Franchising - o entitate de afaceri, cum ar fi o companie (francizor) vinde de afaceri, antreprenor sau de companie (franchiza) cumpără de afaceri, și anume, devine de afaceri gata (franciza), sub formă de drepturi de vânzare și / sau fabricarea produsului și a serviciilor francizorului, precum și sistemul de afaceri adecvat.
Francizor - o persoană fizică sau juridică care oferă de a vinde contractul de franciza pentru condițiile și prevede partea sa că condițiile unui astfel de acord.
Francizat - o persoană fizică sau juridică care acționează în conformitate cu franciza dobândite.
Fransiza (din franciza franceză -. Beneficiu) - afaceri gata făcute în formă de pachet de franciză, care francizorul vinde o franciza. Uneori, de asemenea, menționată ca o companie care opereaza franciza pe sistemul de franciza.
Un acord de franciză (acord de franciză) - un contract conform căruia o parte (francizorul) transferurile către o altă parte (utilizator) pentru o taxă și pentru o perioadă determinată sau nedeterminată de timp dreptul de a utiliza denumirea comercială pentru informații comerciale, marca inregistrata, marca de serviciu, și așa mai departe. d. Părțile la contractul de concesiune comerciale pot fi persoane juridice și fizice înregistrate în calitate de întreprinzători individuali.
Există mai multe opțiuni de cooperare între rețeaua de franciză și un hotel cu diferite obligații reciproce.
Un acord de franciză pentru vânzarea unei licențe de utilizare, disponibilitatea mărcii și dreptul de a participa la sistemul de vânzări și rețeaua de marketing este considerat unul dintre cele mai de succes din lume ( „Marriott Grand“, „Marriott Royal“, „Marriott Tverskaya“ (Marriott), „National »(Le Royal Meridien),«Vinogradov)»(Holiday Inn), etc.). Operatorul nu gestionează hoteluri și nu se schimbă proprietarul. Astfel, Moscow Hotel «Marriott» gestionat de compania americană «Interstate», un «National“ este o întreprindere municipală.
Francizarea se poate baza pe un contract de administrare, care include mai multe acorduri - privind utilizarea mărcii, pentru furnizarea de personal și know-how-ul pentru a participa la sistemele de rezervare, întreținere, etc. Ca un exemplu pot fi menționate „Neva Sheraton Palace“. Rețeaua se angajează să punerea în aplicare a unui model eficient de gestionare la hotel, iar remunerația acestuia depinde de nivelul atins de venituri hoteliere.
Versiunea cea mai comună a contractului în conformitate cu care operatorul de hotel servicii de plată constă dintr-o taxă de intrare (pentru hoteluri de lux 100-150 mii. USD.), Redevente (4-8% din profitul brut din exploatare), drepturi de autor pentru scopuri de marketing și taxele pentru utilizarea canalelor de distribuție.
Operatorul hotelului poate acționa în calitate de proprietar al hotelului, dar acest circuit necesită o investiție inițială mare, ceea ce împiedică extinderea rețelei. În astfel de modele, posesia proprietății este considerată a fi cheia pentru stabilitatea afacerii.
In Europa, grupuri și consorții includ doar 16% din hoteluri, și în America de Nord rețele de franciză acoperă mai mult de 70% din toate hotelurile. practica de afaceri arată că hotelurile incluse în lanțul au un venit mediu de 60% mai mare, și completați complementaritate-8% mai mult decât hotelurile independente.
Atunci când construirea unei relații francizor și francizat, există două opțiuni principale:
franciză directă, în cazul în care francizorul vinde o franciza direct la antreprenor local (francizat). În cazul în care imaginea a rețelei de franciză internaționale, în cazul în care marea distanța geografică dintre francizor și francizat, există o problemă de sprijin suficient la nivel local și contextul local;
franciza indirecta (subfranchayzing), în cazul în care francizorul internațional vinde drepturi exclusive la dezvoltarea întregului sistem pe teritoriul unei alte țări la un singur francizat, care ulterior se va încheia acorduri cu următoarele francizați subfranchayzingovye. Astfel, francizatul devine un francizor în țară, vânzarea și oferirea de francize altor antreprenori și colectarea acestora, cu o taxă de serviciu (drepturi de autor).
Dacă alegeți o franciza trebuie să ia în considerare factorul financiar, precum și extinderea activităților la scară internațională de la francizor necesită investiții de numerar semnificative care sunt necesare pentru a negocia încheierea unui acord de franciză sau deschiderea de birouri proprii, precum și adaptarea la condițiile locale. Trebuie să rezolve problema de a angaja manageri locali familiarizați cu legile locale, tradițiile și gusturile ale utilizatorului final, care trec cursuri speciale și utilizate ulterior în calitate de consultanți.
Prezența de dezvoltare a potențialilor întreprinzători din țară cu experiență practică, dispune de resursele umane și financiare și capabile să îndeplinească funcțiile unei francize generale este întotdeauna profitabilă pentru centrul companiei - francizor, deoarece îi va permite să nu investească masiv în rețeaua internațională în curs de dezvoltare pentru a accelera introducerea acestei afaceri în această țară.
Francizorul se apleacă de obicei spre încheierea de francize directe în țară, care are o frontieră comună cu țara francizorului. În cazul în care țările sunt îndepărtate geografic, cooperarea devine dificilă și necesită o mulțime de costuri de tranzacție, astfel încât francizorul va gravita la cea de a doua forma de francizare (indirect). Gradul de diferențe semnificative între țări (limbi diferite, legi, religii, tradiții și preferințele consumatorilor, mediul de afaceri), împreună cu alți factori influențează alegerea opțiunilor francizor franciza.
sistem de franciza ar trebui să fie găsit în termeni români utilizate pe scară largă în organizarea și gestionarea industriei hoteliere, deoarece nu are nevoie de nici o schimbare de proprietate.
Franchising oferă o tehnologie modernă de afaceri a deșeurilor, care vă permite să evite capcanele de natură organizatorică și tehnică. Cu toate acestea, francizelor ca instrument de organizare-economică necesită un cadru juridic stabil, care nu este încă în țara noastră. Pentru afacerile interne care intră într-o rețea de franciză, datorită prezenței unui relativ mic de capital start-up (pentru a face o singură dată taxa), dar pentru a obține un împrumut pentru aceste scopuri nu este ușor.