După cum știți, bani place să înscrie. Și ei pot găsi o varietate de moduri, folosind instrumente de greutate. Dar de multe ori ne este rușine să aibă un discurs despre economie, chiar și cu subalternii săi.
Avem o mulțime de temeri și de încredere scăzută. Ne gândim la ce vor spune oamenii sau cred despre noi alții, teama de a fi lacomi de marcă, insensibil, satisface rezistență și lupta înapoi. Frica se naște din ignoranță - ce să spună sau să facă într-o anumită situație, cum să ceară și cum să se comporte pe.
Vei învăța strategia de bază și tactici care va ajuta la reducerea costurilor în afaceri și de a promova compania la un nivel superior. Cunoașterea va da încredere. Va trebui doar să ia un pas și le transformă în competențe profesionale.
Natura capului și rezistența
Primul lucru pe care vreau să vorbesc cu tine - este abilitatea de a fi lider dur și consecvent în propria afacere și oameni. Din păcate sau din fericire, dar prin reducerea costurilor, va trebui să arate aceste calități. Și pentru a fi destul de un scop.
În acest caz, trebuie să prezinte o dorință puternică de a se ridica deasupra nivelului mediu. De ce? Pentru că este obligat să fie de rezistență.
Nu contează cât de succes un manager care nu au fost în acest moment, multe dintre ideile pe care le va introduce, nu va foarte popular. Mai ales cele care se referă la reducerea costurilor și faptul că preocupările angajaților dumneavoastră personal. Cel mai probabil, ei vor percepe o recepție ostilă. Angajații vor argumenta că nu merită să faci, nu ar funcționa, și „toată lumea este de a face bine, de ce nu am?“.
Pentru a depăși rezistență, este necesar, în primul rând, într-adevăr rău doresc să crească profiturile, iar acest lucru este posibil, cu costuri mai mici. Și în al doilea rând, să fie gata să se introducă la decizii de afaceri destul de dure și nepopulare.
Două tipuri de costuri
Pentru a înțelege pe ceea ce poate fi salvat, și ceea ce nu se poate, și cum să facă acest lucru, să ne uităm la principalele tipuri de cheltuieli.
Costurile strategice nu pot fi tăiate. Dimpotrivă, ele sunt prin toate mijloacele necesare pentru a menține și de a dezvolta. În esență, acestea vă permit să construi dvs. „mușchi“ de afaceri cresc mai puternic.
Taie-le doar în ultimă instanță, deoarece va da un efect pe termen scurt, dar într-o săptămână, o lună sau trimestru declinul vânzărilor efecte inverse.
Al doilea tip de costuri - pe software-ul. Aceasta este ceea ce vine la depozit, contabilitate, achiziții, chirie birou, calculatoare, cheltuielile de uz casnic, de secretariat și t. N.
Aceste cheltuieli nu asigură generarea de vânzări și profituri, dar, de fapt, ele susțin afaceri.
Trebuie să fie abordate în mod diferit: o privire critică la orice element de cheltuieli într-un efort de a le minimiza.
Ideea principală a reducerii costurilor
Una dintre ideile conceptuale - toate cheltuielile pentru software-ul nu este necesar, până la proba contrarie.
Aceasta este o poziție neobișnuită în majoritatea întreprinderilor folosesc diferite: să încercăm să-l introduceți, și apoi, dacă nu-ți place, mișcare. Pe de altă parte, să presupunem că costul software-ului nu este necesară, atâta timp cât nu există argumente grele și a dovedit că este necesar.
Că angajații dumneavoastră nu devin repeta în fiecare zi: „Suntem fără ea nu se poate trăi“
Repetăm: vorbim despre cheltuielile pe software-ul. Costurile strategice, această abordare nu se aplică.
Salvați pe resurse
Iată câteva exemple de utilizare irațională a resurselor, cât de mult puteți economisi.
Tu - directorul companiei, care are 15-20 de persoane. Cu siguranță ai doi manageri care efectuează munca, care ar putea face față cu ușurință singur. Sau o jumătate.
În instituțiile de stat situația este chiar mai rău: uneori 10 oameni fac ceea ce puterea a unui membru al personalului de a lucra în mod eficient. Dar agențiile guvernamentale - o conversație separată ...
Luați, de exemplu, rapoartele. Puteți forța de angajați pentru a forma cinci rapoarte în cazul în care există de fapt destul de doi. Sau necesită date redundante pe care de fapt nu au nevoie, iar lucrătorii își petrec timpul pe calculul și completarea hârtiile.
După ce am avut o conversație interesantă, cu un familiar de top-manager. El a fost invitat la postul de CEO-ul într-o corporație mare financiar în România. L-am intervievat o dată pentru una din cărțile sale. El mi-a spus povestea următoare.
Atunci când un prieten de-al meu sa alaturat companiei, a existat o masă imensă a birocrației și a procedurilor pe suport de hârtie (societăți financiare acest păcat). El a luat și a pus întregul flux de lucru intern, iar o săptămână mai târziu a început să introducă treptat rapoartele cele mai necesare.
Sa dovedit că pentru a gestiona în mod eficient suficient 40% din rapoarte, care au scris înainte!
În același timp, toți au început să lucreze mai rapid și mai eficient. Noi de multe ori exagereaza cu hârtii și birocrație, dacă nu sunt controlate, este în creștere.
Zona următoare în cazul în care utilizarea neeficientă cheltuielile pentru întreținere, - pătrat de spațiu de birouri. În cele mai multe companii, este o jumătate de două-trei ori mai mult decât aveți nevoie. În acest caz, costul de birou este de multe ori substanțiale.
puterea de calculator, de asemenea, este necesar: angajații care stau și ceva pentru a imprima în Word sau nu în 1C, nu este necesar să aibă cele mai recente tehnologii.
Concluzii: coajă sau miez
Am vorbit despre costurile strategice și pentru a asigura cheltuielile.
Principala sarcină - de a face cheltuieli strategice au fost întotdeauna plătite. nu vă fie frică de creșterea lor. Ceva care are un impact direct asupra venitului, să plătească întotdeauna.
În același timp, fără milă bărbieri costurile non-strategice.
Există cazuri care nu sunt clare: nu este clar, ei vor aduce un profit sau nu, vor fi rambursate. Acestea sunt cazuri speciale, unde trebuie să lucreze și să învețe să identifice. Dar, în multe situații perspectiva de recuperare a costurilor este destul de proschityvaema.
În plus, capul trebuie să se oprească alungare „Ponte“. birou mare - este de multe ori posibilitatea de a aduce prieteni, deschide ușa cu piciorul și a spus: „Am un birou mare, spatios, o grămadă de angajați ceva face o companie solidă.“ Este un nonsens!
Când a fost întrebat: „Câți angajați ai în companie“, această întrebare pare ciudat. De ce nu întrebați: „Cât de mulți clienți nu-i“ sau „Cât de mult venitul aduce compania dumneavoastră?“ Este destul de alta. Un birou mare - doar manifestarea exterioară.
Nu mai alungare shell, să lucreze la esența!
Tot ce trebuie să știți despre bugetarea
Următoarea strategie - Bugetarea. Asigurați-vă că pentru a face un buget - o listă a sumei specifice de bani alocate pentru una sau alta directie.
Tu spui: „Avem suficient bani. Nu mai mult cu cât doriți, și se răcește. " În primul rând, personalul va fi supărat și apoi se dovedește că este posibil și la buget redus viu bine.
Fără discuție! Nici bani, asta e tot. Și nu este nimic pentru a dovedi că acest lucru este corect.
Sarcină: Deschideți bugetul pentru luna următoare, pe care le-ați făcut. Unele articole sunt tăiate - le face mai mici cu 20-30%, iar angajații să păstreze în cadrul acestor sume. Dacă întreabă de ce ai luat această decizie, răspunsul este simplu - nu există nici bani.
Începeți cu cheltuieli de birou - pentru hârtie, materiale de birou și multe altele. Alege și se taie. Crede-mă, vei fi surprins.
Am demontat principalele strategii de urmat în afaceri. Atunci o privire la aceste strategii si arunca cel putin trei pe care le va începe să pună în aplicare în ziua de mâine companiei sau luni.
Cercul cele trei strategii selectate și scrie lângă un prim pas concret pe care trebuie să faci mai întâi.
Va va totaliza trei pași, vei face mâine doar pentru a reduce costurile în ceea ce privește viziunea strategică a succesului companiei.
Există un număr foarte mare de alte strategii, cum de a reduce costurile. Despre ele discuta în Business intensivă. Participați gratuit după înregistrare.
Pentru a participa la Free VIII Intensive aveți nevoie doar de o conexiune la Internet. Toate clasele vor avea loc în difuzarea on-line. Important pentru tine de a fi un timp liber pentru a pregăti un notebook și pix și se așeză într-o atmosferă confortabilă la domiciliu, pentru a se conecta la eveniment aici. Link ajungi la prima zi a intensivă, în cazul în care va trece înregistrarea liberă.
Am invitat special experți din diferite industrii, astfel încât să puteți vedea imaginea de ansamblu și alege ceea ce este potrivit pentru tine.
Deocamdată, există atât de multe posibilități. Dar dacă te gândești mai degrabă decât actul, apoi să profite de aceste oportunități altora.