Pentru a vinde un elefant poate fi oricine. Dacă știi cum.
Prezentăm ei înșiși, abilitățile lor, produsul lor aproape în fiecare zi, și poate fi situații foarte diferite: pentru un loc de muncă, ei se găsesc într-o nouă companie, vorbind despre abilitățile lor, și chiar și atunci când se întâmplă o dată, noi, de asemenea, se prezintă ele însele.
Fiecare persoană în grade diferite, au abilități de prezentare. Pentru unii este dat mai ușor pe cineva dificil. Hai sa vorbim despre ceea ce face o prezentare in afaceri.
Ce este o prezentare?
Această definiție a Internetului apare ca nucleu, și cred că voi adăuga că noi, probabil, ceva, deja cunoscut, dar noi tocmai pentru acești oameni, este în circumstanțele date, aceasta va fi soluția problemelor reale pentru dintre acești studenți.
Deci, se prezintă în mod convențional pentru public, și există o prezentare multimedia, să vorbesc mai întâi despre prima:
Prezentările sunt mici (una, două persoane) sau la un public larg. O altă prezentare este împărțită în funcție de scopul: ar putea fi vânzarea unui produs sau le (de exemplu, atunci când se aplică pentru un loc de muncă), iar apoi se pune accent pe beneficiul cumpărătorului de cumpărare, în cazul în care prezentarea este de familiarizare (informativ) de caractere (de exemplu, un raport sau un curs) , atunci sarcina principală va raporta proprietățile prezentate (produsul sau conținut).
Scopul Nachnites, trebuie să înțeleagă în mod clar ce rezultate doriți să obțineți pe baza participanților au în mod specific de a face după prezentarea. În mod clar formulat obiectiv - aceasta este o parte importantă a succesului.
Ce este „truc“ o prezentare de succes? O să vă spun mai întâi despre prezentare pentru un public mic. Am conecta întotdeauna interlocutorul la conversație, pune întrebări și de a asculta, incearca sa se refere beneficiile mele de produs cu nevoile presante ale clientului. Am fost în acest sens, ca o metaforă - ascultător - ca un ulcior plin cu apă, iar în cazul în care încep chiar „să toarne apă în el“ informații, există riscul ca apa, pur și simplu se revarsă și duce la obiecții și rezistență. În primul rând aveți nevoie pentru a determina numărul și calitatea conținutului, dacă este necesar, „să ia o scurgere“ din ea, și apoi vom umple vasul cu informațiile lor.
În ceea ce privește prezentarea de grup. Mă uit astfel că dacă este posibil, toți participanții au fost la vedere, cu toate instala contactul cu ochii și să caute acordul non-verbal posibil.
Trebuie remarcat faptul că natura publică a cazului este foarte diferit, iar dacă vii să prezinte ceva ca un simplu lucrător în producție, ar trebui să fie o abordare naturală și intuitivă, fără fraze și profslenga arcane. Managerii de linie de multe ori raspund pozitiv la piese captivante, glume corespunzătoare cu acestea își pot permite elementele informalitate. Dacă prezenta topam, atunci nu vă așteptați la recepție imediat entuziast, acestea pot dimpotrivă, destul de critică a poveștii în sine, arătând tot felul de ceea ce spui, și așa mai ușor de înțeles lucrurile, și va necesita o argumente clare și raționale. În general, nu este nevoie să intrăm în panică în oricare dintre aceste cazuri, este pur și simplu important să se înțeleagă la care mănânci, ce să se aștepte de la ei si de a determina pentru tine cum va reacționa la ea.
Și totuși, tot ce am prezentat ar trebui să fie posibilă în mod clar, în cazul în care acest lucru este un nou „super-ceașcă“ că toată lumea ar trebui să-l, porazglyadyvat și oportunități de a bea din ea simt.
Pentru prezentarea pe care doriți să recomande tehnica AIDA. Aceasta implică un sistem coerent de acțiuni în prezentare. Există 4 sarcini care aveți nevoie pentru a efectua în mod consecvent:
Am ascultat la client, trebuie să atragă atenția lui. De obicei, acest lucru se face cu intrarea, vânzătorul se referă la client cu cuvintele: „Să-ți arăt (spun, spectacol) pentru a vă modul în care produsul nostru va permite (grant va furniza) soluție (beneficiu, avantaj).
În timpul instruirii, mă uit de multe ori o imagine atunci când partidul avea nevoie de ceva pentru a prezenta, de exemplu, rezultatele mini-grup și prezentatorul se ridica, merge la flipchart, se transformă polubokom publicului și nu acordând o atenție faptul că grupul continuă să comunice cu fervoare unul cu celălalt, începe povestea lui. Este clar că informațiile se pierde atunci când atenția este împrăștiată. Eu spun mereu în astfel de cazuri - stop, cere atentie, suna clopotul, sau pur și simplu în picioare la flipchart, închis pentru un timp - în mod surprinzător, colectează atenția publicului. Ei bine, desigur - fața poporului!
Apel către client atrage atenția asupra cuvintelor tale, dar din moment ce atenția oricărei persoane se disipa destul de repede, prezentarea ar trebui să fie interesant pentru client.
Interesul clientului companiei sau a produsului este numit originalitate si unicitate. În cazul în care vânzătorul oferă același cu cel al altor companii, apoi apel interesul clientului în propunerea sa este foarte dificilă. Inițial, prin urmare, prezentarea ar trebui să fie să sune distincția unică a companiei și produsul reprezinti. Spune-mi de ce merită interes decât este diferit.
Cum de a apela dorința de client pentru a profita de oferta noastra? Arată-i un profit și să beneficieze de ea! Arată beneficiul de client - principala misiune Vânzătorului în timpul prezentării.
vanzatori confunda de multe ori proprietăți ale mărfurilor în avantajul său pentru client, cum ar fi un sistem cu trei nivele de sisteme de protecție de semnalizare - proprietatea aceleiași instalații de semnal, mulți vânzători spun: „De ce, este atât de profitabil!“, la care să răspund pentru tine - Da, iar clientul ar trebui acest beneficiu „aprinde“ ca lumina roșie, și depinde de modul de redactare a cuvintelor tale. Trei trepte sistem de siguranță - garantează siguranța mașinii dumneavoastră, dar, de asemenea, pentru tine este, de asemenea, o economie considerabilă de bani.
În cazul în care clientul nu are o dorință, mulțumită ție, cumpere produsul, apoi orice metode sau trucuri pe care le nu va primi consimțământul său.
Orice prezentare a produsului ar trebui să se încheie cu recomandări pentru măsuri suplimentare de către client. Aceasta se numește a lua o decizie. Și din acest punct, pentru a începe cooperarea cu clientul.
Pentru a se asigura că toate eforturile nu au apărut „în lapte“ trebuie să fie indicat în mod clar în cazul în care pentru a merge acum, în cazul în care a înregistrat, în cazul în care pentru a pune banii, etc. Acest lucru poate fi o punte de legătură pentru cooperarea viitoare, o dată clară de schimb de informații sau o reuniune, locația specifică și metoda de plată.
Vă recomandăm toți vânzătorii pentru a procesa prezentarea către client. Introduceți logo-ul său, funcționează bine pe efectul de îmbinare, să încerce să se implice cât mai mult posibil toate canalele de percepție, adică, în prezentarea poate fi text, și împreună cu ei, imagini, tabele, diagrame. Încercați să nu supraîncărcați slide, pe cât posibil, pe un singur diapozitiv ar trebui să se desfășoare o singură idee și posibilele componentele sale. Este important să ne amintim despre camere de conectare și dacă faci o prezentare, puteți pune imediat la întrebări intermediare ale publicului. De exemplu: „Are acest sunet ca organizația dvs.“, „Folosești astfel de echipament acum“, „Cât de mult, a auzit aproape de tine“ etc.? este important ca atmosfera de dialog nu se pierde. discurs monoton lung (chiar și conținut foarte util) se poate stinge impulsul și oamenii devin plictisit, și un alt lucru, în cazul în care acestea sunt în mod constant, ceva gândit la ceva sau nu să fie de acord să participe la activități comune.
Din inima mea vă doresc plăcerea de prezentări!