Irina a pregătit un proiect de design pentru apartamentul lui Nikolai timp de două săptămâni. Ei au semnat un contract pentru proiectul de design la un preț scăzut, pentru că Irina a sperat mai mult pe bani de la site-ul de constructii si echipamente - recompensa a fost de a fi impresionant.
Nicolae era dispus să plătească Irina, dar nu a văzut o propunere specifică, și a decis că acesta ajută la cules - este parte a proiectului: a cerut să aleagă și să cumpere de evacuare, gresie si obiecte sanitare, deoarece constructorii sunt deja necesare, în primul rând, iar aceste elemente nu sunt încă specificate în proiectul de proiectare.
Recomandarea 1: Prepararea
Pentru a vinde servicii pentru a ajuta clienții vedea valoarea lor. Pentru a face acest lucru, face o contracte separate pentru toate tipurile de servicii și să le ofere ambalaj sau în părți. Pentru fiecare listă de servicii planul detaliat de implementare, sarcinile, ordinea de execuție și a costurilor, precum și modul în care fiecare serviciu vor fi unite pe de altă parte. Iar clientul și trebuie să fie clar în cazul în care granița dintre ele.
Recomandarea 2: Conectarea serviciilor
Explicați clientului că toate lucrările, din care se spune în serviciile este încă cineva va face. Acesta va fi fie clientul sau constructor sau proiectant. Pe acest om trebuie să fie responsabil. Iar persoana responsabilă nu funcționează într-un vid, dar trebuie să se alăture unui serviciu cu echipa - și, astfel, transporta profesional și la timp. Nu este greu, dar este nevoie de timp.
Recomandarea 3: arată valoarea
Înainte de începerea lucrărilor a spus, cu un anumit client servicii de la orice probleme pe care le va economisi mult timp și bani vor salva; adică, în cazul în care clientul decide să le efectueze singur. Discutați pe povești reale pe care clientul se poate prezenta ca un erou al acestor evenimente.
Tu arată contractul și să explice esența lucrării și beneficiile. Ce trebuie să faceți:
1. Prescrierea drumul de la ședința anterioară a proiectului.
2. Prescrierea ce este inclus în fiecare serviciu.
3. determina ordinea de funcționare și a costurilor.
4. Descrieți avantajele pentru clienții, arată că acestea, plus mai mult din munca și că acestea sunt benefice pentru client.
5. În cazul în care clientul dorește în mod explicit să ia parte din responsabilitatea - de a le transmite, dar nu în bucăți, ca un întreg, astfel încât să sincronizat activitatea pe echipamente sau de management constructori ce lucreaza cu proiectantul si proiectantul actualizate.
În cazul în care clientul dorește să efectueze funcții foarte complet, apoi învață să funcționeze corect. Selectați dala din magazinul online - este o jumătate de caz. Avem nevoie pentru a calcula volumul, aranja livrare, descărcare, pentru a verifica dacă articolul a fost adus la această comandă un eșantion pentru a verifica combinația de materiale și culori cu alte culori pe această temă - pentru a face un colaj. În cazul în care căsătoria va organiza un înlocuitor.
Și astfel, în toate pozițiile.
Pentru a vinde servicii pentru a ajuta clienții vedea valoarea lor.