Promovarea Sayles - promovarea vânzărilor.
Teme (comunica) vânzări activități de promovare pot acționa pe producătorii de bunuri și distribuitori. Obiectivele de promovare obținute, metode de vânzare, obiectivele firme de marketing definite și caracteristicile publicului-țintă la care sunt îndreptate.
personalul de vânzări 3.Sobstvenny.
activități de promovare a vânzărilor orientate către consumator, de multe ori urmăresc astfel de obiective de marketing:
-familiariza utilizatorul cu un nou produs;
-„Push“, el să cumpere;
-creșterea numărului de articole comerciale achiziționate de către un cumpărător;
-reducerea fluctuațiilor temporare în vânzări (sezon, zi a săptămânii, în timpul zilei);
-să încurajeze adepți și clienții fideli un brand specific, promova loialitatea față de marcă.
Sub influența metodelor de distribuitori de promovare a vânzărilor pentru a aborda următoarele obiective principale:
-pentru a încuraja o creștere a volumului vânzărilor;
-pentru a încuraja ordinele maxime în ceea ce privește transporturile;
-să încurajeze schimbul de bune practici în punerea în aplicare a unui anumit produs;
-reduce fluctuațiile temporare în fluxul comenzilor și a intermediarilor de plată, etc.
Promovarea vânzărilor în raport cu propria forță de vânzări destinate să:
-pentru a crește volumul vânzărilor în unități ale firmei;
-să încurajeze cele mai active;
-motiva și mai mult activitatea lor;
-facilita schimbul de experiență între vânzători, etc.
Luați în considerare clasificarea cea mai generală a metodelor și instrumentelor de promovare a vânzărilor.
1.Mnogochislennye metode de promovare a vânzărilor destinat utilizatorilor finali pot fi grupate în mai multe grupuri.
1.1.Skidki la prețurile sunt una dintre tehnicile cele mai abundente și utilizate în mod obișnuit.
1.2.Kak reduceri instrument de dezvoltare în condiții moderne, pot fi luate în considerare utilizarea cardurilor de plată cu discount comunicatori.
complex 1.3.V cu reduceri atractive trebuie să fie luate în considerare o astfel de metodă de promovare a vânzărilor, deoarece codurile răspândit.
Cuponul este un fel de certificat eliberat de către cumpărător și îi dă dreptul la unele economii (reducere) atunci când cumpără un anumit produs.
practicile de marketing 1.4.V sunt utilizate pe scară largă tot felul de bonusuri acordate sub formă de ce în ce mai reale.
introducerea pe piață a unor noi produse 1.5.Dlya compania poate transmite clienților potențiali mostre gratuite ale acestor produse. Această tehnică este uneori denumită „eșantionare“.
vânzări de produse 1.6.Esli care este stimulat - produs alimentar, unul dintre instrumentele de promovare pot fi degustare.
1.7.Inogda promovat produsul nu este oferit și schimbate pentru produse ale concurenților. În acest caz, achiziționarea unui nou client este combinat cu „selecție“ a consumatorului la concurent.
produse 1.8.Nekotorye noutăți, care, în virtutea unități substanțiale valoare de mărfuri nu pot fi distribuite, în mod gratuit transferate către potențialii cumpărători pentru utilizare temporară „la proces.“
1.9.Inogda tehnici de promovare a vânzărilor iau forma de joc: compania poate anunța concurs, loterie sau test.
1.10.V ca metode de promovare a vânzărilor destinate consumatorilor, este necesar pentru a trata unele tipuri de „întăriri“ ale mărfurilor: acordarea de credite de consum, fără servicii conexe, o varietate de garanții.
1.11.Nekotorye tipuri de ambalaje utilizate de către cumpărător, după consumul conținutului lor, de asemenea, sunt un mijloc de promovare a vânzărilor.
2.Sredi mai frecvente metode de stimulare a mediatorilor sunt următoarele:
2.1.Skidki cu prețurile la un volum specificat de lot.
2.2.Predostavlenie convenit numărul de unități furnizate de mediator liber cumpere o anumită cantitate.
2.3.Premii- „împingătoare“, plătite de dealeri la vânzarea bunurilor în exces față de numărul prevăzut de ele pentru o anumită perioadă de timp.
dealeri 2.6.Organizatsiya congrese și organizare pentru ei călătorii de agrement.
producătorul 2.7.Firma poate oferi „vânzări Offset“.
2.8.Prozvoditel produs poate oferi personal gratuit de formare intermediari.
2.9.V ca instrumente de promovare a vânzărilor pot fi, de asemenea, luate în considerare pentru a oferi furnizorului intermediar de instrumente comerciale și echipamente necesare pentru punerea în aplicare a mărfurilor livrate.
distribuție 3.Stimulirovanie în ceea ce privește propria forță de vânzări implică următoarele echipamente de bază:
3.1.Premii cel mai bun personal de vânzări.
3.2.Predostavlenie cele mai bune agenți de vânzări zile suplimentare de vacanță.
3.3.Organizatsiya călătorii de agrement pentru lucrătorii de conducere în detrimentul societății.
3.4.Konkursy vanzatori cu castigatorii de atribuire.
3.5.Rasshirenie parte în primul rând în profitul companiei.
3.6.Provedenie conferințe vanzatori.
3.7.Vsevozmozhnye încurajare morală.
Principalele caracteristici ale promovării vânzărilor a întregului sistem, ca formă de comunicare de marketing ar trebui să includă:
-multe tehnici de promovare a vânzărilor sunt o invitație de a cumpăra formă;
-varietatea mijloacelor și metodelor de promovare a vânzărilor;
-efect de scurtă durată în creșterea vânzărilor.