Adolescenții moderni sunt o audiență foarte valoroasă, dar nu și ușoară în ceea ce privește marketingul. Ele sunt la modă, dar independente; activă, dar nu reținând atenția pentru o perioadă lungă de timp; deschis, dar neîncrezător. Ce fel de comportament consumator este inerent in ei si cum sa-i faci prieteni astazi?
Portret în tinerețe
În primul rând, să definim termenii. Demografii numesc adolescenți cu vârste cuprinse între 12 și 17 ani, din punct de vedere psihofizic, într-un stat intermediar între copilărie și adolescență. Marketerii, care determină grupurile de vârstă din poziția de putere de cumpărare, captează un interval mai larg - 12-19 ani, împărțind-o în perioade de 12-15 și 15-19 ani.
Potrivit companiei de cercetare TNS, în Rusia există 13,4 milioane de adolescenți, care este echivalentă cu întreaga populație din Cambodgia. Dintre acestea, la vârsta de 12-15 ani - 5,6 milioane de persoane. Toți acești oameni sunt calitativ diferiți de predecesorii lor, astăzi există tineri cu vârste între 25 și 35 de ani. Adolescenții moderni nu au nicio idee despre deficit și percep o gamă largă de bunuri și servicii ca normă a vieții. Ei au un copil familiarizat cu calculatoare și Internet: 92% dintre adolescenți ruși care trăiesc în mediul urban, sunt în mod constant în mediul on-line și ușor se orienteze în abundența de informații. adolescenți moderne în general, poate fi numit avansat relaxat: oricine poate, toată lumea știe, dar ei sunt obișnuiți cu prosperitate, nu ceva pentru a lupta pentru. Sunt siguri că totul va veni, trebuie doar să așteptați.
Adolescenți ca cumpărători
„Într-o săptămână obișnuită adolescent rus cheltuiește 600-800 ruble, deși Moscova și Sankt Petersburg mai prosperă: cheltuielile de 1500 și 1000 de ruble pe săptămână, respectiv. Cumpărarea de haine, incaltaminte si accesorii este de aproximativ 35% din bugetele lor, - spune Tatiana Komissarova, decan al Graduate School de Marketing și Dezvoltare a afacerii HSE. - Și 74% dintre adolescenți iau bani de la părinți și bunici, iar adolescenții care lucrează sunt doar 10%. Cheltuie banii cu înțelepciune: aproximativ 30% dintre adolescenti bani de buzunar pune pe gadget-uri și fete - pe parfumuri și produse cosmetice, și băieții - pe pantofi ".
Sondajele arată că adolescenții de azi nu sunt puternic influențați de mărci: doar 30% dintre aceștia fac un marcaj, restul este important pentru a crea propriul stil. Dar de aici, pentru a găsi o cale către inima adolescentului-consumator nu devine mai ușoară.
„Atunci când alegeți pantofi, adolescent vrea să arate mai în vârstă, - spune Serghei Klyushin, adjunct al“ director general Parkomtorg al primului „management de brand“ Comuna din Paris“. - Prin urmare, întreaga noastră colecție de adolescenți este repetată de modelele adulte. Desigur, în modelele pentru fete tocurile nu sunt mari, dar ele există, și ele în mod efectiv clink. "
Credință, dar verificarea
Apropo, dacă vorbim despre progresul cu ajutorul stelelor, potrivit TNS cele mai populare printre adolescenti sunt Angelina Jolie, Brad Pitt, Johnny Depp, David Beckham, precum și sportivii ruși Maria Sharapova, Fedor Emelianenko, Evgeni Plushenko, Igor Akinfeev.
Toți acești factori - abilitatea de a se exprima, de a deveni vizibili în rândul colegilor și de a reuși în viitor - pot fi implicați într-o campanie de marketing menită să aibă încredere în adolescenți.
Adolescenții moderni sunt o audiență foarte valoroasă, dar nu și ușoară în ceea ce privește marketingul. Ele sunt la modă, dar independente; activă, dar nu reținând atenția pentru o perioadă lungă de timp; deschis, dar ...
Materiale conexe
Portretul francizatului ideal
Cumpărarea unei francize a unei mărci cunoscute pare a fi tentantă pentru mulți antreprenori. Cu toate acestea, pentru a deveni un francizat, nu este suficient să aveți dreptul de bani în cont și o cameră bună în centrul atenției. Pentru partenerii lor mai tineri, francizorii fac o serie de cerințe nu întotdeauna evidente. Ce - spuneți experților companiei StartUp, care acționează ca intermediar și consultant în probleme de franciză.
Au avut previziuni de acum cinci ani realitate?
Centrele și centrele comerciale
Brandul de încălțăminte adoptă strategia de modă rapidă
Termenul de modă rapidă sau "modă rapidă" implică o reacție rapidă a companiei la tendințele lumii modei pe segmentul pieței de masă.
