Bună ziua, coleg.
Astăzi am un serviciu de oaspeți pentru livrarea rapidă a mesajelor Unisender. Un proiect foarte interesant, pe care voi trece de la Smartresponderul tradițional.
Dar discursul de astăzi nu se referă la serviciul în sine, ci la ceea ce este răspunsul direct și cum să creați un copywriter, să creați texte pentru trimiterile de corespondență.
Deci, dau cuvântul oaspetelui.
Și în acest caz nu există nimic condamnabil, deoarece aceasta este o nișă foarte îngustă pe piața internă de scriere a textelor, care este în fază incipientă.
Ce este astăzi popular?
Completați site-urile cu conținut, pregătiți texte de marketing, scrieți articole pentru o varietate de resurse on-line.
Aceste nișe sunt foarte dezvoltate și, prin urmare, au o concurență destul de plină de viață.
Ce vedem astăzi? Multe texte descriu doar situația, vorbesc despre companie, trag concluzii, subliniază numeroase motive. Dar de ce toată lumea uită contextul convingător?
Vă spargeți creierul peste vânzarea de texte, astfel încât vizitatorii să se transforme automat în clienți și cumpărători gata făcuți. Și au făcut-o "GRATIS ACUM!".
Aceasta este RĂSPUNSUL DIRECT. Răspuns direct. Cititorul se familiarizează cu textul și efectuează acțiunea de care avem nevoie. Ce poate fi?
Într-un cuvânt, poate fi orice, avem o dependență directă de scopul specific al textului tău. Dar știți mereu de ce comandați acest material sau materialul în ce scop?
Internetul vă permite să segmentați baza de abonați, ceea ce ajută la formarea unui public cu adevărat loial și interesat.
Probabil că observați creșterea rapidă a diverselor corespondențe. Exemplul cel mai dezvăluitor este vânzătorii de infoproducte.
"Dacă împărtășește astfel de lucruri valoroase gratuit, atunci de ce ia banii?" - așa cred abonații ... și cumpără produsul informativ.
Deci marea guvernare a comerțului: "Pentru a lua ceva, mai întâi trebuie să dați ceva".
Așa că am ajuns la primul (și foarte important) "dar".
Folosirea nefolositoare a acestui instrument a dus la faptul că aproape orice scrisoare de la un străin începe să se asocieze cu SPAM. Și putem înțelege. Vrem să ne protejăm de informațiile inutile.
Pe de altă parte, întâmpinăm întotdeauna ceva interesant, necesar și util. Și acesta este un fapt.
Acum să lăsăm puțin toate reflecțiile și declarațiile existente. Să luăm în considerare perspectivele probabile. Și ia în considerare bine.
Primul lucru pe care vroiam să-ți atrag atenția este înflorirea și dezvoltarea de magazine online. Milioane de oameni au estimat deja toate beneficiile achiziționării produselor pe care le interesează on-line.
O gamă largă de produse, prețuri rezonabile, livrare organizată competent - "trei balene" ale funcționării magazinelor inteligente online.
Toată lumea cunoaște lanțul de vânzări METRO. Mulți dintre dvs. au ținut o revistă în mâinile lor, care a anunțat despre noi produse și reduceri. Mulți chiar au cumpărat mărfurile datorită acestor informații.
Această metodă de stimulare a vânzărilor de produse este folosită de multe mari lanțuri de magazine. Pentru un singur motiv simplu - IT oferă un rezultat care este convertit în bani.
Clasicele vânzări spun că menținerea costurilor clienților actuali este de 20 de ori mai ieftină. decât atragerea de noi.
Un cumpărător cu o singură dată satisfăcut poate deveni permanent. Și recomandă magazin prietenilor tăi.
Este cel mai valoros și mai fidel client. Citirea următorului buletin informativ poate fi interesat de o nouă ofertă.
Aici, pe scenă, există un talent pentru copywriter, care știe să-și vândă produsele clienților cu cuvântul său.
Multe texte care sunt pregătite la nivel amator (clientul tău), nu conving. Și, în unele cazuri, chiar respins. Puteți rezolva această situație.
Poate că printre clienții dvs. există magazine online ... Ați discutat cu ei un astfel de loc de muncă?
Vor dura câteva luni, iar magazinul va putea aduna o audiență suficient de gravă. Publicul loial.
Știți că, potrivit statisticilor generale, 20% dintre clienți dau 80% din profit? Acesta este așa-numitul principiu Pareto în vânzări.
Acești 20% dintre clienți sunt clienți obișnuiți care achiziționează achiziții. Ei recomandă magazine prietenilor lor:
Vasya, ieri am cumpărat o carte grozavă într-un magazin online. Estimați, numai ____. Și a fost livrat a doua zi. L-am căutat timp de mai multe luni în magazine - nu am găsit-o. Și acum, în cele din urmă, am făcut-o! Vă recomandăm! Cartea este super! Prindeți legătura la magazin!
Cumpărătorii de magazine online - un număr de milioane de potențiali audienți, care crește în fiecare zi. Este doar o piață de perspective nebunești.
Și nișa copywritersDIRECTRESPONSE în momentul de față nu este ocupată.
Puteți spune că este aproape imposibil de a obține astfel de clienți astăzi. Doar spune-mi sincer, ai încercat?
Serghei în blogul său spune că copywriterul nu trebuie să scrie doar convingător. Este foarte important ca el să poată să-și vândă serviciile.
Am mai mulți copywriteri cunoscuți care "vinde" în mod constant noi servicii clienților. Nu trebuie să caute alți angajatori. Ei au format o relație loială cu angajatorii lor și sunt angajați în mod constant.
Există o interpretare interesantă a legii ofertei și a cererii: "Este o ofertă care formează cererea".
Oferiți clientului un serviciu nou și "vindeți" beneficiile acestuia.
Aici vin calitățile reale ale copywriter-ului. Și sunt sigur că cu ajutorul lui Serghei sunteți capabili de acest lucru!
Vreau să mulțumesc tuturor pentru atenția lor. Acesta este primul meu post de oaspete și aș vrea să sper că te-a împins la reflecții serioase.
Testați-le și îmbunătățiți-le! Studiați literatura tematică, înscrieți-vă cursurile.
În final, ia măsuri. Să fie chiar un pas mic. Dar înainte.
