Ce parteneri pentru noi și să-i?
Mulți dintre clienții mei, care aspiră antreprenorii nu utilizează promovarea unui canal de parteneriat pur și simplu pentru că ei nu știu ce să ofere partenerilor noștri. Ce să-l pentru a merge?
De ce cele două companii (Freelancer două independent și compania) organizează brusc un parteneriat de afaceri? Ce este cineva de la care utilizarea?
- pentru dragoste;
- reciproc;
- pentru a aduce împreună;
- Beneficiile clientului;
- pentru bani.
Parteneriat pentru dragoste
Cei care devin partenerii noștri pentru acest motiv - este principalul și cel mai puternic parteneri. Ei sunt gata să ne promoveze energic, fără pas de reciprocitate din partea noastră. Atunci când clienții mulțumiți recomandăm să începeți pur și simplu pentru că vă place - este un parteneriat de iubire. În cazul în care proiectul dumneavoastră îi face pe oameni să răspundă în cazul în care utilizarea sa este evidentă, cu timpul pe care îl obține parteneri pentru dragoste și nu cu clienții, și, printre altele, împrejurimile. Eu spun, acești parteneri sunt multe: și recomandă formare, și agenție copywriting.
Parteneriat pentru reciprocitate
Dacă vrei ca cineva să vă recomande, și ar putea fi interesant să ai recomandat, nu? Deci, trimiteți clienții unul altuia.
De exemplu, un parteneriat de afaceri pentru practicarea reciprocitate cu Evernote notebook-uri Moleschin. cumpărător Moleschin devine cod care dă un tratament preferențial la Evernote. Există notebook-uri in corporate design - cu un elefant. Un „Evernout„a făcut o caracteristică specială pentru a scana“Moleskine".
Parteneriat elegant Evernote și Moleskine
Compania „Iv Roshe“ este de lucru cu mai multe companii în condiții similare, oferind clienților reduceri reciproc.
Astfel de acorduri și practici de catering Moscova:
Există un bilet? Cântați cu noi, cu un discount!
Mănâncă cu noi? Ia un bilet la un discount!
Dar povestea experienței personale. O femeie, un psiholog privat, mașina sa stricat. Pentru a merge la birou, pe care ea a închiriat, ea era departe, iar ea a chemat un taxi. Cu vorbesc șofer de taxi, ea a vorbit despre munca ei. Taximetristul sa plâns că, de asemenea, aproape un psiholog: „Sunt într-un taxi pe viața tuturor plansul, mai ales ca băutură.“ Doamna nu a pierdut-o și ia oferit un pachet de cărți - pentru a distribui un clienții deosebit de nefericit. Și imaginați-vă munca de parteneriat. O reciprocitate a fost faptul că psihologul a luat, de asemenea, șoferul de taxi pentru a contacta și a recomandat prietenilor.
Parteneriat pentru a reuni
Aceasta se întâmplă atunci când doi oameni buni (sau companii) au nevoie de ajutor reciproc. Unul dintre acești oameni buni - tu, celălalt - partenerul.
Ce se poate face împreună?
Desfășura activități comune
Ai auzit de multe ori despre cutare și cutare erau. Organizatorii partenerilor pot fi două, trei, și poate o duzină. Expoziția, flashmob, festivaluri, concerte, târguri și așa mai departe - lucruri scumpe. Cu toate acestea, nu atât de scumpe, și relații publice - totul.
Împreună este posibil nu numai de a organiza evenimentul, dar, de asemenea, să participe la altcineva, de exemplu, împreună pentru a îndepărta standul la expoziție. Am antrenor colegi parte din mine cursul pe Web (cheltui pentru elevii lor, și ei sunt pentru ai mei), și, împreună cu anunțurile programelor noastre.
Uneori are sens pentru a forma oferte pachet
Tu nu vinde doar un produs, ci un mod logic configurat de pachet. De exemplu, un set de produse „pentru salata grecească.“ Sau „trusa de prim ajutor turistic“, cu dreptul la campanie medicamente. Sau organizează împreună cu partenerii de formare, care are în general o valoare mai mare decât cea decât s-ar fi petrecut o parte a acestora în mod individual.
Afiliere Kit - beneficii maxime pentru clienții comune
combinând puterea
De asemenea invenție utilă, inclusiv parteneriatul concurenți. De exemplu, am o agenție de copywriting. Și tu copywriting agenție. Să presupunem că am primit ordine bine foarte mare, care chiar și scriitorii mei vastă bază de date nu trage. Și apoi vă invit la parteneriat: cum să te ducă la sub-contractorii, combinăm puterea și toate bune și utile.
Parteneriat în beneficiul clienților
Uneori, companiile nu numai doresc să vândă cât mai mult posibil, dar, de asemenea, pentru a ajuta clienții lor cât mai bine posibil, sporind astfel loialitatea lor. O astfel de asistență este de asemenea posibilă cu ajutorul partenerilor.
De exemplu, sunt de consultanță și instruire în marketing pentru micro-proiecte. Ceva ce invata sa te faci, pentru alte sarcini recomanda angajarea de interpreți.
Recent, a văzut un exemplu perfect: un instalator mica companie de cazane cu gaze recomandă ca clienții altor contractanți care sunt utile în construcția și decorarea casei sau biroului. Nu sunt leneș, am învățat: instalatorul cazanelor cu nici o alta decât loialitatea clienților beneficii, care sunt recunoscători pentru recomandarea. În acest caz, este necesar să se pună de acord asupra reciprocă și recomandări, vor fi chiar mai util pentru toată lumea.
Parteneriat pentru bani
Acest format parteneriat de afaceri din toate acestea este cel mai popular. Este vorba de plata afiliat comisioane. Cineva a recomandat produsul la tine pe această recomandare vine un cumpărător. De îndată ce a face o achiziție, veți plăti o taxă de partenerul de pre-determinate. Cel mai adesea este un procent din valoarea comenzii, dar, uneori, o sumă fixă.
Pentru a afla cum să urmăriți, pe a cărui recomandare a venit clientul, vom vorbi cu tine mai târziu.
Acestea sunt motivatorii pentru încheierea de acorduri de parteneriat am găsit. Credem că acum puteți găsi cu ușurință ceva cu care va veni la un potential partener, și va fi capabil să-l intereseze.
Ekaterina Groholskaya, director al „balon de zbor“ antrenor de afaceri, proprietarul Marketing Award „partizan al anului“
Tema de îmbunătățire fidelizare a clienților. Foarte interesant este arătat în filmul „Miracle on 34th Street“ (uitam de versiunea veche, 40-e), în care magazinele de jucării au recomandat concurenții lor în cazul în care nu au avut ei înșiși produsul potrivit. Ca urmare, cumpărătorii au fost îndeplinite: ei nu au avut sentimentul că doresc să facă bani cu orice preț, oferind în schimb alte elemente, și nu petrec timp căutând cadoul potrivit pentru un copil.
Da! Noi, de asemenea, la fel ca și sărbătorile de Anul Nou vizionat acest film, și chiar am fost de gând să scrie despre el în Facebook, dar am uitat. Vă mulțumim pentru amintindu-mi :)
Vă mulțumim pentru articol informativ. Întrebarea este cum. Este în valoare de aderarea la afiliat să plătească atunci când site-ul propriu sau de public este mai mult sau mai puțin promovate?
Anna, ce „aderarea la afiliat“ și ce să plătească pentru asta?
Denis Kaplunov, de exemplu, există un program de parteneriat. Înțeleg că doar despre această opțiune este în unitatea articolul final de „parteneriat pentru bani.“ Nu cu mult timp în urmă, am decis să exploreze în continuare posibilitatea de promovare și care se confruntă cu opinia că această metodă funcționează în cazul în care propria viață este deja suficient promovată. Și undeva (din păcate, nu-mi amintesc unde) și chiar sa oferit să plătească pentru intrarea în acest program de afiliere. Probabil că în alte condiții decât cele Kaplunov. Pe scurt, nu a dat seama încă cum să construiască o strategie generală de promovare. Scuză-mă, dacă ai scris într-adevăr murdar.
L-am prins! Vorbesti despre veniturile de la afiliați.
Am, de asemenea, un program de afiliere. Și toți cei care au înregistrat primește 20% din remunerația pentru clienții care au venit la recomandarea lui.
Și apoi există două opțiuni. Dacă doriți să faceți o programe de parteneriat sistematic, atunci ai nevoie într-adevăr o bază mare sau o participare mare a resurselor dumneavoastră. Ei bine, judecător pentru tine: vă poate recomanda formarea mea și la o audiență de 10 persoane. Dar ei sunt cu siguranță, nu devin clienții mei. Și dacă vrei să-l facă în mod regulat, atunci, desigur, avem nevoie de public mai regenerabile.
DAR! Mulți dintre elevii mei după trecerea training-uri înregistrate în programul meu de afiliat. În orice caz, ei ar recomanda programul meu, pentru că le-a plăcut. Dar dacă face acest lucru pe link-ul lor de afiliat, veți obține un procent. Cinci persoane vor - bate pe costul educației lor.
Deci, este posibil să se înregistreze în orice moment, și chiar un pic de bani, fără o bază. Și în cazul în care obiectivul global - ar putea avea nevoie pentru a adăuga o bază.
Am răspuns la întrebarea ta?