Preț de marketing în concept, tipuri și funcții Galyautdinov

Conceptul de preț și abordări pentru definirea acesteia

Există mai multe formulări ale conceptului de preț în marketing. Toate acestea sunt corecte, având în vedere problema din unghiuri diferite. definiție unică cuprinzătoare a recunoscut implicit de către întreaga comunitate științifică, din păcate, nu este aici.

În același timp, că este prețul produsului intuitiv pentru noi toți în viața de zi cu zi. Știm că prețul - costul pentru o singură bucată (litri, kilograme) de mărfuri; banii pe care trebuie să plătească pentru achiziție în magazin. În consecință, putem formula următoarele tarifare simple și clare în marketing:

• Pretul - aceasta este suma de bani pentru care vânzătorul intenționează să vândă pe piață, iar cumpărătorul este de acord să cumpere prețul unitar.
• Preț - o recompensă monetară, care este necesar să se plătească pentru a cumpăra un produs (produs, lucrare, serviciu).

Cu toate acestea, există și alte populare de stabilire a prețurilor în marketing. Pentru a menționa câteva aici:

• Pretul - este costul de bunuri, exprimate în unități monetare.
• Pretul - este forma de bani a valorii bunurilor, care se manifestă în procesul de schimb al pieței.
• Preț - acesta este compromis convenit între cumpărător și vânzător.

Aici este necesar să se clarifice. Valoarea bunurilor este valoarea relației lor cu schimbul. Imaginați-vă că pe insulă vii doi oameni: un pescar, și un olar. Fisherman are nevoie de un nou vas de lut și olar vrea să gust de pește. Cu toate acestea, ei sunt de acord că acestea sunt gata să facă schimb de 1 oală 5 pesti. Se pare că potul este „în valoare de“ 5 pesti, sau „costuri“ pește mare 1/5 din oală. Dacă introduceți pentru comoditatea de a face schimb de bani, atunci, de exemplu, prețul de pește unic este de 1 unitate monetară, iar prețul de oală - 5 unități monetare.

Există mai multe abordări ale conceptului de prețuri, istoric. Dar este posibil să se identifice abordările cheie pentru definirea prețurilor:

1. Adam Smith. David Ricardo, precum și alți reprezentanți ai școlii clasice, precum și Marx. Am crezut că prețul are o natură duală. prețul este expresia monetară a obiectivului ( „necesar punct de vedere social“, pentru a folosi terminologia lui Marx) costurile forței de muncă pentru producția de bunuri; și prețul, ca expresie a evaluărilor subiective ale acestor bunuri de către consumatori. Accentul în acest caz, reprezentanții școlii clasice a făcut primul factor;
2. JB Say a mutat accentul pe costurile de producție (propunere) cu privire la utilitatea mărfurilor (cerere). El credea că prețul exprimă bun utilitate pentru consumator. Ceea ce este mai important, este necesar și util produsului în ochii consumatorului, prețul mai mare este dispus să plătească pentru ea;
3. reprezentanți din Austria (Viena, psihologice) au abandonat școala complet obiectiv spre valoare și a convenit asupra opiniei că prețul - o reflectare a echilibrului evaluărilor subiective cumpărător și vânzător de utilitatea marginală a mărfurilor.

funcția de preț și rolul său în piață

În plus, prețul de marketing poartă o largă varietate de funcții. funcție de preț - aceasta se desfășoară în rolul său în sistemul relațiilor socio-economice, este proprietățile cele mai frecvente pe care le posedă.

Funcția de valoare cheie in marketing:

1. Stimularea - schimbarea prețului, poate afecta cererea și oferta. Deci guvernul pentru a stimula producerea de bunuri avansate pot anula toate restricțiile de preț în industrie, permițând producătorilor să crească marjele de profit și vor fi motivați să lucreze mai greu pentru ea. Nu uita despre diferitele metode de promovare a vânzărilor de preț (de exemplu: vânzare în rate, cu discount, de reducere a prețurilor).
2. Echilibrare - prețurile joacă un rol fundamental în funcționarea mecanismelor de piață, echilibrarea nivelurilor de cerere și ofertă.
3. Contabilitate - prețurile permit să se ia în considerare costurile în ceea ce privește valoarea, volumul de produse finite și a punerii în aplicare a acestora. În plus, prețurile materiilor prime sunt un mijloc de a lua în considerare PIB, precum și mulți alți indicatori macro, mezo și micro-economice.
4. Redistribuirea - prin venitul național al prețurilor de țară (produs sociale) este redistribuit în rândul populației diferitelor grupuri, regiuni și sectoare. De exemplu, guvernul stabilește un preț ridicat de alcool, tutun și mașini pentru a utiliza veniturile pentru a menține un nivel relativ scăzut al prețurilor pentru esențiale.

• Cuprinzătoare - prețul utilizat de către producătorii și consumatorii să compare produsele unele cu altele. Mai ales în cazul în care este bunurile de același scop, diferă puțin în calitate. În acest caz, prețul poate servi aproape singurul criteriu de comparație. În plus, mulți cumpărători cred că prețurile reflectă nivelul de produse de calitate, „produsul de calitate nu este ieftin!“. Aceasta este, prețul poate acționa ca produs de poziționare a sculei pe piață (așa-numitul „preț de prestigiu“).
• Semnal - informații specifice, un semnal de piață este conținută în preț. Prin prețul bunurilor sale vânzătorul informează piața pe care este segmentul de consum orientat acest produs. De exemplu, sloganul „teritoriul prețuri mici“, indică faptul că produsele sunt cu țările cu venituri mici și mijlocii orientate spre consumator.
• Concurență - prețul este unul dintre instrumentele de bază ale concurenței. Pe baza legii cererii. firma poate reduce prețul bunurilor lor, iar în cazul în care calitatea este de aproximativ la egalitate cu produsele concurente, creșterea volumului de vânzări (și a cotei de piață) este practic garantată.

Tipuri de prețuri pentru bunuri

Ca și în orice știință, clasificarea prețurilor se face în comercializarea multor criterii. Unele tipuri de prețuri sunt prezentate în următoarea schemă:

Descifrarea acestor tipuri de prețuri de bunuri în marketing:

1. Prin gradul de libertate al controlului de stat (prin condițiile de formare) este izolat specie sau tip 3 Tarife:

2. Natura cifrei de afaceri a servit (volumul de vânzări și industrie):

• prețurile de vânzare - din care societatea vinde (implementează) produse finite alte companii sau distribuitori;
• prețul de achiziție - asupra lor produse agricole achiziționate de către stat în persoane juridice și fizice;
• prețurile en-gros - utilizate în punerea în aplicare a unor cantități mari de bunuri către alte întreprinderi (de exemplu, prețurile în depozit en-gros);
• prețurile de vânzare cu amănuntul - acestea sunt menționate în vânzarea de elemente unice sau loturi mici de consumatori finali (de exemplu, produsele alimentare în prețurile supermarket alimentare).
• prețurile pentru produsele de construcție - acestea includ:
  • costul estimat - valoarea maximă a costurilor pentru construirea unui model al obiectului;
  • preț autocolant - costul mediu unitar al produselor de construcție (de exemplu m2 de spațiu de locuit);
  • prețul contractului - format ca urmare a unui acord între client și contractor a șantierului de construcție;
• tarife - aceasta este prețul de servicii și lucrări - un tip special de bunuri care nu au o formă materială specifică. Cele mai importante tipuri de tarife pot fi clasificate în două grupe:
  • Costurile de transport - plata pentru transportul de pasageri și transport de mărfuri. Rata în timp ce conțin cost, TVA-ul și profitul;
  • tarifelor pentru serviciile publice - prețurile serviciilor de utilități, comunicații și servicii de consum (de exemplu: plata agentului termic, apă, serviciu de lift în casă, servicii de curățătorie și de coafură, prețurile în studio și așa mai departe.). Aici, în tariful include costul serviciilor, TVA și profit.
• prețurile de comerț exterior - importurile efectuate de aceștia în străinătate și exportul de mărfuri autohtone.

3. Pe o bază teritorială:

• prețurile de comerț intern - sunt relevante pe piața internă a statului;
• prețurile de comerț exterior (prețuri internaționale) - import și export.

4. Prin stabilirea metodei (gradul de variabilitate) Rata:

• prețuri fixe - nu se schimba, astfel cum se prevede în contractul de vânzare;
• preturi mobile - precizate în contract, dar poate fi revizuită în viitor, atunci când prețul de piață;
• prețurile de alunecare - variază în funcție de valoarea diverșilor factori (de exemplu, costurile de producție, rata inflației în ratele de schimb.).

5. Potrivit sursei de informații cu privire la nivelul prețurilor:

• Prețurile publicate - disponibile pentru toată lumea, ele pot fi găsite în listele de prețuri și directoarele companiei;
• prețurile de decontare - proiectate de una dintre metodele de stabilire a prețurilor.

• prețurilor de licitație;
• oferte de preț;
• cotații bursiere.

7. La factorul timp:

• preț fix - nu se modifică în timp;
• Prețul de sezon - variază în funcție de cerere sezonieră (de exemplu, prețurile pentru schi mai devreme în timpul iernii, și ochelari de soare - vara);
• pret pas - schimbarea sa are loc în mai multe etape;
• prețul perioadei promoționale.

articole similare

• Se repetă într-un text literar, conceptul și funcțiile-cheie repetate în textul art - analiza

• Un concept funcționar public, caracteristici, tipuri