marketing comun oferă jucătorilor de afaceri, noi modele de comportament de piață și de promovare eficientă, care să permită să dețină poziția câștigătoare într-un mediu extrem de competitiv.
Situația de pe piața de astăzi - atât la nivel local și la nivel mondial - în a suferit modificări semnificative în ultimul deceniu. Concurența în condițiile creșterii cantității de bunuri și servicii și extinderea acestora fără precedent a escaladat la limita. Cu toate că România, în multe privințe, este încă la periferia proceselor identificate, tendința globală, desigur, a atins-o.
semnale SOS sub formă de provocări strategice stimulează în mod activ recent căutarea unor forme inovatoare de activități de marketing, ceea ce ar permite să supraviețuiască într-un mediu ostil.
Lista de descoperiri ale practicii de marketing - organizarea formei de rețea de afaceri, bazat pe o strânsă și variate tranzacții de piață interacțiuni jucători. Rețeaua inter-companie de cooperare a condus la apariția așa-numita paradigma de marketing de rețea (eng. Network Marketing). Acesta rezumă relația dintre actorii de pe piață și concentrarea acestora pe atingerea rezultatelor generale, spre deosebire de ideea tradițională a companiilor și consumatorilor în calitate de unități autonome, care funcționează în afară.
Co-marketing (ing. Co-marketing, co-marketing) este o forma populara de companii de piață coexistența. Astfel, aproximativ 75% din creștere rapidă companii americane promițătoare își desfășoară activitățile, formarea unor alianțe strategice, de piață sau formatul respectiv. În România, au fost lansate aproximativ 200 de proiecte, în ultimii ani, care implică schimbul de mărci.
Cadrul conceptual pentru crearea unei alianțe de co-marketing bazate pe o înțelegere și recunoaștere a faptului că succesul unei companii poate depinde parțial de activitățile celuilalt. Apoi, ei vorbesc despre brand al companiei nu numai produse, ci și partenerii săi. Selectate corect cooperarea poate crește în mod semnificativ valoarea brandului.
companii asociații moderne produc diferite formate de interacțiune co-marketing (de la simplu la complex):
- duală branding (engleză duală branding.);
- eco-piață (în engleză cross-marketing.);
- Programul multi-partener de loialitate (în engleză coaliție program de loialitate.);
- co-branding (Eng. CO-branding).
Acestea definesc poziția companiilor în raport cu reciproc în ceea ce privește adâncimea de penetrare și domeniul de aplicare al integrării interacțiunilor de marketing.
Schematic forme de co-marketing poate fi reprezentat ca un continuum bidimensional, la un pol al care va fi compania a cărei interacțiune este reprezentat de doar vânzarea de produse. Celălalt pol - concentrarea afacerilor în comunitate crearea de produse pe care le promovează sub un singur brand in cadrul proiectelor generale convenite, politica de vânzări, comunicații de marketing.
Tu - Eu, eu - tu
Cea mai simplă formă de co-marketing - un branding dublu, este unirea a două sau mai multe dintre destul de bine cunoscute companii cu reputație bună. Scopul acestor alianțe - crearea unui mediu reciproc avantajos al produsului în sectorul comerțului cu amănuntul. Principalul interes al companiilor care utilizează această formă de coexistență a pieței, este în vânzările reciproce de produse pentru fiecare parte, care în limba engleză sunt numite operații cross-sell. Practica dublei brendiga implică anumite formate de vânzare cu amănuntul:
- „Magazinul de cartier“;
- Shop disponibilitatea incrementală (magazin limba engleză.);
- tranzacții bancare într-un magazin (Engl. supermarket bancare sau în magazin bancar).
Utilizați conceptul de „magazin de cartier“ și stoca disponibilitatea incrementală a început să companiile americane, atunci ideea sa răspândit rapid în întreaga lume. Materializări ale acestor concepte sugerează o priză mică (măsurare 400 mp. M) cu bunurile de bază date gamă limitată, de multe ori lângă stația de umplere. Aproximativ 65% din vânzările oferă benzină și alte produse din stația de gaz, iar restul procentului cade pe produsele alimentare (bere, băuturi, dulciuri, țigări). Puteți profita de asemenea de servicii conexe (de exemplu, fotografii imprimate) cumpara fast-food, prezervative, teste de sarcină, și așa mai departe.
Conform unui studiu efectuat de ACNielsen, un magazine de segment la benzinării în mai multe țări europene și în Statele Unite, se caracterizează printr-un potențial de dezvoltare semnificativ. Astfel, aproximativ 60% dintre locuitorii din mediul urban au vizitat o dată un magazin, aproximativ 30% dintre ele (la fel ca în orașele mari, această cifră ajunge la 40%) sunt clienții regulate de disponibilitatea de magazine turn-based. In Marea Britanie, există aproximativ 11 de mii. A se păstra la stația de gaz, cifra de afaceri anuală totală de 2,5 miliarde $. In Statele Unite, aceste magazine de aproximativ 125 de mii. Oamenii moderni mai presus de toate aprecia confortul, astfel încât achiziționarea de produse în timpul alimentării mașinii ei numesc confortabil, ceea ce face format cooperare „magazin de cartier“ relevante și a cererii.
branding dual, ca un concept de marketing-spe din punct de vedere se bazează pe înțelegerea faptului că bunurile care sunt înconjurate de alte produse vândute mai bine. Părțile laterale ale acestei alianțe de co-marketing numit gazdă - gazdă, țara gazdă pe teritoriul căruia cealaltă societate - Chiriaș, chiriaș - vinde produsele sale. branding dual pentru „chiriaș“ - este, mai presus de toate, posibilitatea de a extinde canalele de distribuție, fără investiții monetare necesare pentru operațiunile de auto-de marketing, precum și o modalitate de a ajunge la noi segmente de clienți care nu sunt disponibile pentru acest serviciu înainte. „Șeful“, de asemenea, optimizează și crește bazei de clienți. Deci, în cazul în magazin la benzinarie încep să vândă lapte, pâine, ulei de gătit și alte produse ale cererii de zi cu zi, în plus față de băuturile obișnuite și țigările, se extinde stația de umplere audiență, atragerea de femei, copii, persoanele în vârstă. În acest caz, există un astfel de lucru ca un „efect de halou“ (în engleză Halo Effect.), - produse-„chiriașilor“ creșterea vânzărilor „proprietar“ al produselor.
Un accident vascular cerebral - două bunuri
Principalele forme de eco-piață include:
Există siguranță în numere
În cazul în care societatea în cooperare de marketing nu este limitată la eco-politica în domeniul promovării vânzărilor și combinate într-un așa-numit „piscina de introducere pe piață“, care a fost lansat pe piață sub numele, în acest caz, comercializarea în comun ia o formă mai complexă, care se numește un program de loialitate coaliție sau coaliție de marketing. Diferite surse echivalente folosind ambele aceste nume.
Programul de loialitate tipic occidental include, de obicei:
- produse alimentare de vânzare cu amănuntul, aparate de uz casnic, îmbrăcăminte;
- Benzinării, service auto;
- operator de telefonie mobilă;
- restaurant de afaceri;
- afaceri turistice.
Această afacere de mobilier, de asemenea, poate fi atribuită în condiții de siguranță, farmacie, cosmetice și parfumuri, cărți și de asigurare. Caracteristica principală a acestui format de cooperare este faptul că coaliția se deplasează sub o marcă comună, care cuprinde parteneri afilierea piscina de marketing la clubul său special - definirea filozofiei medii unice. Consumatorul devine co-participant la interacțiunile de marketing, „implicarea“ în coaliția printr-un sistem de bonusuri, reduceri, premii, cadouri, publicații corporative, și așa mai departe. Astfel, vom atinge obiectivul principal - este format pentru a co-marca de fidelitate care participă parteneri de program.
Cel mai faimos coaliție de marketing străine - Nectarul este programul de limba engleză, americană AAdvantage pe an, recuperarea german, canadian Air Miles.
Puterea convergenței
„Rețea de comunicații“ Fenomen experți numesc formatul de co-branding ca pătrunderea reciprocă a companiilor partenere, atât de adâncă încât rezultatul este un produs generic, promovat sub un singur brand.
Este cunoscut faptul că fiecare dintre cele 500 cele mai mari companii din lume în ultimii zece ani, sa alăturat aproximativ 60 de aliante de brand. Sony Ericsson, Nissan Columbia, BenQ-Siemens, Samsung-Adidas, Fly Levi - acestea sunt doar câteva exemple de alianțe de co-branding la scară globală.
Au devenit foarte populare produse comune Bacardi și Coca-Cola, a creat băutura Rom și Coca-Cola (rom și cocs), „cântat“ în timpul său cunoscută trupă de rock românească.
Co-branding are loc în legătură cu dezvoltarea activă și o complicație semnificativă a conceptului de marketing comun recunoscut de către un număr tot mai mare de companii din întreaga lume.
Astfel, co-marketing - strategie a cerut în fața concurenței puternice.
versiune de tipărit