Potrivit diverselor estimări, în St. Petersburg acte oficial aproximativ 100 de saloane de mireasă. Alte 50 de puncte de vânzare care vând rochii de mireasa, locul de muncă în sezonul de pe piață, fără nici un document.
O lună în sezon un mic magazin de mireasa poate câștiga 500-800 de mii. Ruble. Sezonul în afaceri de nunta este considerat lunile de vară. În toamna și iarna de vânzare nu se opri complet, dar a redus de mai multe ori. În ultimii ani, a crescut semnificativ numărul de vândute sunt dispuși să plătească în comparație cu tinutele închiriate.
„Ultimii doi ani pentru a lua de închiriere rochie a devenit demodate, - spune directorul de salon de nunta“ Cenusareasa „pe Moskovski Prospect Elena Ryshkovich, -. Acum, ia rochii de inchiriat in 15-20% din cazuri, în urmă cu 2 ani, cifra a fost de 3 ori mai mult.“. Prin urmare, unele saloane de mireasă, de exemplu, „Irina-suita“ de pe strada Sadovaya. anul trecut, a refuzat să deservească închirierea de rochii de mireasa.
După cum a recunoscut de către participanții la piață la Sankt Petersburg pentru rochii de mireasa de multe ori vin la străini. Alegerea aici este aceeași ca și în Europa, prețurile - în 3-4 ori mai mici. „În plus, la comanda o rochie de mireasa este mult mai rapid și mai ușor, - proprietarul salon de mireasa pe linia 6 din insula Vasilyevsky Ekaterina Korosteleva -. Saloane de mireasă încheie acorduri cu un studio sau de închiriere propriile lor croitorese“
La prețurile medii europene doar model de pe rochie este în valoare de la 300 $, în St. Petersburg coase o rochie complet poate fi în jurul valorii de 250 $. Cel mai adesea, croitorese coase rochii la comanda, dar în cazul în care comanda nu este (cel mai des apare în timpul iernii), rochii cusute pentru a extinde gama. Un alt serviciu obligatoriu saloane de nunta Intreruperea este terminat rochie sub o anumită formă. De obicei, acest implicat membri ai personalului din cabină, cu abilități de cusut, sau croitoreasă mai rar folosită.
Etapa 1. Destinație de plasare
Pentru a fi plasate sub un salon de mireasa cât mai puțin de 30 m2. Cu toate acestea, o cerință necesară pentru camera - un loc acceptabil și o casetă de prezentare bună.
Proprietarii de magazine de mireasă încearcă să închirieze o cameră în centrul orașului, în locuri publice, alternativa este de a inchiria locuri în mall-uri, care, potrivit multor antreprenori, mai profitabile din punct de vedere economic.
Special salon de reparații de mireasa nu are nevoie, aveți nevoie de cosmetice doar minime. În plus, design-ul nu ar trebui să diminueze produsul. Singurele cerințe necesare pentru a fi plasate - un dressing spațios și o iluminare bună.
„Culoarea albă, există 19 nuanțe, - spune Elena Ryshkovich - în salonul de mireasa ar trebui să fie condițiile pentru a le distinge unul de altul.“
Etapa 2. Echipament
Pentru a dota un mic salon de mireasa, destul de 10 mii. Ruble. Cele mai multe dintre acești bani vor fi cheltuite pentru proiectarea și instalarea de ferestre.
În plus față de ei au nevoie de manechine, rafturi, în cazul în care atârnă rochii, oglinzi, etriere si casa de bilete. Toate acestea într-o gamă largă a reprezentat pe piata St. Petersburg. Pentru saloane care cooperează cu studioul sau cusatoresele private, directoare necesare și albume foto de rochii de mireasa, din care clientul poate alege un favorit.
„În plus față de livrările și elementele de echipamentele necesare de bază, puteți utiliza pentru a ajusta rochia pe figura unui anumit client, - spune Elena Ryshkovich - în livrările sunt pungi și cazuri care protejează rochiile de praf înțeles și tampoane pentru a șterge o parte a gâtului și clienții care a venit pentru un montaj. "
Noi rochii de mireasa procent ridicat de uzură. Potrivit Ekaterina Korostelyova după trei accesorii rochie ar trebui să se acorde curatatorii, astfel încât pentru montarea în multe saloane au început să ia banii, dacă achiziționați o rochie de montare a valorii sale se întoarce.
Etapa 3. Personal
In mod traditional, saloane de nunta care se ocupă cea mai mare parte femei.
Antreprenor, deschiderea unui magazin de rochii de mireasa, poate ea să țină conturi și preluarea comenzilor pentru fabricarea de rochii, dar pe podea de tranzacționare, acesta are nevoie de un asistent - administrator, de multe ori un ajutor, care satisface clienții asigură montarea, ajută alege să ia măsurătorile dumneavoastră și se potrivesc rochia pe figura . Potrivit operatorilor de pe piață, administratorul ar trebui să fie capabil să înțeleagă psihologia și țesuturi.
„Rochia de mireasa - se pare a fi singura marfă care vin să cumpere toți membrii familiei de diferite generații și cu gusturi diferite, - spune Ekaterina Korostelyova - administrator trebuie să asculte toată lumea, în plus, el trebuie să fie capabil să selecteze corect țesături și stiluri.“
Salariul mediu al consultanților de vânzări și administratorii de saloane de nunta din St. Petersburg 300 $.
Etapa 4. Produse
Salonul de nuntă etaj mediu de tranzacționare ar trebui să fie stabilite nu mai puțin de 20 de modele de rochii.
Conform declarațiilor făcute de participanții la piață, majoritatea rochii de mireasa, prezentat pe piață, produs în Ucraina. Costul lor medie - 3,5 6,000 ruble .. Acesta este cel mai ieftin și cele mai bune costume de vânzare astăzi. rochii scumpe din Italia și Spania. Produse din Franța, precum și rochii din China sau Coreea, în St. Petersburg, sunt extrem de rare.
O parte semnificativă din saloane, de asemenea, pune la vânzare rochii, cusute croitorese proprii. „Nimeni nu a cusut vreodată rochii de mireasa pe flux, este o industrie cabana, - spune Ekaterina Korostelyova - astfel încât produsul, chiar producția Sankt-Petersburg sunt foarte diferite unele de altele în toate privințele și sunt un fel de exclusivitate.“
Producătorii de saloane haine sunt de obicei găsite la expozițiile pe care de 2 ori pe an, sunt ținute la Moscova.
„În această afacere, o mulțime de reziduuri de produs, - spune Elena Ryshkovich - după ce a cumpărat rochia, nu există nici o garanție că le va vinde în același sezon.“ În lunile de vară sunt de obicei 20-40 saloane de a vinde rochii de mireasa. De obicei marja rochie finite variază de la 70 la 100%. Chiria se îmbracă de 30-50% din costul. Aproximativ 15% din totalul vânzărilor până la accesorii rochie de mireasa: manusi, genti, lenjerie de corp, etc. În unele saloane produc, de asemenea, la comanda.
Cele mai multe saloane de mireasă vinde, rochii de mireasa si de seara pentru a atrage mai mulți cumpărători și nu merge rupt în timpul iernii în afara sezonului.
Pasul 5. Atragerea clienților
Pentru a supraviețui în competiție, crește profitabilitatea și de a atrage clienti, unele saloane de nuntă oferă servicii suplimentare.
Nou în acest sezon este un pachet bonus, care, împreună cu rochia, buchetul si toate accesoriile pentru mireasa include un coafor la domiciliu, fotografie și de închiriat Toastmasters. La cerere, servicii suplimentare pot fi incluse într-un pachet bonus. Costul mediu al pachetului bonus - 10 mii de ruble .. În plus, pachetul bonus de unele saloane de mireasă coase rochii de seara pentru a comanda și să le dea la 60% din costul.
Costurile de deschiderea unui salon de mireasa
garsoniera - de la 20 $ pe m2
Echipament - de la 10 mii de ruble.
Marfa - de la 10 mii de ruble.
Z / administrator - de la $ 300 de
Total - $ de 1,5 mii.