Roman este convins că, pentru a începe o afacere în domeniul marketingului poate fi cu investiții zero. El este dispus să împărtășească povestea lui, să-i spun secretele succesului și dificultățile pe care le așteaptă antreprenorul novice.
Principalele teze ale interviului:
Bună Roman, cât timp ai fost faci propria afacere? Spune-i dezvoltarea ta poveste ca un antreprenor
M-am organizat un birou de acasă, stând în pantaloni scurți și un tricou pentru laptop. Am avut un anumit cerc de prieteni, prin care am fost în stare să atragă pe oameni să lucreze. La acea vreme am vrut să fac Teambuilding - team building. Apropo, nici unul dintre clienții nu sunt nici măcar suspectat că nu am un birou, o reuniune este întotdeauna a avut loc pe teritoriul lor. În același an am fost în stare să vândă prima teambuilding, profitul net a depășit costurile de mai multe ori. Șase luni mai târziu, eu, împreună cu personalul său sa mutat în biroul din subinchiriere.
Ai mai lucrat ca independentă? La un moment dat m-am decis să renunțe la tot și să lucreze pentru tine?
Dar în curând am realizat că am stat într-un singur loc, nu se dezvolta - era un drum spre nicăieri. M-am întors la Briansk, a mers la un cuplu de interviuri în cazul în care mi sa spus că o astfel de inteligent nu avem nevoie. Apoi am decis să încerc mâna la antreprenoriat. Motivația principală a fost departe de banii și dorința de a nu „profukannyh“ viața sa. Singura persoană care a crezut în mine - aceasta este soția mea, Svetlana, pentru care eu sunt foarte recunoscător. Restul au fost nedumeriți și sceptici a întrebat: „De ce tot vrei?“.
Cati bani ai cheltui la început pentru deschiderea?
Nil! Și pentru toți întreprinzătorii înmugurite în formare, am sfătui să înceapă o afacere cu investiții minime. Nu luați împrumuturi, nu caută investitori - este gaura datorie.
Cât de repede te-ai dus la un nivel decent de venit?
După aproximativ șase luni, dar eu simt că nu a fost imediat aparent, deoarece primul an și jumătate, am pus toți banii în afaceri.
Te înscrii-te ca un SP?
Da, IP pentru mine este mult mai convenabil și nu se va schimba nimic. Poate dacă am devenit un moneybags îmbătrânire, apoi sa răzgândit.
Cât timp a trecut de la idee la realizarea ei?
Totul sa întâmplat foarte repede - m-am gândit, a lovit pe ideea și imediat au aruncat toate forțele pe punerea sa în aplicare.
Cum a căutat un loc sau premise pentru compania? Aceasta este o cameră sau în leasing
Căutare spațiu de fază mulți antreprenori în devenire fac o mare greșeală - ei doresc un birou spațios și frumos. Dacă adăugăm la acest costul de achiziționarea de echipamente și echipamentul necesar, puteți zbura chiar și într-un penny destul. Am început să lucreze la domiciliu, apoi închiriate cel mai simplu birou și extins treptat.
Care sunt dificultățile întâmpinate la începutul activităților?
Am fost pierde afaceri pentru timpul activității sale de cel puțin cinci ori. Principalul motiv - capcana de productivitate. Când ajunge la un anumit succes, se încadrează în euforie și începe să cheltui bani pe nevoile care nu sunt vizate. Crezi că e mobilier nou și elegant, în mod necesar utile pentru birou, și, de fapt, puteți face fără ea.
De asemenea, orice afacere poate distruge creanțe. Rezolva aceasta problema este posibila numai cu ajutorul de pre-plată, de preferință în întregime.
O altă problemă cu multe companii tinere și nu-așa - este dumping. Tot timpul, lucru pentru bani, pur și simplu lipsindu de creștere și noi oportunități. Pentru a trezi interesul clientului, nu subestimeze neapărat prețurile - da-te un anumit nivel și stick la prețurile lor.
Am fost în măsură să organizeze o echipă unită de la o dată? Pe ce bază a avut loc pentru selectarea personalului?
Am fost întotdeauna abordare foarte responsabil selecția angajaților. Ar trebui să fie un frumos om, bine îngrijit, cu o poftă de mâncare. Nu mă refer la unele date externe, acest carisma, conținut intern. prodazhnika bune văzut dintr-o dată - a ținut un discurs, gesturi expresive și neverbalika, capacitatea de a câștiga interlocutor, zâmbind, el a fost „delicios“ și discuții interesante. De obicei, suficient pentru mine 5 minute pentru a da seama dacă persoana va fi capabil să lucreze pentru mine.
De asemenea, este foarte important pentru a selecta angajații pentru competență - cineva capabil de a comunica și de a oferi servicii, și cineva capabil să „ling“ client. Încă mai au mami-muncitori - toate strict, meticulos și pe rafturi. Fiecare persoană cu propriile sale caracteristici și este important să-l direcționeze în direcția corectă.
În echipa mea de lucru numai fete, baieti nu stau mult în această afacere cât mai repede să crească și să depună eforturi pentru independență financiară. sex feminin mai atrași de posibilitatea de auto-actualizare și comunicare, cu toate că salariile în compania mea sunt destul de demn.
Cum este de a convinge un client potențial în eficiența serviciilor lor, dacă sunteți nou pe piață?
Convinge clientul poate doar de execuție fără cusur a lucrării, pentru a arăta că poți lucra într-un original, creativ și sa răspândit pe o sută la sută.
În primul rând, clientul ar trebui să fie interesat în a face un mic cârlig. Vă pot spune că serviciul gratuit pregătit special pentru el. Și apoi, la un loc de muncă bine făcut, puteți activa serviciul în prețul total.
Au existat cazuri pe care clientul continuă să fie nemulțumită de activitatea desfășurată?
Au fost clienții care doresc să plătească un pic și a obține o mulțime. Și apoi mă întreb sincer de ce așteptările lor nu au fost îndeplinite. Cu toate acestea, aceste companii nu stau mult timp pe piață, acești profesioniști sunt dispuși să plătească pentru calitate!
În zilele sale timpurii a fost de câteva ori atunci când clienții pur și simplu nu plătesc pentru servicii. De atunci am fost de lucru numai pe bază de prepaid.
Urmezi cele mai recente inovații în domeniul marketingului, citiți literatura de profil sau să se bazeze mai mult pe intuitia lor?
De asemenea, am lucra ca o gazdă de nunta, nu pentru o viață, și pentru suflet. Sentimentul scenei - este un sentiment incomparabil de a comunica cu publicul, am încărca bateriile!
Odată ce am organizat o campanie pentru un nou magazin lucruri ieftine. Provocarea a fost modul de a atrage cumpărători pentru deschidere. Am decis să creeze un artificială și cel mai important - poporul nostru a avut loc în fața intrării și a atras atenția în mod energic discuta meritele magazin și încercarea de a obține rapid în interior. Ca urmare, câteva ore pentru înăsprit clienți reali, toate obține imens, și, desigur, atunci când este deschis, vânzările au fost nebun.
„apeluri la rece.“ eficiente dar numai în cazul în care prodazhnik impenetrabil, indiferent față de eșecurile și știe în mod clar ceea ce este de vânzare.
Au existat în timpul lucrărilor unor comenzi interesante pe care le mai ales amintiți?
Astfel de ordine se găsesc tot timpul. Cooperăm în mod activ cu întreprinderea „Briansk Lada“ - a efectuat o prezentare a celor mai recente tendințe Lada Xray.
După ce a efectuat acțiunea băuturilor alcoolice - cumpărare oameni vodcă ar putea fi fotografiat gratuit cu câini Husky. Rush de clienți în acea zi nu a oprit, toți au dorit pentru a obține fotografii frumoase, care formează, respectiv, o imagine pozitivă a companiei.
Cum reușești să concureze? Care este avantajul companiei?
Distingem executiv și abordarea creativă. Noi facem totul repede, cu precizie, la timp, dar cu o poftă de mâncare. Nu este suficient pentru a fi doar oamenii de vânzări originale trebuie să fie companie mai responsabilă și de încredere. Combinația dintre aceste calități - este calea pentru dezvoltarea de marketing!
Care sunt argumentele pro și contra, puteți selecta în industria de marketing?
Plus - cu abordarea corectă, puteți obține un rezultat bun!
Acum nu este cel mai simplu timp pentru a face afaceri, multe companii refuză să diverse servicii, indiferent dacă acest lucru afectează profitabilitatea afacerii?
Nu la toate, munca avem acum pur și simplu fierbe!
Ce se va sfătui pe cei care doresc să deschidă o afacere în criză? Merită?
Criza - este o scuză pentru cei slabi. Criza - un timp de oportunitate. Criza - este motivația de a fi puternic, curajos, nu ia împrumuturi și să se bazeze doar pe ei înșiși.
Ce obiective și planuri de viitor?
Vreau ca fiecare direcție de afaceri am avut partener demn și responsabil pe care le pot transmite conducerii.
Acum, o mulțime de timp și efort pentru a lua meu de fitness proiect „Body Mind si“, într-adevăr doresc să-și petreacă toate la cel mai înalt nivel.
Câteva sfaturi pentru antreprenori în devenire
Cel mai dificil - este de a face primul pas, să îndure. În primul rând trebuie să rezolve o mulțime de probleme pentru a lucra într-un mod de urgență, dar în timp va deveni mai ușor. Principalul lucru pentru a fi un fan al cazului său, să lucreze onest și cu eficiență maximă.
agenție de marketing «Viva Promo»
Briansk, Str. Duque 65, Business Center SAG, de. №228