Natalia Dmitrenko,
Director de Marketing City Capital Group
Marketing a fost mult timp considerat unul dintre cele mai fascinante distracție pentru oamenii de afaceri de diferite niveluri, de stat și de religie. Comerț și de marketing pentru totdeauna legat doar pentru că unii oameni sunt de vânzare de alte produse și servicii tot timpul, cum ar fi, doresc și vor dori să vândă mai mult. Este dificil de a obține clientul să-și petreacă mai mult sau mai face nimic să-și petreacă, dacă nu să recurgă la șmecherie. Astăzi, comercianții numit partajate în aceleași tehnici de marketing. Și topuri sunt conștienți de faptul că marketingul rău este nociv pentru sănătatea societății.
Cum să-l recunoască, printre sute de altele? Când este timpul pentru a schimba vechiul la noul marketing? Ce competențe ar trebui să verifice în partea de sus înainte de marketing începe viața de lucru? Luați în considerare aceste întrebări și mai mult pe exemple practice
menținerea echilibrului
prima concluzie
Marketerii - materiale de construcție foarte fragile. Asigurați-vă că puternic poate doar cantitate foarte mare de activități și sarcini care declanșează mintea lui de a acționa.
o abordare rezonabilă
Astăzi, un comerciant bun are nevoie pentru compania precum și un bun contabil sau inginer. Cu toate acestea, lupta pentru client este din ce în ce în mintea directori de întreprinderi diferite, de ce marketing bune continuă să rămână în preț. Cum stabiliți ce preț compania dumneavoastră este dispus să plătească pentru introducerea pe piață și dacă cele de mai sus acești bani? În primul rând, trebuie să evaluăm cu luciditate volumul de muncă și intensitatea grafice profesionale menționate. În cazul în care compania dvs. desfășoară, de exemplu, o parte din sezon, iar restul suportului de marketing necesar, este posibil să se potrivi cu o persoană cu puțină experiență, dar, desigur, educație și formare profesională de specialitate pentru bagaje și seminarii. Nu te va costa un teribil de scump. Există o altă alternativă: un membru al personalului poate lucra pe principiul personal afară și, astfel, să servească importante pentru activitatea dvs. de afaceri, care are loc în conformitate cu regulile de o dată pe sezon. Această opțiune este destul de avantajoasă, deoarece contractantul plătește angajatul acestuia, și se bucură de activitatea sa în mod direct la client.
Stimate comerciant (un foarte, foarte experimentat), cu un istoric bun al companiei are nevoie în cazul în care există: piață sau creșterea unor zone specifice în cadrul companiei, concurenta se intareste sau o nevoie urgentă de introducere pe piață inovatoare.
Când personalul sunt preferate pentru tineri (deoarece nu există nici o opinie bazată pe dovezi că „ei au mai multa energie“), ele trebuie să gestioneze, de asemenea, societatea nu la minim, iar la rata medie de piață. Este necesar să se selecteze cele mai bune în rândul tinerilor. Cel mai bun în acest caz - nu pe cei care nu au copii (o comune topuri concepție greșită și eycharov!), Iar cei cu relativ puțină experiență pentru a învăța, a lucrat, citit multe cărți și articole noi despre marketing și doresc să se dezvolte în continuare. O soluție bună la această situație ar fi angajarea unui consultant care va lua greul și strângeți tânăr specialist la nivelul dorit al companiei.
A doua concluzie
Alegeți în marketing lor de companie, care își îndeplinește cu adevărat obiectivele de afaceri, mai degrabă decât să fie ghidat de către managerul preferințe subiective.
Teribilism
Marketer, în funcție de „modelul anului“ și „gradul de expunere,“ are o gamă mare de talente, dintre care prima - prezentare. Această cunoștință începe corespondența cu ea, cu prezentarea, în viitor, trebuie să facem la un interviu de angajare. Tinerii profesionisti care au absolvit de la colegiu recent, cu privire la aceasta a plătit mai multă atenție decât cei de școală veche. Tinerii decora fotografiile lor CV-uri, în special creative - diagrame și grafice, imagini amuzante. Cu toate acestea, această abordare pentru a crea un CV nu înseamnă că candidatul (candidat este mai probabil) inadecvat. Poate că doar coleric și extrovertit. Întrebarea este alta: modul în care compania dumneavoastră este conservatoare, și vă puteți imagina un membru al echipei extraordinare în rândurile colegilor săi, care, de asemenea gândurile sale extraordinare exprimă în format oral și în scris.
La interviu, un comerciant bun, indiferent de vârstă, trebuie să prezinte următoarele calități. În primul rând, lipsa de umilință (într-un mod bun!). Ce fel de modestie pot fi discutate în cazul în care candidatul ar trebui să prezinte cele mai bune proiecte, inovație, soluțiile lor unice! El nu poate fi mușamalizat despre realizările sale, el ar trebui să se prezinte și să demonstreze că experiența sa este relevantă pentru poziția. În al doilea rând, un comerciant bun trebuie să se ocupe cu pricepere termenii, dar nu-l transforma în vorbire gipernauchny. „Cum vedeți campania pentru noul nostru produs?“. - „Vezi, strategic, dacă ne bazăm pe tendințele de astăzi ATL si BTL, precum și cele mai recente cercetări ale colegilor noștri americani și principiile PIMS-analiză, ar trebui să ne gândim la punerea în aplicare a unei astfel de campanii, în cazul în care CPC-ul index nu ar fi de mai jos ...“. O astfel de metodă de exprimare este unul din două lucruri: fie specialistul a fost lipsit de atenție într-un loc de muncă anterioare și este acum la dureri la stres nivelul înalt de pregătire profesională, pentru a prinde din urmă, sau încercarea de a distrage atenția de la propria lor incompetență. Adresați această întrebare de marketing vorbesc în propoziții scurte, simple.
A treia concluzie
Ai nevoie de a asculta cu atenție la marketing în interviu. Nu lasa-te confunda combinații complexe de metafore și de argou profesional.
test de Putere
Mai des decât ne-am dori, managerii de top fac munca de marketing, perspicacitatea impecabile încredere și profesionalism al candidatului. Cu toate acestea, în cazul în care prima sarcină vine dezamăgire. De ce nu folosesc toate recepția de testare în stadii incipiente de întâlnire. Faptul este că de multe ori de introducere pe piață este o legătură prioritate în cadrul companiei, și, astfel, subordonat direct ștampila sau proprietarul companiei, deci este foarte de dorit într-o anumită comparabilitate de opinii între cap și marketing. Desigur, acesta din urmă nu trebuie să trădeze propriile credințe și să accepte necondiționat orice, chiar punct greșit de vedere superioară. Și, desigur, noi nu vorbim despre ce un sclav trebuie să meargă să lucreze în haine de favorit sef culori. Pur și simplu trebuie să găsească un limbaj comun pe teme profesionale, formatul de depozit elementar al informațiilor ar trebui să fie util pentru ambele părți. Acesta este motivul pentru care are sens să efectueze testul pe una din etapele interviului sau în timpul perioadei de probă.
Ca o sarcină de test poate fi utilizat o varietate de tehnici, de exemplu: cred că de titluri pentru a citi numai articolele, scrie o legenda pentru un produs fictiv - o dată în timpul întâlnirii; ofera idei de promovare sezonieră sau eveniment - versiunea teme pentru acasă. Este recomandabil să se dea în continuare candidatul posibilitatea de a efectua orice sarcină la fața locului, probabil singur. Nu-ți fie teamă să-l pună într-o poziție dificilă sau supus stresului. Bună introducere pe piață nu se teme de un colaps emoțional, acest lucru este starea lui de obicei!
concluzie patru
Viteza - unul dintre cei mai importanți factori în succesul managerului modern. Un comerciant bun gândește rapid, din care câștigătorii sunt atât el, cât și compania.
Raționalitate și optimizare
În cele din urmă, un marketing genial este găsit, iar el a preluat atribuțiile. Nu te grăbi să umple lista sa strictă a fișelor de post. În primul rând, se va restricționa foarte mult zborul de fantezie de specialitate, de altfel, nu permite supraveghetorului să utilizeze „creierul de introducere pe piață“ în scopuri pașnice (soluții creative pentru decorarea biroului, pregătirea materialelor de prezentare pentru departamentele companiei, idei pentru evenimente corporate si team building). De asemenea, nu ar trebui să ne întoarcem de introducere pe piață în mod exclusiv de servire a funcției, care, în acest caz, să faceți orice, dar nu și de marketing. Dacă se încadrează obiectivele de marketing adormite „la scară locală“, el pur și simplu nu a avut timp pentru a da un rezultat bun.
concluzie a cincea
Dă timp pentru marketing „deschis“ nu cere imediat pentru idei noi și să le pună în aplicare, în caz contrar un drum lung prin căutarea unui nou comerciant va repeta din nou.