Cum știi când produsul defect sau oferă afacere? Cum de a expune frauda în primele 5 minute de conversație?
consultanți de vânzări agile care au molestat pe străzi trecătorilor și de apel apartamentele au fost întotdeauna. Vremurile se schimbă, și să vândă bunuri, dar tactica și presiunea exercitată asupra cumpărătorilor rămân aceleași. Desigur, din când în când așa pe mâinile lor, puteți cumpăra un lucru bun - dar este mai degrabă o excepție. Cel mai adesea, toate aceste bunuri și servicii sunt lipsite de valoare. Iată de ce.
Dar poate fi o astfel de situație. De exemplu, aveți nevoie pentru a cumpăra o nouă ușă în dormitor. Tu du-te magazine rotunde, ocolesc piața construcțiilor. Și în mod constant ciocni în vanzatori separate, cu usa mare frumos în mijlocul unei străzi obișnuite, care se lipesc în mâinile tale și o broșură oferă pentru a aduce un designer de acasă gratuit. Cum știi dacă este sau nu de acord cu un astfel de serviciu, și apoi cumpăra ușa, cu atât mai mult nici acolo „promoții și reduceri“? Și toate cu atât mai mult în criză fiecare companie se luptă pentru clientul său, și, probabil, astfel de propuneri - destul de normal?
semne de fraudă
Dar pentru a calcula fraudă și nu a primit un produs rău la un preț ridicat pentru a ajuta la aceste semne:
Simptom 1. Date
Ei sunt întotdeauna în grabă: „Putem cumpăra acest produs doar astăzi, mâine - prețurile sunt de două ori mai mare“, „Numărul invitației noastre de cooperare este foarte limitată, grăbește-te“, „Dacă nu cumpărați că ușa chiar acum, vei pierde atunci și mult mai mult în preț și de calitate!“. Principalul lucru - ei nu dau timp pentru reflecție, nu un moment - pentru că puteți schimba cu ușurință mintea ta. După ce utilizați doar pâine - și îți dai seama imediat cum neprofitabilă pentru a vă ceva pentru a obține aceste consultanți. Și ei pur și simplu nu vor să - așa că începe să vorbiți imediat, grăbește-te și sub presiune. Așa cum Roma - va înconjura și nici o cale de ieșire.
2. Simptom Tratamentul
cal principal vânzători fără scrupule - este de a crea o atmosferă în jurul clientului, atât în apropierea regelui. Vei aduce cafea bună pe o farfurie, va fi hustling-doi trei manageri, și va vorbi cu tine ca un președinte. Cum, după un astfel de tratament și întrajutorării poate spune că renunți la serviciul sau tranzacția? Cu dificultate, nu-i așa? Aici este de obicei zdrobit și escroci. Sunt doar un pic de avertisment în avans, și este semnat contractul vechi.
Simptom 3. Gesturi
Fiți atenți la gesturile interlocutorului: în acele momente, când a trecut brusc brațele, zgâria nasul începe să corecteze o cravată - minte. Și modul cel mai nerușinat. Psihologii au studiat mult timp modul de gesturi în timp ce înșelăciune sau prin ascunderea adevărului, și aproape întreaga planetă, indiferent de sexul și limba poporului, este similar.
O mulțime de a vorbi și mâinile - dezvăluit în sus palma, de obicei, vorbesc de sinceritate și de locație. Dar, cu susul în jos, cu partea din spate a probelor de dorința de putere, posesie. Degetul introdus - agresiune, nu mici.
Dacă nu vă place gesticula manager sau vânzător - pentru a cumpăra lor lipsite de valoare. La urma urmei, nu fără motiv sunt atât de supărat și nervos, și chiar să încerce să-l ascundă afara - dar că gesturile nu va lasati pacaliti, ele sunt dificil de controlat. Poate că vânzătorul să livreze planul de execuție, și ei vând o marfă proastă și costisitoare nu poate, care te ataca, cu punct de fierbere în interior. De ce „galben și chinezii?“
Simptom 4. Megalomania
Desigur, fiecare broască propriul cuib, și fiecare vânzător și compania va fi întotdeauna să convingă clientul că acestea sunt - cele mai bune de pe piață a țării. Dar nu toată lumea va înșela, spunând că el a avut un monopol, în general, și toate celelalte implicate într-un fals. Rețineți că mai aburul din cealaltă persoană, iar mai multe castele în aer, el va stabili, ceva mai probabil sincer vparivayut. La urma urmei, în cazul în care un produs sau un serviciu este foarte bun, așa că este absolut scuturare fiecare client nu va.
Simptom 5. Presiunea asupra emoțiilor
Presiunea asupra emotiilor - cele mai frecvente și admiterea cele mai actuale. Mai mult decât atât, el acționează numai pentru femei - bărbați sunt mai raționale, și obișnuiți să gândească logic. Și femeile primul a decis să provoace emoții pozitive, spune cât de bine vor fi după achiziționarea produsului, și apoi - negativ, ceea ce sugerează cât de rău fără această invenție minunată.
Și, în sfârșit, contra - milă. Din cauza mila femeilor face o mare prostie și chiar se căsătorească, numai cu regret „om mic.“ Și aici, pentru mila nevoie de un pic: să-i spun vinde cât de cald într-o astfel de zi însorită, pe care toți cumpărătorii dur, nimeni nu chiar „mulțumesc“ nu va spune ceea ce un bun și ușă de înaltă calitate pe care o vând, dar nu a luat, pentru că vânzătorii - nu arogant, nu știu cum să hipnotiza, la fel ca ceilalți, și numai tu, spun ei, fata se apropie, ce am ghinionul, alții se tem că vinde, și noi - lucru si stau ...
2-3 minute de whining, și ușa ai cumpărat. Doar regret.
6. Simptom promisiune fără probleme
Atuul favorit înșelătorie - care promit probleme. Ei spun, ei cumpără bunuri sau comanda un serviciu - de a trăi după care va fi ușor și simplu, ca un basm. Și pentru a nirvana și lene aproape toate aspira. Ce se poate face - prea leneș pentru a conduce progresul.
Simptom 7. Vinovatia
Și, în sfârșit, ultimul contra escrocherii - e vina ta. Cum este, pentru că atunci ai bătut 5 minute, ceva spus ostenit, flutura în fața ta a adus cafea (chiar dacă încă nu) au petrecut atât de mult timp și efort precum și sperat - dar tu refuzi. Dar cum poți conștiință, care permite acest lucru? Asta pentru că oamenii sunt necinstit! ...
Toate - un cuplu de vedere ofensat și sugestii - și să le cumpere pe toate.
Nu te lăsa păcălit de trucuri vânzătorii de bunuri defecte - valoare și bani, și nervi.