1. Franchising, conceptul și esența
2. Perspective de dezvoltare a francizei
1. Franchising, conceptul și esența
În literatura economică există două tipuri de relații contractuale. Primul este cel mai aplicabil în domeniul comerțului. Esența ei constă în faptul că compania francizatul este strict specializată în realizarea de un singur tip de bunuri și servicii și de a primi o cotă-parte fixă din totalul vânzărilor. Conform acestei forme de contract de muncă, cele mai multe firme francizat pentru comert auto, service-uri, benzinarii.
Un alt tip de relații contractuale este mult mai complexă. Firma mica - francizatul nu funcționează numai sub denumirea comercială a francizorului, și este inclus în ciclul complet al unei mari corporații, care transportă cu ea o cerințe egale de proces, de calitate, de formare, punerea în aplicare a planului de vânzări, raportare operațională. Toate acestea conduc la responsabilitatea specială a unei firme mici.
Cei mai mulți economiști sunt de acord că sistemul de franciza are originea în secolul al XVIII-lea. în sistemul britanic, așa-numitele „case conectate“ și în sistemul american - în faimoasa companie Zinger. Esența britanic sistem „case conectate“, constă în faptul că, odată cu introducerea de restricții ale țării privind vânzarea de licențe de bere a emis numai celor care au tranzacționat bere numai la hanuri. Proprietarii acesteia din urmă, după ce a primit o licență pentru vânzarea de bere a trebuit să păstreze hanuri lor, în conformitate cu cerințele autorităților. Această formă originală a francizei a primit în timp ce în Anglia destul de răspândită, deoarece este potrivit ambele părți. Cum de a scrie J. Stenvort și B. Smith, „sistemul“ case conectate „, a apărut ca un mecanism de apărare, permițând producătorii de bere pentru a menține vânzările dorite. În schimbul împrumutului sau de închiriere de proprietate Brewer a primit han ca o piață pentru bere și băuturi spirtoase sale. Sistemul „case aferente“ sa dovedit a fi un mecanism eficient de comercial și încă mai există și astăzi ".
O direcție importantă de dezvoltare a lanțurilor fast-food, pe baza francizei poate deveni dezvoltarea lor în zonele periferice ale Moscovei și în regiunile din România.
lanț de supermarketuri Programul Regional „Pyaterochka“ se realizează pe baza francizei. „Pyaterochka“ promovează produsul intelectual regiunile profitabile include un set de tehnologii avansate, sistem informatizării puternic, cu mai mult de 500 de furnizori de servicii, și! • pregătirea managerilor și specialiștilor pentru rețeaua de distribuție.
Prin achiziționarea unei francize (o franciza - dreapta (licență) pentru crearea de produse de afaceri și comerț în forma prescrisă într-o anumită perioadă de timp și într-un anumit loc), utilizatorul este obtinerea de fapt, gata de afaceri high-tech, cu eficiență maximă, în care toate costurile sunt compensate pentru ultimele 2 , 5-3 ani. Partener „Pyaterochka“ devine lider de necontestat la nivel regional. Aici reproduce exact procesele tehnologice și de afaceri utilizate de francizori din București și Moscova. În același timp, în funcție de produsele oferite constituie produsele producătorilor locali.
În scopul de a răspândi proprietarii de franciza de firme mari dețin periodic expoziții pentru a atrage potențialii cumpărători dreptul la întreprindere preferențial. În prezent, cel mai larg această formă de dezvoltare a antreprenoriatului în domeniile de afaceri, cum ar fi stațiile de benzină (32%), mașini comerciale și camioane (6%), restaurante și puncte de alimentare de fast-food (7%).
. Stenvort J. și B. Smith, tipuri de plumb de afaceri mici in Anglia, unde franciza utilizate pe scară largă:
servicii de sănătate, de sănătate și frumusețe (centre de infrumusetare, cluburi de sănătate, optica, etc.);
servicii în gospodărie (de curățare de covoare, restaurare mobilier și tapițerie, servicii de proiectare);
automobile produse și servicii (vânzarea de autoturisme, piese de schimb, echilibrare roti, spalatorie auto, reglare de motoare și altele.);
construcții, servicii asociate cu repararea caselor (prin instalarea de aparate de aer condiționat, șeminee de perete, bai reparatii, balcoane cu geamuri, bucătării aranjament, pardoseală și colab.);
servicii legate de educație (meditatii, cursuri de secretariat, cursuri pentru personalul de conducere, etc.);
recreere și divertisment (hoteluri, jocuri în aer liber acasă și în afara casei);
restaurante fast-food, gustare (cafea, pizza, chips-uri, etc.);
tarabe alimentare (produse de panificație, produse de cofetărie, magazine alimentare de sănătate);
Francizarea are avantajele și dezavantajele sale. Printre avantajele pe care compania francizatul poate determina o garanție a existenței sale, a economisi bani pe cercetare de piață, consultanță și alte servicii profesionale; Ea a garantat aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse semifinite; Se deschide treaba cu un risc mai mic; primesc consiliere și sprijin din partea partenerului - o firmă mare.
un interes foarte evident de firmele mari în dezvoltarea francizei. Ei extinde domeniul de aplicare al comercializarea produselor lor, penetrarea pe piețe mai mici, și, prin urmare, au informații pentru a răspunde rapid la schimbările cererii, atragerea de capital suplimentar, să impună un control operațional strict asupra calității produselor și serviciilor produse și vândute de către operator.
Dezavantajele francizei includ: necesitatea de a lua în considerare interesele partenerului - o companie mare și alți acționari; necesitatea unor plăți regulate, nu pe profit și volumul de vânzări, care ar putea pune titularul licenței, în condiții financiare dificile; existența unui drept de a vânzătorului de a verifica înregistrările financiare ale licenței; conformitatea cu practicile de afaceri obligatorii stabilite în instrucțiunile de instalare ale părții afiliate care pot limita spațiul de manevră; răscumpărare (la cererea unei companii partenere) toate echipamentele și materialele necesare, care pot limita acțiunile titularului de licență.
Apariția lentă a unei economii de piață, o povară fiscală grea, bază legală insuficientă, fără plată pentru bunuri și servicii, sprijin de stat slab pentru antreprenoriat împiedică dezvoltarea afacerilor mici în România. În ciuda acestui fapt francizori occidentale au început să ia inițiativa în semnarea contractelor cu francizat românească (de exemplu, companii bine-cunoscute, „McDonald“, „Pizza Hut“, „Rank-Xerox“ și altele.). În esență, franciza ne-am prezentat până acum într-o singură formă: francizor străină - francizat română (operatorul).
Formarea și dezvoltarea francizei, împreună cu închiriere și leasing va permite mai repede pentru a rezolva problema ocupării forței de muncă, pentru a depăși monopolul producției, dezvoltarea concurenței - forța motrice a economiei de piață.
2. Perspective de dezvoltare a francizei
Asociația Franciza Internațională a identificat următorii factori care, potrivit experților acestei organizații influente, creează premise pentru creșterea rapidă a sistemelor de franciză la începutul noului secol.
Alinierea creșterea vânzărilor în rețelele de franciză ale zonelor tradiționale, cum ar fi fast-food, minimarket-uri, hoteluri, moteluri, închirieri de mașini. În fiecare dintre aceste domenii pe o scară globală va fi dominată de un număr relativ mic de companii care detin marci bine-cunoscute.
Continuarea o creștere rapidă și extinderea agresivă a sectorului de servicii în economiile naționale și economia mondială în ansamblu. Potrivit unui studiu special al IAF în sectorul serviciilor va continua specializarea și alocarea de noi nișe de piață. Servicii, cum ar fi reparații de locuințe, design interior si realizare de proiecte de design, de îngrijire a gazonului, în serviciile de locuințe, servicii de îngrijire a copiilor în domeniul educației și formării profesionale, precum și anumite tipuri de servicii de afaceri va deveni cel mai preferat pentru utilizarea francizei.
procese active de fuziuni și achiziții în care nu există rețele de mari sunt combinate între ele, dar în cele din urmă absorbit de giganți de afaceri. Corporate America arată un interes crescut în rețeaua de franciză ca un obiect stirovaniya inve.
Tendința de creștere a se alătura antreprenori independenți mici franciza rețele. Acest proces se continuă în două direcții. Pe de o parte, show-ul de rețea de franciză a crescut agresivitate, căutând să extindă zona de influență în detrimentul rashchenija în sistemul său de operatori independenți, pe de altă parte, acestea din urmă sunt din ce în ce încep să caute modalități de a îmbunătăți competitivitatea lor prin aderarea la brandul cu „nerăsucite“ numele de marcă . Acest sistem este cel mai frecvent și are cele mai mari perspective în România.
5. Globalizarea. companii de franciză, în principal americane, în sfârșitul secolului XX. Am început să intre în mod activ pe piața mondială. Este suficient să spunem că în ultimul deceniu MsDonalds a dublat numărul operatorilor săi numai prin expansiunea internațională, în timp ce piața din SUA a atins nivelul de saturație de 12-13 mii. Enterprises. Conform acestui indice pe piața din SUA și Canada, compania prins cu rivalul ei constantă de metrou, care a început, de asemenea, să se simtă presiunea de saturație a pieței și a luat măsuri pentru a intra pe piețele globale. În același timp, cu toate acestea, o scară mult mai mică, în Statele Unite ale Americii au început să apară rețea de franciză, în funcție de brandurile străine, cum ar fi sistemul de tip fast-food, bazate pe mâncăruri chinezești, sau plăcinte slave (aceștia din urmă organizat de imigranți din Polonia).
6. Formarea conceptelor mature și sisteme de control. Majoritatea liderilor moderni franciza a apărut după 1975 Odată cu creșterea acestor companii și acestea ajung forme și metode de gestionare stabilite maturitate, au format o cultură corporativă, care este diferit de alte sisteme. În același timp, rețeaua preia caracteristicile firmelor mari, cu birocrația lor caracteristic, stilul antreprenorial al modificărilor de management la corporative în care tonul este stabilit de către manageri profesioniști.
ME Gerber, lider expert în domeniul afacerilor mici în Statele Unite, în cartea sa „de afaceri mici. De la iluzia succesului“, de exemplu, compania MsDonalds susține că geniul acestei companii nu este în utilizarea francizei, care a fost folosit pentru mai mult de 100 de ani de tehnologie.
În termen de un an, 95% din companiile care utilizează formatul de afaceri franciza, au făcut progrese semnificative, în timp ce 51% din companii independente nu a reușit. În același timp, 80% dintre companiile în stare de faliment în primii cinci ani, și există înflorirea 75% din întreprinderile stabilite pe tehnologia de format de afaceri franciza.
În acest caz, prototipul viitorului întreprinderii devine un incubator - un loc în care cresc toate ideile creative, care sunt încorporate în inovațiile reale după testarea practici.
În acest context, francizelor ca un sistem de organizare și de dezvoltare a afacerilor mici din România este prezentat foarte slab, în ciuda faptului că a existat destule publicații care descriu încercările de a companiilor romanesti folosesc franciza in ultimii ani. Fiind această metodă, avantajele și limitările sale sunt încă prost înțelese și prost utilizate de către oamenii de afaceri locali.
În România, franciza se dezvoltă în principal în orașele mari. Potrivit lui V. Park și un expert al Asociației Române de dezvoltare a francizei, mulți dintre oamenii noștri de afaceri nu consideră obligat să efectueze contractul. Francizatii adesea după ani de muncă prin brand bine-cunoscut reziliază contractul, continuând să lucreze efectiv pe aceeași tehnologie. Bineînțeles, acest lucru este în detrimentul proprietarului mărcii. O lege care ar proteja francizații francizorului de nedrept, sau cel puțin adoptarea unui cod de conduită al părților în franciză, care ar conține norme etice adoptate de toate comunitatea de afaceri.
În România, Francizarea se dezvoltă în principal în orașele mari. Potrivit lui V. Park și un expert al Asociației Române de dezvoltare a francizei, mulți dintre oamenii noștri de afaceri nu consideră obligat să efectueze contractul. Francizatii adesea după ani de muncă prin brand bine-cunoscut reziliază contractul, continuând să lucreze efectiv pe aceeași tehnologie. Firește, în detrimentul proprietarului mărcii. O lege care ar proteja francizații francizorului de nedrept, sau cel puțin adoptarea unui cod de conduită al părților în franciză, care ar conține norme etice adoptate de toate comunitatea de afaceri.
„Cursul de afaceri“ manual Universitatea, editat de VJ Gorfinkel, VA Shvandara