1.1. Esența conceptului de marketing și 4
1.2. Conceptul de management de marketing 13
Lista surselor folosite și literatură 30
Doar face tovar-
nu este suficient, acesta trebuie să arate mai mult și
cumpărătorul, astfel încât el a cumpărat.
Lili Germogenova.
Obiective Pentru a determina numărul de probleme:
Examinați literatura de specialitate disponibile pe acest subiect.
Obiectul de cercetare este de marketing.
In acest studiu, am folosit următoarele metode:
1.1. concepte de Esență și de marketing
În literatura de specialitate, există mai multe sute de definiții ale marketingului.
arta și știința de a alege piața țintă dreptul de a atrage, reține și creșterea numărului de consumatori, oferind încrederea cumpărătorului că el este cea mai mare valoare pentru compania „și“ ordonată și proces scop de conștientizare a problemelor consumatorilor și reglementarea activităților de piață „(fondatorul teoriei marketingului Philip Kotler). [12, P.21]
„Marketing -. Este punerea în aplicare a proceselor de afaceri în direcția fluxului de bunuri și servicii de la producător la consumator“ (Asociația Americană de Marketing (AMA) [11, P.17].
Marketing - Informare și promovarea activităților economice de comercializare a produselor complexe, de la producător la consumator pentru a satisface nevoile consumatorilor și pentru a obține cel mai mare profit posibil din activitățile utile ale producătorului într-un mediu competitiv.
Cei mai mulți cercetători sunt de acord ca marketingul - este un proces. Acesta începe cu un studiu al segmentului de piață țintă, pentru care compania va lucra. Marketerii determină cererea potențială și mărimea (segmentul capacității pieței), și anume, de a identifica clienții ale căror nevoi nu sunt îndeplinite în mod satisfăcător sau se confruntă cu un interes implicit într-un anumit produs sau serviciu. Produs segmentarea pieței și selectarea acelor părți din aceasta că societatea este în măsură să servească bine. Planurile de a crea și de a aduce produse consumatorului, și strategia mixului de marketing (Ing. Mix de marketing) efect asupra cererii prin produs, preț, canale de distribuție și metode de promovare a produsului. Crearea unui sistem de audit de marketing care va evalua rezultatele activităților și impactul lor asupra consumatorilor.
Marketing începe nu cu bunuri, dar cu căutarea de consum de solvent care este gata să cumpere ceva.
Marketing - un set de funcții și sub-funcții, care afectează toate domeniile societății atât pe verticală și pe orizontală și apoi firmei într-un singur sistem.
Participarea la expoziții și târguri.
1.2. Conceptul de management de marketing
Conceptul de îmbunătățire a producției (conceptul de producție) provine din faptul că consumatorii vor favoriza produsele care sunt disponibile pe scară largă la un preț, și, prin urmare, managementul trebuie să se concentreze pe îmbunătățirea eficienței producției și a sistemului de distribuție.
Aplicarea conceptului de îmbunătățire se potrivește de producție în două situații. Primul - în cazul în care cererea de bunuri depășește oferta. În acest caz, managementul trebuie să se concentreze pe găsirea unor modalități de a crește producția. În al doilea rând - în cazul în care costul mărfurilor este prea mare și trebuie să fie redusă, ceea ce necesită performanțe îmbunătățite (dar o parte a produsului care va fi în stoc, datorită faptului că costul de producție este prea mare și, prin urmare, cererea pentru aceasta nu este mare, este necesar să se vândă la preturi reduse. Acest lucru ar putea afecta negativ compania implicată în producția și / sau vânzarea produsului).
Conceptul de îmbunătățire a produsului (conceptul de produs) provine din faptul că consumatorii prezintă un interes în bunuri, oferind cea mai bună calitate, cea mai bună performanță și proprietăți, și, prin urmare, organizația ar trebui să se concentreze energiile pe îmbunătățirea continuă a produsului.
Folosind acest concept, compania poate oferi anumite beneficii doar pe termen scurt, dar conceptul general de îmbunătățire a produsului duce la „miopie de marketing“. Acordând o atenție la tot acest tip de produs, vânzătorul poate să fi trecut cu vederea nevoile consumatorilor. De exemplu, în căile ferate guvernul SUA credea că consumatorii au nevoie de un tren, nu un mijloc de transport și nu a observat amenințarea companiile aeriene și a vehiculelor. producătorii de diapozitive regulă credea că inginerii au nevoie de un conducător, mai degraba decat o oportunitate de a face calcule, și a ratat Amenintat de calculatoare de buzunar.
Conceptul de intensificare a eforturilor comerciale (concept de vânzare) provine din faptul că consumatorii nu vor cumpăra produsele companiei în cantități suficiente, în cazul în care nu ia suficiente eforturi în domeniul marketingului și stimulente.
Ghidat de acest concept, dezvoltat diverse tehnici pentru a identifica potențialii clienți și așa-numitele „vinde greu“ le mărfurile atunci când cumpărătorul este activ de lucru, de fapt, forțat să facă o achiziție.
Conceptul de marketing (concept de marketing) provine din faptul că cheia pentru atingerea obiectivelor organizației este de a identifica nevoile și necesitățile pieței contingente și oferind satisfacția dorită mai eficientă și mai productivă decât înseamnă concurența. Obiectul atenției în conceptul de marketing nu este o marfă, iar clienții firmei cu nevoile și cerințele lor. Am ajuns în același timp, compania primește prin crearea și menținerea satisfacției consumatorilor.
Comparând ultimele două concepte poate fi, de asemenea, remarcat faptul că noțiunea de intensificare a eforturilor comerciale, sau ca acestea sunt numite concept de marketing este tipic pentru piața românească în ansamblu, iar conceptul de marketing este rar folosit, în special în construcția de locuințe de lux.
Introducerea de marketing gestionare mijloace de deplasare de prioritățile de gestionare și o concentrare a eforturilor similare în căutarea de mecanisme eficiente pentru utilizarea eficientă a factorilor de piață și beneficii. Nu este doar consolidează rolul marketingului ca funcție de management, dar penetrarea este realizată ideologia sa în procesul de realizare a tuturor funcțiilor puse în aplicare în cadrul gestionării.
1. Formarea unui anumit nivel de cunoștințe despre produsul, serviciul consumatorului;
2. formarea unui anumit imagine utilizator al companiei;
3. Formarea necesitatea acestui produs, serviciul;
4. Formarea atitudinii favorabile firmei;
5. motivația consumatorului de a aplica această companie;
6. stimulent pentru a achiziționa acest produs este în firmă;
7. promovarea vânzărilor de bunuri sau utilizarea serviciilor;
accelerație 8. cifra de afaceri;
9. Formarea altor firme din imaginea unui partener de încredere;
10. asistă consumatorul în selectarea de bunuri și servicii;
Evaluarea factorilor de mediu
Evaluarea soluțiilor creative, evaluarea răspunsului
Revizuirea deciziilor luate
concluzie
Companiile au nevoie nu numai pentru a produce produse de bună calitate, dar, de asemenea, să informeze consumatorii cu privire la beneficiile lor, precum și pentru a realiza poziționarea exactă a produselor lor în mintea consumatorilor. Pentru a avea succes un produs nou, acesta trebuie să aibă parametrii dorite pentru consumatori, să fie unic, iar consumatorii trebuie să aibă informații cu privire la caracteristicile sale.
Promovarea organizat în mod corespunzător de produse este extrem de eficient și face posibilă nu numai pentru a rezolva problemele cu comercializarea lor, dar, de asemenea, să crească în mod constant vânzările de produse. Explorarea diferitelor mijloace de promovare include selectarea și testele preliminare, precum si - pentru a studia eficacitatea impactului lor după aplicare.
Lista surselor folosite și literatură
Maiakovski, VV Completă colecție de lucrări - M., 1959. - 232 p.