Bugetul muncii
De obicei, clienții nu înțeleg ce investiții vor fi necesare, iar planificarea bugetului se bazează pe principiul rezidual - vom aloca cât este și apoi vom vedea.
Discutarea obiectivelor proiectului ar trebui să aibă loc în dialog cu contractantul. Clientul indică necesitatea, iar agenția determină resursele necesare. Dimpotrivă, este posibil să se determine resursele și pe baza acestora să se planifice obiectivele.
Deci, pentru a face planul media adecvat, trebuie să răspundeți la două întrebări:
Răspunsul poate fi:
Obțineți 40 de comenzi decorate și plătite în magazinul online. Suntem gata să oferim un dezvoltator web, o lună de timp și 100 de mii de ruble.
Deseori, planificarea are loc în funcție de principiul rezidual - Vom aloca cât de mult este și apoi vom vedea.
Planificarea bugetară ca parte a strategiei de promovare trece prin etapele obligatorii.
În Yandex, există un instrument excelent pentru evaluarea sezonalității cererii - "Istoria solicitărilor".
2. Prognoza costului mediu al unui clic și compilarea unui plan media.
Este important să nu luați prețul de la plafon, ci să vă bazați pe propria experiență. De exemplu, în directivă pentru majoritatea subiecților din regiuni, chiar și 30 de ruble. (1 cu) - lama superioară. Vă puteți aștepta în siguranță traficul bun pentru un preț mai mic. Sarcina noastră nu este doar de a determina prețul, ci de a aduce cât mai multe conversii posibil. Prin urmare, întotdeauna trebuie să faceți un stoc atât la prețuri, cât și la clicuri. De exemplu, efectuați un calcul pentru un cost mediu de 5 ruble mai mult și mai puțin.
Diferența de 6 ruble (0.2 cu) pe clic oferă o răspândire perceptibilă a mai multor sute de tranziții.
Prețul mediu al unui clic trebuie convenit cu părțile interesate. De regulă, proprietarii de site-uri știu cât de mult sunt dispuși să plătească pentru un vizitator de la publicul țintă.
Pe baza prețului estimat al clicurilor și a numărului de conversii, realizăm concluzii privind costul campaniei pentru fiecare canal pe lună.
Există canale în care nu există instrumente de prognoză integrate. Exemplu - Yandex.Market. Pentru a prognoza trecerea de la piață, experiența experților și statisticile acumulate ajută (dacă sunteți deja reprezentat pe piață).
Dacă timpul permite, în cazul Pieței, puteți rula o campanie de testare pentru o lună cu un buget limitat. Pe baza rezultatelor, puteți calcula cu exactitate bugetul și prețul de clic pentru următoarele perioade.
Magazinul online a fost deschis recent. În intervalul de câteva zeci de produse. Bunurile vor fi interesante nu numai pentru geeks, iubitorii tradiționali de gadgeturi, dar și pentru o audiență largă. Sticle inteligente, regulatoare de somn, alimentatoare pentru câini și multe altele.
Avem nevoie de o oră de timp, precum și de mai multe instrumente:
Pasul 1. Compilarea unei liste de expresii cheie cheie.
Pentru a prezice costul unui clic în Direct și AdWords, trebuie să pregătiți o listă de fraze care vor fi introduse în motorul de căutare de către clienții viitori. Concomitent cu selectarea nucleului, este necesar să se evalueze nivelul cererii și dinamica acesteia.
Colectăm fraze cheie țintă din ambele coloane împreună cu frecvența (emisiuni pe lună).
Ca rezultat, veți obține ceva similar cu tabelul de mai jos. Am sortat frazele în frecvență descrescătoare și am numărat totalul - 24861. Pentru Moscova, aceasta este considerată o frecvență totală foarte scăzută, ceea ce indică faptul că practic nu există o cerere pentru produsele noastre.
Pasul 2. Prognoza bugetului pentru Direct.
După ce faceți clic pe butonul "Calculați", va apărea un tabel cu previziunile privind afișările, valoarea CTR, clicurile, prețul mediu al clicului. Suntem interesați de fila Buget distribuit. Acesta vă permite să setați un preț confortabil pentru clicuri și să obțineți un buget total pentru perioada selectată.
Este necesar să se înțeleagă că dependența numărului de clicuri pe CPC-ul mediu nu este liniară, ci mai degrabă o funcție logaritmică. Deplasând cursorul, puteți găsi punctul în care tangenta tangentei va avea tendința de unitate. Aceste valori trebuie luate în previziune.
Scara de distribuție bugetară pentru Yandex.Direct.
Pasul 3: previziunile bugetare pentru AdWords.
Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords în ceea ce privește setările este similar cu ceea ce am văzut în pasul anterior. O atenție deosebită ar trebui acordată prezenței unui graf vizual al dependenței numărului de tranziții de costul mediu al unui clic. Selectăm raportul optim și scriem datele în previziune.
Graficul prezintă o tangentă la un unghi de 45 de grade. Pe lângă punctul de atingere este raportul optim dintre prețul mediu și numărul de clicuri.
Pasul 4. Previziunea bugetară din MyTarget.
Am hotărât că, cu ajutorul lui MyTarget, vom forma cerere. Am ales aspectul în format multiplu pentru a vă asigura că în prognoză participă cât mai multe site-uri, rețele sociale și servicii precum myTarget. Ulterior, atunci când lucrăm cu sistemul, vom crea campanii pentru fiecare formate și destinații de plasare pentru a avea statistici distribuite.
Nu puteți seta o limită de buget, nu participă la calcul. Scala de distribuție este similară cu cea deja luată în considerare, singura diferență fiind reflectarea într-o săptămână.
Cu cât acoperirea este mai mare, cu atât sunt mai multe clicuri potențiale. Înmulțind prețul stabilit cu numărul necesar de clicuri, obținem prognoza bugetului.
NB: În sistemul myTarget, există o casetă de selectare pentru a distribui în mod egal bugetul, în funcție de restricțiile zilnice, nu lunare. Prin urmare, pentru bugete mai puțin de 15.000 de ruble. / lună pentru campanie va necesita o monitorizare regulată a balanțelor, mai ales în primele zile după lansare.
Evaluarea intensității forței de muncă
Aplicăm valorile medii: