seminarii viitoare, produse finite
În ultimul articol am dat o metodă mică de a scrie texte de vânzare: propuneri de afaceri, rapoarte, mesaje, scrisori de vânzări.
În continuarea subiectului pe care doriți să dau câteva recomandări.
Există un sistem de interesant pentru intrarea la client. Acest sistem am explicat mai detaliat în ultimul antrenament castă pe copywriting.
Când sau managerul dvs. merge pentru „la rece“, bazat pe principiul „am fost pe stradă și am văzut semnul - a venit și a început să împingă după oferta comercială“, de regulă, ai venit peste faptul că serviciile de securitate nu sunt dorit. Chiar dacă vedeți lacunele evidente în securitatea obiectului.
Același lucru se întâmplă și cu propagandă. Când sunați și întrebați: „Sunteți interesat de protecția și securitatea companiei.“ 99% au răspuns "Nu". Asta în esență naturală.
Cum pot îmbunătăți?
Ai nevoie pentru a identifica problemele cheie 5-10. Este recomandabil să se închidă la subiectul de protecție, dar nu neapărat. Lipsa de timp liber, lipsa de atenție a familiei sale, incapacitatea de a face ceea ce-i place - este, de asemenea, o problemă.
Descriindu-le ca un mesaj special sau mini-carte, puteți apela un raport sau manual. Apoi, a scrie o scrisoare de vânzări (de vânzare scrisoare) pe suport de hârtie, se pune această scrisoare într-un plic și sigilați în afară.
După aceea, apel la obiect, spune că sunteți familiarizați cu acest tip de obiect, știi, cu ce se confruntă proprietarii acestor obiecte (cu unele probleme) și ce aceste întrebări rezolvate în mod repetat, sau a ajutat la rezolvarea.
Apoi, vă spun că aveți deja un mic manual, care descrie aceste probleme și există opțiuni pentru a le rezolva, și ceea ce ar dori el să spună cap, și este absolut gratuit.
Deci nu vei avea un „rece“ la client, și cel dintre voi știți deja ceva. Și metosoobschenie - nu vânzarea serviciilor de securitate, precum și dorința de a ajuta.
În continuare, aveți două scenarii:
1. Va trebui să trimiteți raportul sau ghidul în e-mail sau de a aduce și se lasă.
2. ajungi la tine personal și va trece în mâinile „pachet“ dvs., respectiv, va avea timp pentru a comunica cu clientul.
Acesta din urmă este mai preferat. Dar chiar și cu această opțiune odată ce serviciile de securitate, de asemenea, nu vinde
Despre:
Ce ar trebui să fie în conducerea ta?
Ce trebuie să lovească?
Și, de asemenea, ceea ce este necesar scrisoare de vânzări (scrisoare de vânzări), în plic și că există necesitatea de a vinde de fapt?
Voi scrie în următorul număr al revistei noastre.