, mai mare de stocare de pod Stoi, asigurarea de accident și în-rovstva, corupția, fiscalitatea ridicată,-MANUFACTUR guvernamentale capacitatea, personalul majorat și dobânzile aferente fondurilor împrumutate pentru achiziționarea de rezerve materiale și materiale. Pe de altă parte, creșterea stocurilor reduce de reducere a riscurilor potențiale de vânzări din cauza lipsei de bunuri în încetinirea depozit și de producție cauzate de stocuri insuficiente mi. În plus, volumele mari de achiziții duc la o creștere a reducerilor de vânzări.
Volumele stocurilor sunt, de asemenea, asociate ratelor veniturilor din dobânzi. Pe măsură ce rata dobânzii crește, volumul optim al stocurilor scade.
Întreprinderea poate primi o reducere cantitativă atunci când achiziționează cantități mari de bunuri. Reducerea reduce costul materialelor.
Întreprinderea cumpără 1.000 de articole la prețul de preț de 1 UAH. pe unitate. Reducerea cuantumului este de 5%. Costul net al produsului este determinat după cum urmează:
Costul de cumpărare (1000 × 1 UAH)