Pentru a înțelege complexitatea de asigurare ambalate
În urmă cu aproximativ 4 ani pe piața asigurărilor, un nou produs - ambalate de asigurare. Este politici care sunt de preț prestabilit (premium) și limitele fixe ale indemnizației de asigurare. De obicei, astfel de produse nu sunt destinate să efectueze proceduri suplimentare predstrahovyh și furnizarea de informații detaliate de asigurat, spune șeful Departamentului de subscriere SC „MAX“ Serghei Pechnikov. De fapt, aceasta este o politică standard cu un anumit set de condiții, riscurile și sumele asigurate care asigurătorul calculează în prealabil. Acest produs este conceput special pentru segmentul de masă, așa că are un preț mai atractiv decât asigurarea de obicei.
De multe ori vândute în cutii de asigurare a bunurilor persoanelor fizice din accident, precum și de asigurare de călătorie. Există chiar și un număr de entități juridice de asigurare a bunurilor produse de afaceri mici. Piața este, de asemenea, a constatat acest tip de asigurare, care, în viitor, ar putea fi destul de promițătoare: de asigurare în cazul în care aveți nevoie de asistență juridică. În ultimii ani, în conformitate cu Pechnikova, au existat încercări de a vinde corpul navei și asigurare medicală voluntară „în caseta“.
„Există mai multe tehnologii de vânzări de produse ambalate în cutii, - explică directorul departamentului de asigurare de proprietate a persoanelor fizice“ Alpha Insurance „Irina Karnaeva. - Vânzările de polițe de asigurare - „autocopiative“, scrierea de politici de la un companii de software special dezvoltate sau de a vinde politici direct în caseta ". Politicile pot fi achiziționate nu numai în compania de asigurări, dar, de asemenea, pe site-urile web ale asigurătorilor, precum și în birourile de bănci și magazine de telefoane mobile.
Ambalate afacere de asigurare benefică pentru ambele părți, în conformitate cu asigurătorii din cauza scopul lor final - confort pentru toți. „Pentru asiguratori astfel de produse implică, de obicei, numai proiectarea datelor pașaport ale parametrilor de risc client și modelul și pentru client sunt cunoscute în prealabil costul și valoarea de acoperire, - spune purtătorul de cuvânt al SC“ MAX“. Produse Box pentru asiguratorul - un instrument excelent pentru cross-sell și canalele de vânzări suplimentare (bancare, de exemplu).
ambalate anterior de asigurare în mod semnificativ diferită de cea a clasice, spune Serghei Pechnikov. Plățile sunt limitate la diferitele sublimitelor, a fost o gamă largă de excepții și așa mai departe. La acel moment, asigurătorii nu sunt dispuși să își asume riscuri mari. Cu toate acestea, concurența în creștere și-a împins dorința lor de a oferi un produs mai bun - Astăzi, asigurătorii au devenit mai îndrăznețe și de produse - mai interesante pentru client, în ciuda faptului că acestea sunt acum puțin diferite de asigurare convențională.
asigurare ambalate are o serie de avantaje față de clasice. În primul rând. aceasta este combinația optimă a riscurilor și a costurilor. În plus, asigurarea în caseta este considerată a fi mai ieftin decât de asigurare regulate. Cu toate acestea, vorbitorul a „AlfaStrakhovanie“, consideră că acest lucru nu este întotdeauna cazul. Desigur, de asigurare ambalate proiectat pentru segmentul de masă, prin urmare, prețul scăzut, și care acoperă numai riscurile cele mai foarte probabile. Prin urmare, asigurarea clasic este întotdeauna mai scump pentru costul final, dar este posibil să se asigure, de exemplu, nu toate bunurile sau alege doar anumite riscuri - toate care ajuta la reducerea prețului.
„Cu toate acestea, aceste exerciții nu sunt întotdeauna în beneficiul asiguratului, deoarece deteriorat sau pe moarte nu este proprietatea asigurat în teoria probabilităților, dar nu și riscul producerii evenimentului asigurat și conduce la consecințe dezastruoase - explică Karnaeva. -. Prin urmare, atunci când cumpără un produs clasic corect pentru a asculta punctele de vedere și sfaturile asigurătorului, deoarece cantitatea mică de economii poate merge într-o parte "
Cu toate acestea, nu toți asigurătorii sunt atât de clare. Irina Karnaeva consideră că un tip de asigurare nu este un obstacol, și fiecare om pentru el însuși alege cel mai bine cum să procedeze: pentru a cumpăra o asigurare clasic, ascult consultanță de specialitate și recomandări, sau să cumpere un produs cutie ieftin și rapid, care acoperă numai riscurile cele mai probabile.
asigurare ambalate are propriile sale caracteristici specifice. De exemplu, unul dintre dezavantajele poate fi numit incapacitatea de a acoperi obiectele individuale nu strahovaniyaili acoperi costul integral al asigurării. „Produsele ambalate, deoarece acestea sunt ieftine de asigurare apare adesea pe suma asigurată mai mică decât valoarea reală a proprietății“, - spune Karnaeva.
Dezavantajul este faptul că asigurătorul în avans este necesară pentru a oferi un număr mare de specific și important pentru el să riște atunci când aleg o politică. În cazul versiunii clasice a acestuia se face de către un specialist.
Cu ajutorul „cutii“ nu va asigura și posesiuni prețuite. adaugă "MAX" expert SK. În acest caz, el sfatuieste încă rândul său, la produsele tradiționale. „Situația este similară și în alte tipuri de asigurare - risc mai încăpător pentru personal de asigurare va necesita un examen medical sau alte proceduri predstrahovyh“, - spune Pechnikov.
În general, asigurătorii sunt de acord că produsele ambalate sunt una dintre cele mai promițătoare în asigurare, inclusiv pentru dezvoltarea de vânzări on-line.