Piața imobiliară este una dintre cele mai importante locuri de pe numărul de propuneri vânzarea și cumpărarea. Agent - un specialist care acționează ca un intermediar între proprietarul obiectului și persoana care dorește să cumpere proprietatea. Este însoțește pe deplin clientul în toate etapele tranzacției. Aceasta este o profesie complicată și laborioasă, care necesită răbdare și de stres. Dar rezultatul este absolut în valoare de neplăcere.
poveste
Istoria acestei profesii datează din Grecia antică. A fost aici prima dată când au existat parcele de proprietate privată și vânzarea lor. Ei au remarcat plăcile, antrenat în sol cu cuvântul „ipoteca“. Se determină începerea corespunzătoare a datoriei. De fapt, au existat și secțiuni ale frontierei. Mai mult, oamenii au trecut la tranzacționare publică, iar mai târziu a venit primii brokeri imobiliari. Într-o societate modernă, inițial cuvântul „agent“ asociat cu agenți de bursă, care au fost în același rol, numai între companii și proprietarii de acțiuni. Ei câștigă, de asemenea, de interes numai pe tranzacțiile la valori mobiliare. Modernul Termenul „agent imobiliar“ este deja asociat exclusiv cu piața imobiliară. În România, intermediarii profesioniști numit brokeri. Acest cuvânt a venit din Germania și a fost introdus de Petru cel Mare. La nivel legislativ, în 1917, pentru prima dată în Colegiul de Comerț a aprobat în mod oficial gofmaklera poziția. Este aproape ca țări agent imobiliar șef, responsabil pentru procesele de distribuție și de schimb de facilități rezidențiale și publice. In zilele noastre, știm cu toții agenți imobiliari care ne însoțesc în toate tranzacțiile cu apartamente, case si birouri. El a verificat documentația, prezentari conduită și case de căutare, care pot satisface nevoile noastre. Agenții imobiliari - lucrătorilor universal pentru a ajuta la a vinde chiar și structura cea mai neprofitabilă.
Funcția agent imobiliar - este abilitatea de a face totul. O persoană ar trebui să combine managerul de vânzări. avocat. economist. psiholog și diplomat. Toate aceste calități sunt necesare pentru finalizarea cu succes a tranzacțiilor. Cel mai important lucru pentru un agent imobiliar este versatilitatea și capacitatea de a se adapta acesteia.
Atribuțiile specialistului profesiei includ prezentarea de bunuri imobiliare către potențialii cumpărători, pregătirea tuturor documentelor necesare și verificarea autenticității sale. Combinând vânzător și cumpărător, procesarea tranzacției. În acest caz, agent imobiliar poate ajuta în continuare în reînnoirea drepturilor de proprietate asupra imobilului, care este un mare avantaj pentru el.
De asemenea, un agent bun știe cum să prezinte avantaje și dezavantaje de a vinde obiecte. Cunoaște toate regulile și tehnicile de vânzări de succes, este capabil de a lucra cu obiecțiile, pentru a le depăși cu succes. După acordul cu adevărat clienții profesioniști vor fi întotdeauna satisfăcute și va recomanda tuturor prietenilor mei.
În orice studiu special
Util pentru orice incepator agent imobiliar va fi de cunoștințe în domeniul dreptului și al psihologiei. Este aceste certificate pot fi un avantaj suplimentar atunci când intervievarea sau turnare și, desigur, ajuta în practică în vânzări.
în cazul în care pentru a studia
Alegerea universitate nu este important. Dar, ca și pentru majoritatea profesiilor, este mai bine să aleagă instituțiile de învățământ publice, cu un înalt nivel de acreditare. Cu ajutorul lor va fi capabil de a lucra ca agent imobiliar în România și în străinătate.
Agenția atrage atenția asupra prestigiului instituției, deoarece cât este mai mare, cu atât mai mare baza de cunoștințe pentru umeri. De exemplu, absolvenții MSU peste tot sunt fericit să accepte un loc de muncă, fără a pune întrebări și cerințe.
Decât avem de a face cu la locul de muncă și de specializare
- Relația cu clienții și prezentarea companiilor auto și servicii, care lucrează. Este important să ne amintim că o mulțime de Agenții imobiliari, iar clientul unul. Dă clientului posibilitatea de a simți importanța ei pentru tine. Aceasta este de fapt capacitatea de a se vinde ca un serviciu, pentru a dovedi clientului că el are nevoie de tine.
- Clarificarea nevoilor și preferințelor clientului. Acestea includ zona, tipul de proprietate, piața primară sau secundară, pentru ei sau pentru mediul de afaceri, etc. Cu cât înveți, cu atât mai probabil că în viitorul apropiat va găsi exact ceea ce are nevoie clientul. Se specifică infrastructură, pardoseli - ceva care vă va ajuta în vânzare, până la punctul de vedere de la fereastra.
- Găsirea corespunzătoare pentru a vinde instalația. Este cel mai proces consumatoare de timp, care necesită excursii, examene și apelurile efectuate continue din partea unor potențiali vânzători. Această etapă este destul de stresant, deoarece România nu este foarte respectat agenții imobiliari. Au nevoie de rezistență la stres și dorința de a face cu obiecții. Cu cat mai multe obiecte veți găsi potrivit - cu atât mai mare probabilitatea unui succes de închidere a tranzacției.
- Afișare obiecte pentru cumpărător și prezentarea acestuia. Este important să spunem nu numai avantaje, ci, de asemenea, dezavantaje obiect. Dar este necesar să fie în stare să învețe în mod corespunzător. Skillful buzele agent imobiliar chiar și cel mai mare dezavantaj poate deveni un avantaj, care va ajuta pentru a face o vânzare.
- inspecție pre-vânzare a documentelor și pregătirea contractului de vânzare. Aceasta este o lucrare de rutină importantă care necesită cunoștințe juridice de bază și abilități.
- Executarea tranzacției și profit. Agenții imobiliari de lucru pentru un procent din valoarea tranzacției.
- Vânzarea de servicii suplimentare, cum ar fi asistență în documentele de re-înregistrare. Deosebit de important o astfel de propunere în cazul în care clientul achiziționează cu bună știință imobiliare rezidențiale cu scopul de a re-l înregistreze pentru mediul de afaceri, și să obțină autorizațiile necesare în structurile de stat este destul de dificil, fără conexiuni. Agenții imobiliari au stabilit, de asemenea mecanism există pentru a lucra cu oficiali guvernamentali.
Această gamă mare de responsabilități justifică pe deplin procentul care primește agentul pentru tranzacție, pentru că toate aceste servicii sunt în valoare. După finalizarea una sau două oferte bune într-o lună, veți primi un salariu, care va surprinde dimensiunea mare.
Interesat de această profesie
Ocupația Realtor oameni activi si harnici adecvate - dependenți de muncă. Unnormalized zi de lucru, astfel încât producția într-o chestiune de minute, se poate transforma într-o zi lucrătoare, atunci când un potențial client solicită. Câștigurile Realtor depinde de cât de greu el este de lucru. La urma urmei, numărul de clienți depinde de venitul lor.
abilități de comunicare importante și capacitatea de a se restrânge. Ar trebui să zâmbești mereu și chiar și în situațiile cele mai neplăcute, rămân calm, pretinzând că era de așteptat și totul merge conform planului.
Agentul dumneavoastră trebuie să aibă abilități excelente de organizare. Acesta este angajat în organizarea și prezentarea activității lor.
cerere
Această profesie este întotdeauna în cerere. Este un loc de muncă destul de greu, și mulți vor fi la jumătatea drumului spre succes, nu reziste la dificultățile. Dacă vă decideți să devină un agent imobiliar, amintiți-vă că acest lucru este rezultatul. Fii pregătit pentru dificultățile și obstacolele.
Găsiți agent imobiliar de locuri de muncă poate fi în mod constant pe orice agenție de site-ul sau de recrutare.
Câți oameni lucrează la această profesie
Agenții imobiliari primesc un procent al tranzacției. Doar un procent. Ofertele de obicei, nu sau este minimă. Agenția câștigă 3 la sută a tranzacției, agent imobiliar devine 25-50 la sută din agenții de profit. De exemplu, ați vândut un apartament de 000 de dolari 1000, agenția a primit 30 000, și, respectiv, de 15 000 de dolari. Și toate acestea într-o singură tranzacție. Cu cât ai vinde proprietatea sau chirie, cu atât mai mult veți obține profit.
Agent imobiliar profesie este una dintre cele mai mari din lume. Aceste dependenți de muncă, care vin rapid la ținta sa, a câștigat rapid un capital solid.
Este ușor pentru a obține un loc de muncă
Agent imobiliar pentru a găsi un loc de muncă este ușor. Completați un interviu simplu, și vi se va da o șansă de a se dovedi în perioada de probă. El durează de obicei de la 1 la 3 luni. În acest timp, trebuie sa incheie cat mai multe oferte.
Administrarea se uita nu numai la rezultatul, dar, de asemenea, cu privire la acțiunile tale pentru ao realiza. Dacă muncesc din greu și să facă toate eforturile posibile și imposibile, ar trebui să dea cu siguranță o altă șansă de închidere de vânzare.
Ca de obicei, pentru a construi o cariera
Cel mai adesea, agent imobiliar nu va crește și rămâne la postul său în mod constant. Acest lucru este asociat cu un venit substanțial, ceea ce este destul de mult. Dar se întâmplă ca proprietarii agenției, încearcă să mențină un angajat promițător și profitabilă, ia oferit postul de agent imobiliar senior sau parteneriat în firmă.
Mulți agenți, câștigând capital de pornire, a deschis propria afacere și să continue să lucreze pe tine.
perspectivele de carieră
Funcția agent imobiliar - este destul de tânără și rămâne în curs de dezvoltare. Avantajul cel mai mare este faptul că le stabili obiective și de a identifica perspectivele. Cu cat mai multe oferte de încheiere, mai multe oportunități de a deschide porțile pentru tine.
agent imobiliar de lucru, puteți realiza următoarele:
- venituri ridicate și independența financiară. În cazul în care agentul a învățat să vândă și să arate în mod constant rezultate excelente, iar veniturile din ea este în creștere. Puteți cere un interes mai mare și alte beneficii dacă închideți vreodată o mulțime de chilipiruri bune.
- Există o șansă pentru cariera de creștere sau de a primi cota de partener în afaceri. Dar nu este prea mare, ca agent este, practic, propriul tau sef, mult mai mult.
- Perspectiva deschiderii propriilor agenții sau alte întreprinderi. Câștigurile pot fi foarte mare, și veți putea cu ușurință să permite să nu numai să cumpere o casă, dar, de asemenea, pentru a deschide propria afacere.
Munca lui grea poți realiza nimic.