Odată cu declanșarea crizei condițiilor de piață a început să dicteze operatorilor cu amănuntul. În acest sens, nu este surprinzător faptul că, în comparație cu anul precedent, ratele de închiriere au scăzut în mod substanțial. Dar acest lucru nu înseamnă că este benefic să ia spațiu pentru dezvoltator chirie mall nu se poate acum. Trebuie doar să alegem comportamentul de strategie dreapta pe piață.
Noua situație economică
Mulți retaileri au redus sau suspendate de dezvoltare a acestora în ultimii ani, ca urmare a crizei. Și, mai presus de toate, aceasta a afectat piața regională. Chiar și comercianții cu amănuntul sunt în curs de dezvoltare în mod activ refuzat intrarea în regiuni noi, temându-se pe bună dreptate, o scădere a cererii de consum. În plus, costurile de deschiderea primului magazin în regiune este foarte mare.
Atunci când creșterea cantității de neocupare, o scădere a cererii, având în vedere efectul negativ așteptat. Încă din toamna anului trecut, mulți chiriași au început să facă lobby scăderea ratelor de închiriere, ca și în viitor, și în acordurile semnate. Mai mult decât atât, cifra de afaceri de piață este inclusă în mod activ noi reguli pentru România, care a insistat mult timp locatarii, dar nu au putut apăra pe piață în creștere.
Deci, acum taxa de site-ul este adesea calculat pe baza unui procent din cifra de afaceri a companiilor chiriaș. În plus, proprietarii de spatii comerciale si sunt obligați să reducă valoarea depozitului de securitate, sau chiar să o înlocuiască cu o garanție bancară. Și unul dintre ceilalți termeni ai contractului sunt din ce în ce proprietarul elementului privind punerea în aplicare a unui total sau parțial, pe propria lor cheltuială furnizează cameră, în timp ce camera a fost furnizat Shellcore capabil anterior. Și, în sfârșit, în multe din mall, calculul chiriei a devenit făcută în ruble.
Cu toate acestea, proprietarii de centre comerciale este în valoare de având în vedere că mulți chiriași au început să ceară noi condiții și reduceri nu se datorează reducerii veniturilor lor, și să vă bucurați de situația de criză pentru a salva. Pentru a înțelege și de a nu face concesii, ar trebui să fie conștienți de situație, atât pe piața sa, și operatorul de piață. moment foarte dificil pentru mulți proprietari de proprietate a fost nevoia de renegociere a contractelor deja semnate.
Cu toate acestea, scăderea cererii de consum și astăzi provocator mediu de afaceri au nevoie de flexibilitate dezvoltatorilor. În special, punerea în aplicare a SEC „cascadă“, a cărui construcție a ajuns la capăt în Cheboksary, ne-am așezat la masa de negocieri cu potențialii chiriași și-au dezvoltat acceptabile pentru ambele condiții.
Astfel, ne-am menținut nu numai fondul existent de branduri de retail din facilitatea noastră, dar, de asemenea, pentru a atrage noi. Unitatea noastră este acum în faza activă a operatorilor de brokeraj ai galeriei comerciale. Cu unele acorduri „ancore“ au fost încheiate la începutul proiectului. Și, în ciuda faptului că contractele au fost semnate cu ei înainte de criză, unele condiții de afaceri au fost de a renegocia situația actuală a pieței.
Undă verde pentru francizat
Nerespectarea de rețelele majore de dezvoltare în regiuni, și, în consecință, scăderea ratelor de închiriere, a dat undă verde pentru proprietarii de francize care operează în aceleași regiuni. Acum, ei pot merge la nivelul următor, deschiderea de magazine în calitatea zonele eliberate în centrul comercial regional.
Mai ales că magazin franciza nu este de calitate inferioară la cumpărături de rețea federale, deoarece proprietarii de brand sunt întotdeauna supravegheate ca deschiderea unor astfel de magazine, iar activitatea lor ulterioară.
În acest caz, proprietarul, uneori, chiar mai ușor să lucreze cu chiriașii - francizatului, astfel cum acestea din urmă sunt conștienți de piața locală și nevoile potențialilor cumpărători. De exemplu, mall-ul „în cascadă“ a avut ca scop inițial la rețelele de distribuție federale și locale. Acum, în „cascadă“ se pregătesc pentru deschiderea francizatului lui Colin, „Milavitsa“, „Red Cube“, scurt, Zarina și altele.
La urma urmei, de fapt, pentru proprietarul centrului comercial nu contează în ce regim deschide magazin: închiriere directă sau operatorul lucrărilor privind franciza. Cel mai important lucru este acela de a reprezenta brandul în concordanță cu conceptul general al obiectului, și calitatea operatorilor, în conformitate cu nivelul centrului comercial.
Costul în detrimentul calității?
Redus de cumpărături mall-uri de venit a forțat mulți proprietari să se gândească la modul în care este necesar obiectul programat anterior „delicii“: zona de agrement, de ventilație de înaltă calitate sau, de exemplu, de navigație profesională. Nu este surprinzător faptul că mulți proprietari preferă să salveze pe construcția - du-te la un finisaj mai ieftin, să refuze decor, se utilizează cantitatea maximă de spațiu de închiriat sau pentru a salva pe de management.
Trebuie înțeles faptul că această abordare oferă nu numai economii de costuri, dar, de asemenea, provoacă dificultatea de a face cu chiriași. La urma urmei, cerințele lor la recent, obiectele ... din contra a crescut. Atunci când punerea în aplicare a SEC „cascadă“, care se desfășoară în mod activ întregul an al crizei, proprietarii facilitate au încercat să păstreze pe deplin planificat interiorul complexului: Cascade, calitate finisaje zone comune și de navigație ergonomice. Un astfel de pas a permis să aducă în regiunea noilor operatori de retail care au fost dispuși să „deschidă“ în orașe, dar numai în cel mai bun și inconfundabil de design.
Ar trebui să se înțeleagă că soluțiile universal pentru toate facilitățile de cumpărături astăzi, cu siguranță nu. Cineva alege o economie, și unele de dezvoltare. La fel ca un singur proprietar completează cantitatea maximă de spațiu pe ratele de criză, în speranța de a revizui acordul imediat ce piata isi va reveni. Cealaltă - încearcă să mențină rata de pre-criză, în speranța de a transforma chiriași și să mențină nivelul de venit.
Alegerea, în acest caz, strategia ar trebui să se bazeze în primul rând pe caracteristicile obiectului. Pe scurt, în condițiile actuale, principala condiție pentru activitatea de succes este căutarea de compromis reciproc avantajoase pentru părți. Deoarece este dorința de a coopera, de a schimba cu condițiile de piață, va permite chiriaș să dezvolte o afacere de succes, iar proprietarul - să aibă venitul maxim posibil de pe site.