In fiecare an, SKB Kontur organizează un concurs pentru antreprenori „Sunt un om de afaceri,“ implică sute de oameni de afaceri din diferite orașe din România - de la Kaliningrad către Vladivostok.
Datorită concurenței, am creat o colecție de povestiri inspira afaceri povestite de oameni care transforma start-up mici în companii de succes.
Experiența și Consiliile lor vor fi utile pentru oricine gândire despre pornirea unei afaceri.
Pentru a începe avem nevoie de unele condiții esențiale: o idee, un pic de bani și, cel mai important, dorința de a începe
Businesswoman nu trebuie neapărat să fie reprezentativ pentru femeie de vârstă mijlocie, cu o față dreaptă. Eroina din povestirile din acest articol - femei de succes, care, în ciuda vârstei sale tinere, stiu ce prima mana „de afaceri“ și face milioane.
Elena Ivanova, în vârstă de 25 de ani
Oraș: Yuzhnouralsk, regiunea Chelyabinsk
Afaceri: producția de alimente
Cifra de afaceri anuală: 45 milioane de ruble.
O fată care a fost studiat pentru a fi economist în Universitatea de Stat din Chelyabinsk, a trebuit să se îngropa în procesele. Ea a lansat producția de ravioli, chiftele și găluște, realizate manual, iar părinții ei au fost primii care cumpărători en-gros.
Potrivit antreprenorilor, este producția manuală și a fost cheia competitivității produselor. „Primul atelier de lucru am organizat în zonele rurale, și există o putere foarte slabă, astfel încât în mod constant au avut întreruperi de energie electrică și apă - spune Elina. - Și sa dovedit că femeile din sat nu doresc să lucreze în mod special, deoarece acestea dețin întreaga economie. Femeile spun că sunt obișnuiți să trăiască pe ceea ce câștigă soții lor ". A trebuit să caute personal în așezările din apropiere. Cu toate dificultățile din zona a doua magazin de aproximativ 1000 mp. m Elina 2 ani a deschis deja în oraș. Din nou, a luat un împrumut, care a permis automatizarea producției și să extindă linia de produse.
La noua etapa de dezvoltare a afacerilor există o problemă serioasă: a intrat in lantul de magazine de pe piață, care au tendința de a solicita reduceri mari și bonusuri. Pentru plantele mici astfel de condiții sunt foarte grele. Necesitatea forțată să dezvolte o nouă direcție - (. Pana la 50 mp) pentru a deschide propriile magazine mici cu produsele de la producător. Este posibil să se asigure de vânzări stabile și să reglementeze politica de prețuri în mod independent.
Una dintre cele mai importante realizări în afaceri, Elina consideră că deschiderea comerțului și magazin de producție de 200 de metri pătrați în centrul orașului, unde puteți cumpăra, inclusiv mâncăruri gata preparate, salate și produse de patiserie.
În momentul de față, „Antey“ dezvoltă o altă direcție - alimentarea cu energie electrică a centrelor de îngrijire a copilului (tabere, școli). „Timp de 5 ani în afaceri am fost capabil de a construi un lanț de“ producție - vânzare - comercianți cu amănuntul -. De catering " Acum, eu sunt de planificare pentru acest lanț pentru a îngroșa, consolida, prelungi, - spune planuri Elina. - Am de gând să deschidă o producție de panificație, precum și să dezvolte o rețea de magazine de marcă ".
Aliya Dusaeva, în vârstă de 25 de ani
Oraș: Kazan
De afaceri: magazine de lenjerie de rețea
Cifra de afaceri anuală de 8 milioane de ruble.
Profit: 2 milioane de ruble.
O lună mai târziu, partenerii a deschis un al doilea magazin, și jumătate - a treia, iar șase luni mai târziu, rețeaua a avut deja 6 puncte de vânzare. Potrivit tinerilor întreprinzători, succesul activității sale este abordarea individuală a clienților. „In magazinele noastre pentru femei mici de bani câștiga nu doar un produs frumos, dar, de asemenea, respect, - explică Alia. - În cazul în care o femeie câștigă 15 000 de ruble. pe lună, și nu își pot permite lenjerie de corp pentru 1500 de ruble. ea este nevoită să meargă la centrele de piață sau de stoc. E umilitor. Am făcut ea se bucură de cumpărare ieftin ".
Pentru a asigura servicii excelente clienților, Alia a dezvoltat personal un manual de formare pentru comercianți, care definește subtilitățile de lucru cu clientul: module vocale specifice pentru diferitele situații care apar în fiecare etapă a vânzărilor, regulile de calcul de produse și alte detalii ale lucrării.
„În acest manual de formare au un tabel cu nume de culori pe care le folosim pe teritoriul rețelei noastre: în loc de ciocolata maro, visiniu cireșe în loc, în loc de albastru ceresc, - explică Alia. - Compania a efectuat, de asemenea, cursuri de master la fiecare două săptămâni și examene pentru vânzătorii ".
După acest proiect Dusaeva cu partenerul său de afaceri a lansat mai multe proiecte: agenție de turism, dresuri magazin. Dar, după un an și jumătate au despărțit. Aliya a lăsat un lanț de magazine „Secretul meu“, care astăzi a funcționat fără participarea sa activă.
Vlada Chizhevskaya, în vârstă de 20 de ani
Oraș: București
Afaceri: petreceri pentru copii agențIeI „Sea Show“
Cifra de afaceri anuală de 3 milioane de ruble.
Profit: 1,4 milioane de ruble.
Astăzi Vlad are un birou în centrul orașului, care funcționează, de asemenea, și mama ei. În ciuda faptului că „spectacolul Mării“ funcționează într-o piață extrem de competitivă, compania a acumulat un grup de clienti fideli. Și Vlad se încearcă în noi domenii de activitate.
Elena Lushnikova, în vârstă de 24 de ani
Oraș: Penza
Business: atelier de creație
Cifra de afaceri: aproximativ 2 milioane de ruble.
Profit: 573 000 freca.
Anna Belova, în vârstă de 24 de ani
Oraș: Tula
Afaceri: GC „Devar», soluții IT
Cifra de afaceri anuală: mai mult de 10 milioane de ruble.
Profit: 2,5 milioane de ruble.
„Suntem introducerea elementelor individuale pe baza obiectivelor instituțiilor guvernamentale, oferă rotund ceas suport tehnic, - spune Belov. - Populația devine resurse ușor și convenabil, cu care puteți găsi informații despre orice instituție de stat și de a utiliza serviciile sale, iar autoritatea publică - un instrument eficient pentru a comunica cu publicul țintă ".
Mulți sunt surprinși să afle că Anna în specialitate nu este un tehnician. Și se pare destul de blond, uneori tocește concurenți vigilență. Cu toate acestea, specificul activității, desigur, obligat să înțeleagă unele detalii tehnice. „Sunt proiecte, deoarece generarea de idei, gândire prin arhitectura sistemului, design de interfață, crearea și punerea în aplicare a produsului în sine, - spune ea. - Mai mult decât atât, întâlnirea cu clientul, trebuie să fie în măsură să explice alegerea platformei, de exemplu, să știe cum se deosebesc unul de altul și oportunități ".
Clientul cel mai dificil, in functie de Belova, sunt exact instituțiile de stat, deoarece acestea sunt destul de conservatoare, și grele în creștere. Cu toate acestea, este o educație liberală ajută Anna să depășească mentalitatea oficialilor, pentru a dovedi că, în domeniul inovațiilor IT fac fluxul lor de lucru mai convenabil și mai ușor.
Până în prezent, compania ei a lucrat în mai multe regiuni din România și continuă să crească.