Marketingul de rețea în întrebări și răspunsuri
PARTEA 5. Sponsorizarea. Nu a fost duplicat. Conducerea.
> Cine este sponsorul?
Unul dintre avantajele companiilor de rețea este că în astfel de companii nu există relații "subordonate". Cu toate acestea, există o ierarhie. Toți angajații care se află în structura de mai sus sunt sponsori pentru dvs. Dintre acestea, un loc special este ocupat de un angajat care se află în structura direct deasupra dvs. - acesta este sponsorul dvs. direct și aceasta este aceeași persoană care v-a invitat la această afacere.
> Care sunt responsabilitățile sponsorului?
Sponsorul dvs. are în fața dvs. următoarele obligații specifice
- să fie un lider pentru angajații dvs.;
- motivarea angajaților direcți;
- să participe personal la promovarea succesului angajaților;
- lucrați la crearea propriei imagini;
- să fie responsabil pentru puritatea și etica afacerii.
La rândul său, fiecare dintre noi devine sponsor, de îndată ce are primii angajați. Sunteți un sponsor pentru toți angajații din structura dvs. și, în primul rând, pentru prima linie, adică pentru persoanele pe care le-ați invitat personal să coopereze și le-ați asumat responsabilitatea pentru succesul lor. Pentru prima linie, tu ești principalul sponsor.
> Ce este duplicarea?
Mai exact, cuvântul "duplicare" provine din duplicarea latină, ceea ce înseamnă "dublu". Acest principiu vă permite să dezvoltați o structură de dimensiuni nelimitate.
> Cine poate instrui mai bine noii angajați?
Distribuitori puternici noi. De ce nu sunt liderii și angajații mai experimentați? Noul distribuitor este puțin probabil să devină imediat un duplicat al unui profesionist cu experiență. Cei mai mulți oameni noi vor fi descurajați din cauza faptului că nu își pot imagina chiar că ei pot deveni la fel de succes.
Profesorul lor ar trebui să fie cel care poate duplica cu adevărat toată lumea (adică să-și copieze acțiunile).
> Cum să-ți captivezi oamenii?
Când ai fost prezentat un plan de afaceri și un plan de marketing, ai înțeles totul pentru prima dată? Totul este foarte confuz. Și dacă oamenii din capul meu sunt confuzi, atunci este posibil să se gândească:
"Nu o voi înțelege niciodată.
Ar putea fi faptul că acei oameni au auzit "cum" de prea multe ori înainte de a înțelege în mod clar "de ce?". Principalul lucru este ca implicarea să fie împărțită în segmente și că noii oameni care vin în afaceri ar trebui să termine cursul de formare pentru noii distribuitori, compilați pe scurt și concis. Și informațiile pe care trebuie să le descopere și să le stăpânească în primul rând vor deveni și ele primele subiecte pe care le vor învăța pe alții.
> Care este secretul oamenilor de succes?
Cele mai de succes în afacerea noastră sunt acei oameni care pot împărtăși cu ușurință și liber cu ceilalți entuziasmul lor. Și tu, ca sponsor, îi poți ajuta pe angajații tăi. Arătați-le cât de eficient pot transmite celorlalți acest entuziasm. Acesta este scopul pe care trebuie să-l pregătească pe noi angajați.
> De unde vine inspirația?
Este derivată din pasiunea noastră.
Pasiune în sensul unei grabe de suflet, entuziasm. Dacă oamenii dvs. își dau seama cât de remarcabil este afacerea lor, dați seama că Network Marketing este un mijloc excelent de a-și atinge scopul, apoi entuziasmul lor ușor și destul de natural începe de la ei ca fiind o cheie. Sarcina ta va fi pur și simplu de a direcționa puterea existentă a energiei creative în direcția cea bună.
> Cum să deveniți cel mai bun sponsor?
Nu încercați, vă rog, imediat să deveniți expert pe produsul dvs. Nu încercați să deveniți un expert în marketing imediat. Dacă doriți absolut să deveniți un expert, atunci deveniți-i în ceea ce privește colectarea și povestirea.
Cei mai buni vânzători, cei mai buni profesori și cei mai de succes lideri sunt toți povestitorii remarcabili. Și cel mai frumos lucru despre povestiri este simplitatea absolută a repetării. Ascultăm și povestim toate viețile noastre.
> Care este calitatea principală a sponsorului?
Calitatea principală a sponsorului este răbdarea și perseverența. Unii experți susțin că mulți oameni reacționează numai la cea de-a patra sau a cincea adresă. În plus. Trebuie să mulțumiți întotdeauna interlocutorului dvs., indiferent de rezultatul conversației.
> Cum scriu scrisori în Network Marketing?
Închideți ochii și încercați să vă imaginați ce fac oamenii care procesează corespondența dvs. de afaceri și de afaceri toată ziua? Probabil, nu este nimic interesant sau incitant.
Și dacă ar primi, împreună cu scrisorile, mesajul dvs. personal sau oferta cu o invitație de testare a produselor dvs. sau un serviciu sau o ofertă de a învăța ceva nou despre o afacere fantastică promițătoare? Strict vorbind, nici o scrisoare nu ar trebui să fie trimisă de la dvs. acasă fără o astfel de invitație. Aceasta este o oportunitate simplă și ieftină de a prezenta produsele și afacerile dvs. sute de oameni.
În funcție de tipul de produs sau de serviciul dvs., apelurile către distribuitori se adresează cel mai bine frecvenței, de la o dată la trei zile până la o dată pe săptămână.
Și despre apelurile către noii dvs. angajați? Vă recomand să efectuați astfel de apeluri în fiecare zi. Acest lucru vă va permite să conduceți oamenii, să vă permiteți să îi ajutați să își îndeplinească acordurile și să facă față problemelor înainte de a se transforma în probleme. Acest lucru contribuie, de asemenea, la apariția unor noi șanse. Una dintre cele mai bune modalități de a determina cât de serioasă este angajarea noului dvs. angajat este să determinați dacă vă sună. Probabil că trebuie să faci toate eforturile pentru a ajunge la un acord pe care ar trebui să-l numească.
Câți oameni ar trebui să lucrez cu mine?
Aș spune - cu cinci persoane în același timp. Cinci persoane - aceasta este maximul. Acest lucru, desigur, depinde de planul de marketing al companiei și de cât timp acordați firmei dvs.
Mai mult timp - mai mulți parteneri.
Când pregătirea celor cinci este completă. Sponsorizați încă cinci, apoi încă cinci, și așa mai departe. Nu încercați să sponsorizați mai multe persoane dintr-o dată, vor crește "orfani" și vă pot ruina cu ușurință afacerea.
> Cum învață vulturul să zboare?
Vulturul găsește un partener pentru viață și începe să construiască un cuib. Începe cu bastoane groase și murdărie, pe care le utilizează ca ciment. Apoi cuibeste cuibul cu lumina si materialele moi, pana cand formeaza un loc confortabil, moale si cald pentru oua. Ea pune ouă, apoi puicuța de pui și îi hrănește. Vulturul are de obicei una sau două pui.
Apoi se intampla ceva interesant. Vulturul începe să arunce treptat material moale din cuib. Ea scoate frunzele și pene moi și le aruncă deoparte, adică cuibul devine din ce în ce mai neplăcut. Apoi, când crede că este timpul să-i învețe pe pui să zboare, ea începe să-i împingă din cuib. La început le împinge ușor. Apoi șocurile devin mai puternice. Dacă, după câteva lovituri puternice, vulturul încă nu înțelege, atunci mama o ia și o aruncă din cuib.
Când începe să cadă, instinctul se trezește în el și zboară. Dacă acest lucru nu se întâmplă din nici un motiv, atunci mama se aruncă în jos și o ia înainte să coboare la sol, zboară cu el înapoi în cuib, și, odihnindu-se pentru o vreme, aruncă din nou puicuța. Ea face asta până când nu zboară din cuib.
> Cum să lucrezi într-o echipă?
Dacă sunteți sponsor, atunci sunteți suportul echipei dvs. Abordarea echipei este o tehnică excelentă pentru instruirea noilor distribuitori și pentru elaborarea seriei inițiale de vânzări și sponsorizări. În primul rând, se referă la tratamentul așa-numitelor obiecții.
Obiecțiile sunt oportunități.
Aproape toate obiecțiile deschid noi oportunități de înțelegere reciprocă. Vă rog să luați în considerare că obiecțiile nu sunt decât întrebări bine deghizate.
Obiecțiile sunt foarte puțin legate, dacă nu sunt deloc conectate, cu refuz personal. Pentru un nou angajat, ei pot deveni o capcană. Pentru un profesionist cu experiență, oferă o șansă.
> Care este alegerea în CM?
Alegerea este un cadou. Oferind o alegere potențialilor dvs. angajați, faceți ceva cu adevărat bun pentru ei.
Dacă nu le oferiți o ofertă, atunci alegerea lor nu este gratuită. Îi ajuți să facă alegerea mai liberă oferind informații complete despre capacitățile produsului și afacerii tale.
> Pot avea mai mulți sponsori într-o singură companie?
În toate profesiile există reguli de conduită și etică, iar CM nu face excepție.
> Pot lucra în mai multe companii?
Din punctul de vedere al sponsorului - este nedorit. Nu veți deveni mai bogat, deoarece aveți același timp ca înainte. Aveți suficient timp pentru a vă instrui noii angajați în două companii.
> Care sunt cărțile despre practica rețelei de marketing?
John Kalench "Cea mai mare poveste din istoria omenirii".
Don Failla "10 lecții pe șervețele (pe baza motivelor).
Tom Schreiter (Big Al) "Big El își dezvăluie secretele", "Turbo MLM".
John Milton Vogt "Cel mai mare rețea din lume".
"Primul pas către excelență" este un ghid practic pentru toți cei care lucrează în CM.
Caseta de pe piață foarte mult. Ele sunt împărțite în filme de formare și filmări documentare. Filmele de predare sunt un extras de cunoștințe, este o energie concentrată. Nu sunt lungi, dar sunt plictisitori.
Patru filme ale antrenorului-motivator Kirk Rector au o astfel de acțiune:
"Arta vânzărilor", "Vânzarea prin pași", "Lucrul cu obiecții" și "Vânzarea în top", vânzarea către companii. "
> Care sunt revistele pentru Network Marketing?
Fiecare companie produce astfel de reviste. Întotdeauna simt bucurie când văd aceste publicații. Văd popularitatea lor. Numele, coperta, fotografiile color, toate acestea au un succes.
Pe lângă aceste reviste, există și alte două publicații industriale:
"Upline" și "MLM - perspectivă". Poate că va fi un ziar.
> Ce fel de sprijin psihologic pot obține?
Practic sub formă de cărți. Unele companii nu desfășoară seminarii sau cursuri de pregătire pentru creșterea personală, limitându-se la competențe profesionale. Practica arată că este nevoie de astfel de instruiri. Un suport remarcabil pentru dvs. și distribuitorii dvs. va fi cartea lui Jim Rhone. Ea: "Cinci fragmente de bază ale unui mozaic al unei vieți". "Seasons of Life" și o nouă carte care ma uimit cu profunzimea și disponibilitatea prezentării "Cele șapte strategii pentru a obține bogăție și fericire".
> De ce să participați la Network Marketing?
Singurul scop este crearea unei opinii publice pozitive despre industria de marketing în rețea. După cum știți, în China Network Marketing a intrat sub decretele guvernului și aproape că nu mai există. Și acesta este un factor suplimentar în unirea liderilor companiilor de rețea pentru a preveni astfel de interferențe în viața a milioane de oameni din țara noastră, pentru a promova ideea de legalitate și recunoașterea acestei afaceri în cadrul autorităților.
> De ce am nevoie de cunoștințe noi?
Când un tânăr din New York la întrebat pe un violonist celebru, care este cel mai bun mod de a merge la Carnegie Hall? Un muzician remarcabil a răspuns:
"Exercițiu, practică, practică!"
Această carte - un depozit de idei bune - ar trebui să fie așa. Dar ideile devin vii atunci când le folosiți. Cunoașterea este doar o forță atunci când este întruchipată în fapte.
> Cum se scrie această carte?
În redactarea acestei cărți, materialele trimise de participanții la Centrul de Profesioniști în Rețeaua de Marketing, cărțile lui Evgeny Maslovsky și John Kalencha au fost utilizate în mod activ. Totul este extrem de comprimat. Totul este maxim de ordonare. Depinde de tine.
> De ce este scrisă această carte?
Această carte am făcut pentru toți prietenii mei care lucrează în Network Marketing. Pentru toți cei care au găsit în această afacere o sursă de prieteni, prosperitate și plăcere.
Lăsați această carte să vă aducă plăcere de la idei noi și de la confirmarea strategiei dvs. personale de succes.
Invităm la Centrul nostru toți cei care doresc să-și împărtășească cunoștințele și abilitățile cu întreaga industrie.
> Cum să deveniți un adevărat maestru în Network Marketing?
Citiți această carte. Ați realizat importanța educației și cunoștințelor. Departe de oricine face asta. Sunteți gata să învățați.
Sunteți conștienți de voi înșivă pentru a schimba viața altora. Știți și luați responsabilitatea, împărțiți-vă cu alte daruri care vă sunt făcute. Știi de ce și cum. Combinați libertatea și responsabilitatea. Imaginați-vă cât de mult știți și ce credeți. Nu este nimic surprinzător în faptul că vă consider un adevărat maestru. Vă încurajez să vă asigurați că fiecare nou angajat este instruit și instruit atât de bine încât să vă poată depăși.