La fel ca oamenii din primele cinci secunde de conversație am fost învățat la 100 de prostituate. Mai precis, dialogurile cu ei. Nu că vreau să dorm cu ei. E doar treaba mea.
Aproximativ 2,5 ani am fost implicat în afaceri, pe care el însuși a inventat: oamenii intervievați miercuri la ora trei dimineața și de a afla modul în care acestea fac.
Dacă cineva este filat pe străzi, la trei dimineața, faptul este de obicei un motiv. Și, de obicei, nu este cel mai plăcut.
De ce am ales de data asta? Pentru că odată ce prietena ma împins afară pe ușă, la trei dimineața cu cuvintele „Da, mai rău decât vă puteți imagina!“.
Am renuntat. El a descoperit că viața nu este doar niciodată nu se oprește la ora trei: se fierbe la fiecare colț.
Am vrut să știu ce se întâmplă în jur. Am vrut să vorbesc cu toată lumea a întâlnit.
Dar eu sunt timid. El nu a putut - și asta este. Aș putea uita doar în jur. Această lecție am transformat într-un loc de muncă.
În timp ce lucra ca programator la HBO, le-am sfătuit: „Nu se limitează la crearea programelor de televiziune originale, aveți nevoie pentru a merge mai departe și de a face programare web.“
Ideile mele au pus bazele pentru web-show-«III: am» ( «3 dimineața"), dedicat tot ceea ce se întâmplă în acest moment.
Timp de trei ani, am intervievat mai mult de o mie de oameni. În fiecare săptămână, am selectat patru dintre cele mai interesante interviuri și cursuri pe internet.
Desigur, nimeni nu a vrut să vorbească trecătorilor curioși ca mine la ora trei dimineața. De fiecare dată, venind la om, am simțit un nod în gât de nesiguranță și de teamă. Dar am știut ce să fac.
1. Puneți întrebări
Oamenii - este de mers pe jos de istorie, ei sunt fericiți să împărtășească. Încercați să le porassprashivat. „De ce plângi?“ Sau (dacă ai dat peste traficanții de droguri), „Ce este mai probabil să ia acum?“.
Mai multe detalii. Vremea nu a vorbit cu nimeni interesat.
Povestiri va curge un râu, dacă găsiți o persoană care să se apropie și de a pune întrebarea corectă.
2. zâmbet
La prima întâlnire nu am mă întreb dacă sunt sau nu-mi place sursa. Mult mai important, fie că mă place.
Zâmbet - cel mai bun mod de a arăta locația. Și lăsați-l să fie autentic. zâmbet forțat doar sperie.
3. Asculta
Dacă cineva spune: „Nu a stat întotdeauna la heroină, dar acum nu au nici măcar un acoperiș deasupra capului“, - întreabă unde a început totul.
De ce este așa? Are de gând să se oprească? În cazul în care el doarme și de ce nu merge acolo acum?
Când cineva începe să vorbească, să asculte cu atenție - cuvânt cu cuvânt, și vei debloca toate secretele.
4. Opriți vocea rațiunii
Sâcâi străini - este înțelept. Este rezonabil să meargă acasă, unde e cald și în condiții de siguranță.
Acum suntem guvernați de aceleași gene ca cele 40 de mii. Cu ani în urmă. Ei ne avertizează de la contactul cu străinii - este în pericol de moarte.
Creierul tău va trimite alerte până când durerea fizică atunci când încearcă să vorbească cu un străin.
Dar curiozitatea câștigă. Deci, dacă inflama litigiul, interesul va depăși frica, durere, și eu vorbesc cu adversarii.
5. Rochie bine
Uneori am întins în noroi de la marginea drumului și cersească. N-aș vrea copiii mei să știe despre asta.
99% dintre trecători ma ignora. Dar, așa cum m-am obișnui cu conversații în situații incomode.
Înțeleg că e prea mult - pe trotuare pline de fluxuri de deșeuri și de canalizare. Dar dacă stai, și nu mint, și bine îmbrăcat și zâmbitor, oamenii cel puțin se va opri.
Ei vor vedea în tine ceva nou. Nu-i dezamăgi.
6. Respectarea problemelor altor persoane
De la naștere până la moarte suntem lupta pentru un loc sub soare. Deci, să respecte luptele altora. Nu uita că toată lumea în această lume nu este ușor - dar cineva cu mult mai complex decât tine.
Nu te preface. Fals simpatie poate mirosi o milă distanță.
7. Uita-te pentru un teren comun
Într-o zi vorbeam cu o prostituată-travestit. Ea a spus că părinții ei și în închisoare încă din copilărie.
Ca un adolescent, ea a fost în rândurile tinerilor infractori, dar orice instituție sau disciplinară a căzut, a violat-o acolo. În cele din urmă, ea a fost confuz și nu mai înțeleg cine este ea - bărbat sau femeie.
Și acum, fiind în esență creatură asexuată, ea nu iasă din casă în timpul zilei - frica de a condamna atitudini.
N-am putut să mă simt la problemele ei. Viața mea părea să fie o cochilie goală. Dar eu știu ce este - să fie un străin în orice companie. Și am rugat-o să-mi spună despre viața lui.
Ea a vorbit și a vorbit. În cele din urmă a găsit sursa.
8. Nu vă fie teamă să-și întrerupă
Fac podcast-uri. Am interoga sute de oameni. Dar, cu fiecare dintre ele se întâmplă să vorbesc doar o singură dată, și este doar o oră.
De multe ori, ei au toate răspunsurile template-uri gata făcute. Deci, le întrerupe pentru a cere din nou - nu ezitati.
Am întrebat deja, „Te superi dacă te întreb să se oprească mai în detaliu pe cel mai interesant?“.
Iar răspunsul este întotdeauna pozitiv.
„Și apoi am fost chemat de Bill Clinton, și ...“ - nu este pe măsură ce auzi în fiecare zi. De ce să nu întreb din nou: „Stai un minut. De ce ar face te sun?“.
Deci, da frau liber curiozitatea.
Unii mi trimite o scrisoare întrebând furios: „Dă-un om pentru a termina o propoziție!“.
Nu! Eu nu pot ajuta, dar întrerupe. Deci, aici sunt prost - dacă nu știi chiar acum, are cel mai probabil, nu se știe niciodată.
9. face pe oameni sa rada
Am întotdeauna undeva pentru a efectua și doresc să vă rugăm să publicul lor. Acesta a fost cazul, m-am dus la o întâlnire - în acest caz este util să se poată obține simpatie. Când am vinde ceva, apoi încercați să vă rugăm un potențial cumpărător.
În orice caz, încerc să prezint într-o lumină favorabilă.
Secretul este simplu: cu câteva ore înainte de conversație am viziona spectacole de comici stand-up.
Fiecare dintre noi avem neuroni oglinda. Ele ajuta să învețe ceva, atunci când te uiți la alții.
Dupa ce a vazut stand-up, nu va fi un actor de comedie, dar mai în măsură să țină un discurs, spunând lucruri amuzante, pentru a controla expresiile faciale și de voce, și în general să păstreze conversația mai mult la usurinta.
Acesta funcționează impecabil. Acest secret - cel mai bine invenția mea.
Într-o zi i-am spus: „Dar neuronii oglinda nu funcționează.“ Lasă-mă în pace.
10. Fii tu însuți
Sună ca un clișeu banal. A spune ceva este ușor, dar pentru a face ...
Cum o fac? Nu știu. Nu înțeleg atât de bine el însuși. Întotdeauna cred că oaspetele meu mai deștept decât mine. Într-un fel, îi ajută să le păstreze.
La urma urmei, noi toți trăim sub același cer. Uneori e minunat doar sa se intinda reciproc pe mâini și să stea încă atât de cel puțin pentru o vreme.
Când am vinde ceva, apoi încercați să vă rugăm un potențial cumpărător.
care este fraza-cheie a textului. Un alt Mulka cum să-și vândă, ceea cui nu este necesar. Electrocasnice. Zâmbește, uita-te pentru cumpărători în locuri neobișnuite, Vlezte sufletele lor, devin cu adevărat e lor. munca va merge, el va da ultimul, pentru că ți-a plăcut timp de 5 secunde.