Deci, franciza. Credem că mulți știu ce se află în spatele acestui concept. În franciza, franciza scurt, - un model de afaceri în care francizorul (proprietarul afacerii, proprietarul legal al mărcii) prevede o taxă de francizat (utilizatorul) dreptul de a utiliza aparține obiectelor complexe de drepturi exclusive, inclusiv privind mărcile comerciale.
Cu alte cuvinte, francizatul dobândește posibilitatea de a utiliza planul de afaceri al unei alte persoane pentru o taxă. În principiu, dacă alte lucruri sunt egale, un astfel de model de a face afaceri este reciproc avantajos atât pentru francizor cât și pentru francizat.
Beneficiul francizorului este evident - în detrimentul investitorilor independenți se extinde afacerea, crește recunoașterea mărcii sale, primește o creștere suplimentară a fluxurilor de trezorerie.
Pentru francizat acest sistem este foarte atractiv din mai multe motive. În primul rând, el cumpără o soluție de succes și, în al doilea rând, există o economie semnificativă în ceea ce privește promovarea mărcii și căutarea de clienți fideli.
Într-un ideal tot așa.
Practica arată că alegerea greșită a francizei, abordare frivolă a relației de design, cu francizorul poate provoca un rezultat lamentabil pentru francizat pentru partea defavorizată în această relație.
Înainte de a începe activitatea de franciză, merită să puneți o întrebare simplă: sunt într-adevăr pregătit să încep o afacere de franciză? E interesant pentru mine? Vreau să fiu controlat de cineva? Pot fi multe întrebări, aici am pus principalele întrebări care ne vor ajuta să înțelegem propriile noastre intenții reale.
Pentru a nu fi ars, trebuie să se înțeleagă în mod clar că franciza este, în primul rând, nu întotdeauna un succes garantat, și în al doilea rând, un model de afaceri în care antreprenorul este foarte limitat în propria sa independență.
În acest caz, libertatea francizatului va fi limitată de controlul și presiunea francizorului. Aceasta se va manifesta prin necesitatea de a respecta cu strictețe diferitele cerințe obligatorii stabilite de francizor pentru cameră, design, gama de produse, furnizori, calitatea produselor, procedurile de servicii pentru clienți etc. Din cauza existenței numeroaselor cerințe obligatorii, modelul de franciză nu este potrivit pentru toată lumea.
Despre alegerea unei francize
Franciza ar trebui aleasă pe baza propriilor interese, scopuri, principii și preferințe. Pe gustul și culoarea, așa cum se spune. Singurul lucru de luat în considerare este faptul că francizele în diferite sfere de afaceri au propriile nuanțe.
Deci, de multe ori, atunci când tranzacționare pe haine franciza, suficient pentru a plăti doar o taxă forfetară (taxa inițială francizorului sau costul de intrare), fără alte plăți de redevențe (plăți regulate către francizor pentru dreptul de a utiliza facilitățile complexului de drepturi exclusive).
La prima vedere, schema pare foarte atractivă.
Adevărat, nu trebuie să ne amăgim prea: în această abordare, o plată forfetară este considerabil mai mare de plată forfetară în dimensiunea schemei cu royalti.Obychno de plată în astfel de cazuri, francizori compensa lipsa obligației redevențe francizatului de a efectua achiziții de bunuri, sau ele însele, sau au indicat partidele lor.
În acest caz, marja pentru bunurile francizatului va fi mai mare decât redevența medie (aproximativ 8%). Și, desigur, o plată unică a sumei forfetare, fără plata redevențelor francizorului regulat duce la faptul că, după vânzarea unei franciza, francizorul isi pierde interesul pentru afacerea ta.
Prin urmare, nu vă puteți aștepta să primiți sprijin suplimentar, sfaturi și sprijin de la francizor.
Cu privire la regulile de igienă
Înainte de "achiziționarea imediată" a unei francize, merită să ne amintim astfel de reguli elementare de igienă. Cum de a colecta informații despre francizorului, produsele sale, mărci comerciale înregistrate, performanța financiară a activităților sale, perioada medie de amortizare a deschiderii de afaceri pe franciza, perioada de franciză, și, desigur, valoarea francizei (plata sume forfetare și drepturi de autor).
În continuare, aș dori să se concentreze pe câteva, deși formal, dar cel mai important punct, și anume, proiectarea relației dintre părți atunci când „cumpără o franciza.“
Este imediat necesar să se stabilească că în legislația rusă termenul "franciză", "acord de franciză" nu este stabilit în mod legal. Relațiile similare sunt reglementate de normele din capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse, care este dedicat contractului de concesiune comercială. Concesionarea comercială în Rusia și franciza în străinătate, deși mecanisme foarte similare, dar nu identice.
Deci, cei care se află în stadiul formalizării relațiilor cu francizorul, merită să ne amintim despre capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse.
Acest lucru va face distincția între pachetele originale de franciză și pseudo-francizele.
Prin franciza psevdofranshizam include aceste propuneri în cadrul relațiilor dintre părți, care sunt realizate, de exemplu, acordul de licență și contractul de furnizare încheiat în baza acesteia, un acord de parteneriat, furnizarea de servicii cu plată, precum și orice alte, cu excepția contractului de concesiune comercială. Cel mai adesea, reticența se datorează complexității sale de a încheia contractul de concesiune comercială (obținut de documente destul de lungă durată cu mai multe pagini), precum și necesitatea înregistrării contractului în Rospatent.
Cu toate acestea, este în interesul francizatului să încheie cu francizorul exact contractul de concesiune comercială, și nu altul. În primul rând, acest lucru este necesar pentru a asigura protecția drepturilor francizatului ca o parte mai slabă în relație. Orice francizor este interesat să se asigure că francizorul oferă sprijinul său organizațional și tehnic, sfaturi, suport nu numai pe suport de hârtie, ci și în realitate.
O astfel poate fi atins doar prin semnarea unui acord de concesiune comercial, așa cum este acest contract pentru a proiecta datoria imperativă a francizorului consideră că transferul documentației tehnice și comerciale, unele informații utile, și efectuarea de instrucțiuni de utilizare (francizele) și angajații săi. Chiar dacă nu ați stabilit într-o formă clară astfel de obligații ale francizorului în contract, veți fi economisiți prin prezența unor reguli obligatorii relevante în lege.
Cu privire la condițiile materiale ale contractului de concesiune comercială
Este necesar să se verifice în mod clar că obiectul contractului include acordarea dreptului de utilizare a mărcii comerciale cu numărul de înregistrare și data de prioritate, altfel contractul va fi considerat neîncheiat, Rospatent va refuza să-l înregistreze.
Sub masca unei concesiuni comerciale, uneori, oferta de a intra într-un „acord de drepturi“, sub care francizatului dreptul de a utiliza tehnologia dezvoltată de franayzerom, denumiri comerciale, „know-how“ și alte facilități, în plus față de marca.
Un astfel de contract nu va fi un contract de concesiune comercială în forma în care este definit în Codul civil al Federației Ruse. În viitor, în cazul încălcării de către francizor a termenilor care decurg dintr-un astfel de acord, francizatul va avea dificultăți în obținerea tuturor plăților regulate plătite în temeiul contractului. Una dintre opțiunile de returnare a fondurilor este încercarea de a califica un astfel de acord drept un acord de concesiune comercială, pornind de la intențiile generale ale părților. recunosc, în plus nul contractul și neavenită, și anume, neglijabilă (din cauza care nu se potrivesc 2 al articolului 1028 din Codul civil -. Condiția înregistrării contractului ROSPATENT.În) și cerințele pentru a declara utilizarea consecințelor unei tranzacții nule. Adevărul nu este întotdeauna instanța împărtășește această poziție.
Atunci când se acordă dreptul de a utiliza o marcă comercială în cadrul unui acord de concesiune comercială, trebuie acordată atenție clasei în privința căreia o marcă este înregistrată. Este necesar să se verifice dacă acestea corespund acelor tipuri de servicii, în furnizarea cărora se presupune utilizarea unei mărci comerciale prin franciză. Dacă acestea nu corespund, contractul încheiat nu va fi calificat drept un acord de concesiune comercială.
Privind limitarea drepturilor părților
O condiție importantă a contractului de concesiune comercială, care ar trebui să acorde o atenție deosebită la încălcarea care este de obicei prevăzută pentru măsuri severe de răspundere contractuală, sunt condițiile restrângerii drepturilor.
Avem în vedere așa-numitele condiții de neconcurență. Acordul poate prevedea obligația francizatului de a nu concura cu francizorul pe un anumit teritoriu și de a nu permite unei astfel de părți afiliate. Unele contracte prevăd o încălcare a acestei pedepse condiție pentru o jumătate dintr-o sumă forfetară, astfel încât este în interesul francizatului fie să nu încalce condiția, fie să facă lobby pentru o pedeapsă mai mică în contract. Francizii trebuie să monitorizeze faptul că contractul era o obligație corespunzătoare a francizorului de a nu acorda drepturi asupra contractului unor terți pe teritoriul atribuit francizatului.
Despre termenul de franciză
Caracteristica cheie a francizei și condiția contractului este termenul de franciză. Rețineți însă că perioada mai lungă, pachetul de franciză mai atractiv și profitabil pentru francizați. Evident, ofertele de franciză pentru o perioadă de un an nu ar trebui, prin definiție, nici să fie considerate francizate. Majoritatea francizelor au o perioadă de cinci ani. Având în vedere perioada de rambursare, valoarea investiției inițiale a francizatului este mai avantajoasă opțiunea este o franciză pentru o perioadă de 10 ani sau mai mult.
Motive pentru întreruperea utilizării francizei
Este recomandabil să se prevadă în contract și condițiile de încetare unilaterală a utilizării francizei (rezilierea contractului). Formularea unor motive sau circumstanțe adecvate, a căror existență va neutraliza consecințele negative ale activităților, va fi benefică numai pentru ambele părți ale tratatului.
concluzie
În concluzie, aș dori să reamintesc încă o dată că, atunci când deschideți o afacere pentru o franciză, trebuie să ne ghidăm nu numai de indicatorii de franciză promis în planurile de afaceri și de garanțiile succesului său, ci și de experiența, previziunile și feedbackul din partea participanților existenți în sistem. Înregistrarea corectă și corect documentată a relațiilor de franciză în viitor va permite să minimalizeze riscurile francizatului și, în multe privințe, să garanteze succesul francizei.