Conceptul Choice. Care ar trebui să fie magazin - o mare, medie sau mică, depinde în primul rând de tipul de organizații comerciale, structura propusă a cererii și conceptul general de vânzări. Prin urmare, în valoare inițial pentru a stabili pentru ele însele dacă zona de vânzare organizare este planificat cu specimenele de expoziție de echipamente mari sau putem restricționa vitrinele cu mici mostre și contoare. Unul care va fi magazin sau rețea? Lucrările vor continua sub propria marcă comercială sau o marcă, a primit o franciza? Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să înțelegeți în ce direcție trebuie să se miște.
Identificarea potențialilor clienți și concurenți. Determinarea structurii potențialilor cumpărători - una dintre problemele principale, care nu numai că va ajuta la generarea de matrice sortiment de magazin, dar, de asemenea, pentru a determina de stabilire a prețurilor. Asigurați-vă că pre-vorbi cu reprezentanții publicului țintă și potențiali competitori. Studiul mediului, desigur, puteți instrui un marketing cu experiență, firme de consultanță, etc. dar nu neglija propria experiență și de percepție a realității.
Determinarea intervalului. Care este gama de produse va fi pe rafturi? Ce concurenți sunt de vânzare, și dacă este în cerere? Există planuri de a oferi servicii suplimentare (servicii, livrare, instalare, proiectare, etc)? rețetă simplă pentru formarea matricei sortimentului nu exista, totul depinde de condițiile de piață, preferințele potențialilor cumpărători, disponibilitatea capitalului de lucru. Un alt factor important este susținerea vânzărilor de către producători sau furnizori de echipament. Experiența arată că nu se poate exagera cu o abundență de mărci ale acelorași bunuri, pentru a identifica în mod corect mai multe branduri majore, orientate la diferite grupuri de potențiali cumpărători. De asemenea, nu uitați că, în cele mai multe cazuri cumpărătorul, merge la magazin de bunuri de inginerie, caută să rezolve o problemă specifică care a apărut în fața lui.
Calcule financiare. Plan de afaceri - asistent de bază antreprenor, precum și la dezvoltarea acestuia ar trebui să vină cât mai bine posibil. Cele mai multe costuri constituie costuri neprevăzute, care vor fi în mod necesar luate în considerare la calcularea amortizare. Există destui bani pentru a aduce la viață ideea?
Alegerea locației. Atunci când alegeți o locație de magazin este important să se știe dacă aspectul său în această locație special, așteptările potențialilor cumpărători. Este un echipament foarte îndoielnic incalzire magazin de succes situat între diverse buticuri. Nu este recomandat să aibă un magazin în apropierea centrelor istorice, administrative și culturale ale orașului. În primul rând ar trebui să fie plasat astfel încât este posibil să se
a fost ușor pentru a ajunge la. Dar dacă magazinul este situat pe drumul principal, unde puteți utiliza fluxul natural al publicului, sau în locuri în care clienții potențiali (piețe de construcții, zone de construcție în masă a complexului, etc.), fiecare antreprenor decide pentru sine.
Vânzarea de astfel de echipamente complexe punct de vedere tehnic, cum ar fi încălzirea, necesită cunoștințe și abilități speciale; nu ar trebui să fie limitat numai în formarea personalului de instruire a vânzărilor active. În cazul în care statul nu este un specialist capabil de a instrui noii angajați pe echipamentul propus, este necesar să se apeleze la OEM și ODM-urile. Nu este necesar de a percepe studiul de angajați de unul singur și amintiți-vă că echipamentul corect selectat - cheia de tranzacționare de succes.
În cazul în care se decide să creeze o rețea de magazine, este mai bine pentru ei să scrie standarde comune, care ar trebui să reflecte standardele și cerințele pentru selectarea spațiilor, proiectarea și defalcarea spațiului intern, regulile de formare a sortimentului și plasarea de grupe de produse, etc. Standardele comune vor deveni cu siguranță un ajutor neprețuit atunci când deschiderea de noi piețe de desfacere.