1. Dimensiuni (capacitate) a segmentului.
segment capacitanță poate fi determinată de diverși factori: numărul total de produse vândute pe o anumită perioadă de timp; totalul vânzărilor pentru orice perioadă de timp (un an) sau pentru întregul ciclu de viață al produsului; numărul total de utilizatori potențiali, etc. Segmentul de piață cu cele mai mari parametrii cantitativi pot fi selectați ca produs dorit.
2. Disponibilitatea segmentului pentru companie.
Disponibilitatea segmentului de piață se caracterizează prin abilitatea unei companii de a ajunge la canalele sale de distribuție și eliminare de vânzare, condiții favorabile pentru transportul produselor către clienți, precum și depozitare de produse în acest segment de piață.
3. segmente prospective.
Este important ca întreprinderile să aibă segmentul de piață selectat este o parte foarte importantă a pieței a fost stabilă, și anume, El a continuat să rămână astfel în viitor. Încrederea poate fi doar un element de piață în creștere.
4. Rentabilitatea sau segmentul de rentabilitate.
Pe baza acestui criteriu este determinat de modul în care rentabilitatea va fi opera unei companii pe acest segment de piață. Totul depinde de specificul companiei și a obiectivelor sale strategice. Încrederea va fi segmentul cu cea mai bună performanță financiară, din care un set este determinată de conducerea companiei sau a firmei.
5. Compatibilitatea cu segmentul de piață al principalilor competitori și segmentul de securitate al competiției.
La utilizarea acestui criteriu, societate de administrare sau al companiei trebuie să obțină răspunsuri la întrebările: În ce măsură sunt principalii competitori sunt dispuși să renunțe la o parte din segmentul selectat al pieței? În ceea ce privește promovarea produsului aici afectează interesele lor? Care sunt punctele forte și punctele slabe ale competitorilor? Mai slabă competiție, cu atât mai avantajoasă acest segment de piață ca o țintă.
6. Eficacitatea segmentului selectat al pieței.
Prin acest criteriu se referă în primul rând pentru a verifica dacă întreprinderea dvs. ar trebui ciuperci lucreze pe segmentul selectat al pieței, evaluează măsura în inginerie, proiectare, producție și personalul de vânzări este gata pentru a rafina produsul, în conformitate cu nevoile și cerințele acestui grup de consumatori și de a promova un produs în acest segment, în măsura în care el este gata să concureze.
7. Conformitatea cu segmentul selectat al misiunii și obiectivelor companiei.
Este foarte important să se lucreze pe segmentul selectat corespunde obiectivelor strategice și competențele de bază ale unei companii. Atunci când alegeți un segmente de piață țintă va compara performanțele sale cu unitățile companiei strategice, scopul său principal (misiune) de pe piață.
Nișă de piață (din latinescul «nidus» - de sex feminin) - este limitată în domeniul de aplicare tip de activitate sau a unei zone de activitate economică cu cercul clar definit de utilizatori.
nișă de piață poate fi rezultatul:
ü marketing specifice - se concentreze pe durabile în timp, dar foarte puțin pe capacitatea pieței, care companiile mari nu pot sau nu doresc să se dezvolte pe deplin (de exemplu, să îndeplinească toate cerințele consumatorilor din această piață) și în cazul în care pentru o lungă perioadă de timp, a slăbit presa concurenței;
ü apariția unei anumite situații de piață - un anumit set de condiții și circumstanțe ale activității economice (de exemplu, ca urmare a acțiunilor autorităților publice), determinând apariția nevoilor unice și cerințele consumatorilor, care nu pot fi satisfăcute folosind deja oferite pe piață produse și servicii;
ü de marketing pe verticală pentru a căuta așa-numita piață de nișă verticală. Această căutare modalități de aplicare a unui singur produs cu o funcționalitate similară (proprietăți de consum) produse pentru diferite grupuri de consumatori (în mai multe segmente de piață în același timp);
ü Marketingul orizontal, pentru a căuta așa-numita nișei de piață orizontală. Această abordare presupune o expansiune constantă a gamei de produse și servicii companie axat pe un segment țintă al pieței;
ü „Cluster“ ( „beam“) de introducere pe piață - identificarea nișe de piață prin formarea unui cerc de clienți regulate (așa-numitele focus grupuri), a atras o gamă completă de produse și servicii de diferite funcționale (ramură) care consumatorii pot obține într-un singur loc oferite (de la un comerciant, producător sau furnizor).