Directorul «Business-Compass» companie de consultanță
Conceptul de frumusețe - este una dintre cele mai importante sarcini ale unui antreprenor în domeniul frumuseții. Pentru informații despre cum să-l atingă și să nu fac greșeli, a declarat directorul de marketing freelance centrului de „Business Compass“ Xenia Kurbeteva.
Cele mai frecvente proprietari greseala frumusete - companie deschisă „pentru toți“. Cel mai adesea, acest model de afaceri nu este de lucru, iar noi trebuie să aleagă una din cele trei opțiuni de piață și interacțiunea cu publicul:
saloane specializate. Servicii într-un salon de înfrumusețare sunt destinate unui anumit public, de exemplu, pentru blonde, pentru persoanele cu piele sensibilă, pentru cei în grabă, etc. Revenind aici, persoana care primește o soluție la problema ta la cel mai înalt nivel, care nu se află în cabina de rețea de masă.
„Beauty-inovatori“, la atragerea clienților noutăți din industria frumuseții. Un astfel de model de construire a unei afaceri necesită investiții constante. În cazul în care un concurent de cel puțin o săptămână înaintea ta, ceea ce sugerează, de exemplu, un nou tip de eco-friendly lac de unghii - ai pierdut.
Un bun instrument de promovare - serviciu online pentru înregistrare. Acest serviciu vă permite să organizați un salon de înfrumusețare independente clienții record de magazin prin intermediul internetului.
Cum de a alege conceptul de frumusețe
Pentru cei care tocmai intră în sfera de afaceri salon și a decis să deschidă un salon de înfrumusețare, cel mai bine este să se apropie de doua cale - și anume, să fie un specialist într-o anumită zonă. Pe această bază, este necesar să se atragă clienții cu problemele pe care le pot decide în cele mai bune de pe piață.
Asigurați-un portret al clientului „lor“. Este necesar principiul de formare a imaginii pentru a utiliza: ia un teanc de reviste, foarfece și începe să taie imagini. Să presupunem că doriți să deschidă un salon de înfrumusețare pentru femeile de afaceri. Imaginați-vă cum ea este îmbrăcată, pe ceea ce se întâmplă în cazul în care restul. Nu uita despre programul ei ocupat și interese.
La alegerea clientului țintă este important să nu se concentreze doar pe sex, vârstă și nivelul de venit. alegerea unui salon de înfrumusețare în parametri femei de aceeași vârstă cu un venit stabil poate fi radical diferite unele de altele.
Există o clasificare bună de modele - VALS. Din păcate, în timp ce este rar folosit în România, dar în Occident este foarte popular. Oamenii de sistem VALS sunt împărțite în nouă grupe psihografice. Pe baza selecției segmentului de interes, antreprenor prevede un plan de afaceri pentru nevoile și stilul lor de viață.
Parametrii care determină conceptul de frumusete
După ce „trage“ clientul, pentru a primi în cercul de cunoștințele sale cinci oameni ca el, și de a pune la fiecare trei întrebări simple:
- ultima experienta de a vizita un salon de frumusete?
- cel mai bine experiența dumneavoastră de trekking în salon?
- Ceea ce, în opinia dumneavoastră, ar trebui să fie salonul de frumusete ideala?
Oamenii răspunde la aceste întrebări se vor concentra asupra a ceea ce este important pentru ei în salon. Acest lucru poate fi un personal zâmbitor, serviciu de spălătorie, instrumente de unică folosință și multe altele. Și tu - memorarea și de înregistrare.
Pasul următor: întrebați focus grupul dvs. o idee pe care aveți de gând să realizeze în viitor compania, si uita-te la răspunsul.
În cazul în care este negativ - este o ocazie de a reflecta asupra rafinamentul sau chiar o schimbare în conceptul de frumusețe.
Salutat de ideea sugerează că sunteți pe drumul cel bun și va fi un stimul pentru dezvoltarea în continuare.
exemple reale și interesante ale conceptului de frumusete de succes
un salon de frumusețe în stilul de păpuși Barbie
un salon de frumusețe în stilul de păpuși Barbie exact ca un public feminin de grup imitare. Datorită faptului că oamenilor le place să arate off și șocante, ele nu sperie culoarea roz în interior, o multime de paiete, pietre și elemente din plastic în decorarea camerei.
Conceptul de frumusețe cu elemente de apel sexuale
Dacă decideți să oameni de la care imită segmentul, se adaugă elementele conceptului de recurs sexuale. Aici personal adecvat, format din fete de aspectul modelului într-o uniformă Frank. Ieșind din salon, un om se va simți binevenit și încrezător.
Conceptul de calitate la prețuri accesibile
grup Infloritoare apreciaza calitatea disponibile. Pentru ei, este important să se simtă parte din elita parcare, privat, birouri in centre de afaceri majore, interior clasic. Joaca-te cu vremurile și să le ofere o rezistenta la manichiura de doua saptamani de vacanta, sau de stivuire, care nu va eșua în timpul zilei de lucru. Pentru succes poate deschide, de asemenea, magazin non-stop, care va veni la un maestru personal în orice moment, fără înregistrare.
Conceptul de frumusete pentru succes
Baza conceptului de frumusete pentru succes poate pune legenda bine-cunoscut. De exemplu, citiți miturile Greciei antice și întruchipează istoria modernă a nașterii lui Venus. Ajungând într-un salon, femeia va primi nu numai o tunsoare la modă, dar, de asemenea, să consulte un artist de machiaj și o imagine filtru, care va ajuta pentru a finaliza o nouă imagine și un nou nivel de viață.
Conceptul de individualiști
Concentrându-se pe segmentul de individualisti, completați conceptul lor de o componentă neobișnuită care nu pot fi găsite în competitorii direcți. De exemplu, interior în stilul de „minuni ale lumii“: procedura în fața clientului se toarnă apă, care va spăla toată energia negativă, atât în celebrarea Anului Nou în Thailanda. Sau oferă clientului înainte de a începe să miros arome oarecum exotice - lasa-l descrie rezultatul dorit, pe baza gustul. În orice caz, nu vă fie teamă de a experimenta și de a promova ceva neobișnuit în industria frumuseții - ca regulă, oamenii sunt dornici de a câștiga experiență nouă și vă va mulțumi.
Aboneaza-te să nu piardă nimic important