Expert Sfaturi - consultant pentru afaceri și carieră
piață de astăzi se caracterizează printr-un nivel crescut de concurență, prin urmare, în toate sectoarele financiare este o luptă acerbă constantă pentru client. Pentru a câștiga această luptă, și să obțină un contract râvnit, este necesar să se elaboreze o strategie de calitate pentru a promova produsele sau serviciile lor. Doar urmați aceste pas ușor cu sfaturi pas și veți fi pe drumul cel bun in munca si cariera ta.
Ce trebuie să fie
- Prezentarea firmei si oferta.
Walkthrough rapidă
Deci, vom trece la acțiune, setat la un rezultat pozitiv.
Step - 1
Clienții sunt împărțite în potențial (cei care prin natura activității ar putea fi interesat de serviciile tale) și directă (acest lucru este de afaceri, doar un interes în ceea ce oferiți, dar având în vedere alte opțiuni). Prin aceasta, vom trece la pasul următor.
Etapa - 2
Abordarea acestor grupuri sunt diferite. Dacă vi se cere să încheie un contract cu un potențial client, să colecteze informații cât mai mult posibil despre compania sa si despre sine. La urma urmei, se confruntă cu provocarea de a crescut de complexitate. Șeful firmei nu a fost interesat de produsele și serviciile dvs., el nici măcar nu se poate ști despre existența organizației dumneavoastră. Acest lucru crește foarte mult riscul de eșec. Deci, încercați pe cât posibil, să-l intereseze. Prin aceasta, vom trece la pasul următor.
Etapa - 3
Cel mai eficient mod - este o întâlnire personală. Puteți, desigur, trimite un e-mail care descrie propunerea, dar liderii mari sunt adesea prea încărcate într-un studiu detaliat al acestor scrisori, care sunt un număr mare de zi cu zi. Prin aceasta, vom trece la pasul următor.
Step - 5
Pentru a pregăti materialele necesare mass-media, repetăm întâlnirea viitoare. Dacă este posibil, trage pe rolul familiei sau prietenilor clientului. Ei vor fi capabili de a evalua capacitatea dumneavoastră de a conduce, încrederea, dictie, capacitatea de a convinge. Prin aceasta, vom trece la pasul următor.
Step - 7
Dacă trebuie să convingă clientul că el a fost interesat de oferta, trebuie sa joci pe cei slabi în calitate de concurenți lor, la care s-ar putea merge teoretic. În cazul în care clientul nu se ocupă imediat cu tine, înseamnă că are în vedere și alte opțiuni. Prin aceasta, vom trece la pasul următor.
Step - 8
De obicei, proprietarii de afaceri cunosc concurenții lor. Adune cât mai multe informații despre acestea, avantajele și dezavantajele propunerilor lor. Se prepară o prezentare a serviciilor lor bazate pe avantajul tau peste colegii. De exemplu, în cazul în care concurenții dumneavoastră sunt - o companie tânără, nu a castigat titluri onorifice, premii, reputație remarcabilă în comunitatea de afaceri, în prezentarea sa, specifica faptul că afacerea dvs. de-a lungul anilor sa dovedit ca un partener onest și de încredere. Lista toate scrisorile de mulțumire, diplome și premii, care are firma ta. Prin aceasta, vom trece la pasul următor.
Step - 9
În cazul în care concurenții oferă prețuri mici, dar nu intra în detalii cu privire la materialele și de fabricație, vă va concentra pe ceea ce compania utilizează tehnologii inovatoare și ecologic materiale prietenoase, produce un control riguros al produselor fabricate. Amintiți-vă că toate informațiile pe care le furnizați trebuie să fie corecte. Prin aceasta, vom trece la pasul următor.
Step - 10
Nu mai vorbim de concurenți în mod direct, nu va avea loc în comparații publice. În nici un caz nu vorbesc de rău despre colegi. Dacă știți de cazuri de comportament abuziv al competitorilor, vă pot spune clientului în forma abstractă, generalizată, fără a preciza date, nume, nume.
Sperăm răspunsul la întrebarea - Cum convingi clientul - conține informații utile pentru tine. Mult noroc pentru tine in munca si cariera ta, în scopul de a găsi un răspuns la întrebarea dvs., vă rugăm să folosiți formularul - căutare.
Alte materiale pe tema: Cum sa convingi clientul - pentru a convinge clientul, contractul, clientul, e-mail care descrie propunerea, riscul de eșec