Dacă vă simțiți că nu sunt suficient de apreciate la locul de muncă, nu se observa meritele tale, vei cădea în jos toate suma imaginabile și inimaginabile de muncă, și fac parte, astfel, la sarcina pe care o „norocos“, ca ceva de la sine, # 151; Acest lucru înseamnă că aparțin acestui tip de personal ca un „cal de povară.“ Felicitări!
Ce înseamnă? Ceea ce faci și va purta întreaga povară a responsabilității și răspunderea. Și chiar în acel moment, când răbdarea se execută și să vă lăsați cu locul de muncă actual, conducerea ta a fost surprins să afle că o persoană nu este în măsură să facă față cu un astfel de volum de muncă. Și închirierea locul de doi oameni.
Cel mai interesant este faptul că, chiar și schimbarea locului de muncă, în viața ta, mica se va schimba. După ceva timp, veți găsi că situația se repetă, și vei deveni din nou un „cal de povară.“
Singura modalitate de a schimba ceva în viața ta? # 151; devin „Recipient de premii.“ Astfel de oameni sunt ușor de identificat. Ei stau rareori la locul de muncă, aproape niciodată nu ies în week-end. Ca o regulă, dobândi foarte rapid un număr mare de angajați, concepute pentru a elimina din ele o parte din sarcină. Rapid se deplasează în sus pe scara carierei și se bucură de favoarea autorităților. Cu colegii relație poate fi rabatat în moduri diferite. Dar, dacă aveți nevoie în birou să se ofere voluntari pentru a muta orice mobilier sau ajutor stabilit masa, poti fi sigur de „Primitorul premiilor“ va aminti în ultimul rând. Și chiar și în acest caz, nimeni nu îndrăznește să se apropie de el și întrebați despre astfel de prostii. Este persoană foarte valoroasă pentru companie.
Dacă vă place să fie un „cal de povară“ # 151; Nu puteți termina un articol, deja în acest moment pentru a opri și de a face altceva. Acesta funcționează, de exemplu.
În cazul în care rolul de „cal de povară“ obosit, și sunteți gata să învețe un nou rol # 151; „Recipient de premii“, recomandările de mai jos pentru tine.
Primul lucru pe care trebuie să acorde o atenție # 151; pe care trimiteți vitalitatea. „Workhorse“ comite o greșeală foarte mare: ei direcționează toate eforturile pentru a rezolva problemele de producție, acestea sunt „pentru binele Companiei“ sunt în mod constant de gândire și complet uitați despre tine, bunăstarea. Ei cumva cred că ar trebui să aibă grijă de companie. Și foarte jignit de faptul că Societatea nu le grăbește „umor.“ Mai mult decât atât, compania nici măcar nu știe că acestea sunt incomode. Ea este încrezător că „cal de povară“ Îmi place totul!
„Destinatarii premiilor“, în contrast, sunt conștienți de faptul că nu în cazul în care sunt ei înșiși avut grijă, nici unul dintre ei nu-i pasa. Prin urmare, cea mai mare parte a energiei sale de viață au scopul de a se asigura că acestea sunt confortabile în companie: a construi relații cu management și alți angajați. Și, de asemenea, crește valoarea și semnificația el însuși ca un lucrător în ochii lor, și munca pe care o fac (așa cum știm „, el laudă.). Aceasta este, de fapt, sunt ele însele și activitățile lor de vânzare în cadrul companiei.
Construirea relațiilor # 151; acesta este un subiect pentru un alt articol, astfel încât să se concentreze doar pe unele dintre principiile de vânzare a activității lor, care este utilizat cu succes de către „Beneficiarii de premii.“
Folosind „limba de beneficii.“
Este limba fără de care nici o vânzare nu este de conceput. El sugerează utilizarea de cuvinte, care arată că persoana va primi, prin utilizarea produsului vândut. La urma urmei, pentru un om nu prețuiește produsul în sine, precum și beneficiile pe care acest produs oferă. De exemplu, este important să nu vorbim despre caracteristicile tehnice ale mașinii de spălat, și cât de repede o persoană poate spăla, și, prin urmare, cât de mult timp poate salva. Despre modul în care aparatul se va avea grijă de hainele, și el nu va trebui să ia nici un efort suplimentar pentru asta. Despre modul în care va fi convenabil să-l folosească, și așa mai departe. D.
De asemenea, se referă la „vânzarea“ de superiorul său de muncă.
„Workhorse“ vorbesc doar despre cât de mult și ceea ce au făcut. „Beneficiarii premiilor“ sunt întotdeauna vorbesc despre beneficiile pe care a adus compania: pentru a crește profitul, a minimiza costurile, optimiza activitatea departamentului și, prin urmare, încă o dată, a minimiza costurile și a crește profiturile, etc ...
În cazul în care „calul de bătaie“ vin la cap cu orice ofertă, ei spun mereu: „Noi trebuie să facem ceva.“ Cel mai adesea ele sunt refuzate, apoi foarte jignit și chiar suferință. „Destinatarii eșecului premiilor nu prezintă aproape niciodată. . T. să formuleze propunerile lor, după cum urmează: „În momentul în care compania a fost o astfel bla bla situatsiya..bla. ca urmare, vom pierde bani. un anumit număr. Ar fi cel mai bine pentru a schimba situația. astfel încât ceea ce-atât. Ca rezultat vom obține. (Minimizarea costurilor, creșterea profiturilor, sau ambele). "
Cred că ați observat că, în toate cazurile în care prezintă propuneri de cap sunt aceleași expresii ca „minimizarea costurilor“ sau „creșterea profitului“. De ce? Deoarece majoritatea liderilor, mai ales dacă acestea sunt aceleași, iar fondatorii sunt interesați de un singur factor: banii pe care compania aduce. Orice altceva (optimizarea muncii, schimbarea ordinii de executare a contractelor, zugrăvirea ușile de la albastru la verde, și așa mai departe. D.), # 151; Toate acestea sunt doar un mijloc de a atinge obiectivul principal.
Creșterea valorii muncii lor.
„Beneficiarii premiilor“ folosit această tehnică, după cum urmează. Ei au aproape nici pe fiecare bucată de hârtie merge la sediul central și să ceară aprobarea lui. De exemplu, „Acum am primit contractul de la compania H, și există un punct # 132; la-la-la # 147;, ceea ce nu este benefic pentru compania noastră. Cred că ar fi mai corect să-l înlocuiască în formă de # 132; tra-ta-ta # 147;. Cum te uiți la ea?“. Șeful desigur Burkay: „Nu mă deranjează.“ Și el crede: „Ce un om bun! La astfel de fleacuri să acorde o atenție! Ce am face fără ea! "
„Workhorse“ într-o astfel de situație, el (a), să nu mai vorbim de nimic nimănui, va înlocui o formă la alta. Și acest lucru, ceea ce înseamnă că nimeni nu va ști nimic despre meritele sale.
Și care este rezultatul? La capul impresia că „cal de povară“ este clar ce a fost la locul de muncă, și, desigur, probabil propriile afaceri. Un „destinatar al premiilor“ este diferit. În primul rând, toate lucrările sale asupra minții, și în al doilea rând, se pare că o persoană care este atitudine serioasă și responsabilă pentru activitatea lor, citește cu atenție întreaga documentație, este „capcane“, le rezolvați în cele mai favorabile pentru compania lume. E. Efectuează o muncă mult mai mult decât un „cal de povară.“
Atenție! Dacă începe să utilizați această tehnică, este important să ne amintim următoarele. Vino la cap cu soluții gata făcute. Dacă executați în sus și cere administratorului să ia o decizie, adică. E. forțată să se gândească la ea, în afară de negativă față de tine te de la el mai mult decât orice să nu aștepte. Imaginați-vă: aveți un număr foarte mare de cazuri. De fiecare dată când trebuie să ia o mulțime de decizii. Și apoi există angajat și apoi se execută până la tine și întreabă, „Ivan, crezi că ușa este mai bine de culoare verde sau albastru pentru a picta?“ Sau „Mașa și Oficiul de cel mai bun personal după cum este necesar să emită sau doar pentru o lună? “. Un astfel de angajat este doar dorința de a scăpa de el imediat ce el apare la ușa biroului. Este destul de un alt lucru atunci când angajatul apeleaza la tine cu un „propuneri de raționalizare“. De exemplu: „Ivan Ivanovich, ne-am primit a fost o opțiune pentru a picta o ușă sau verde sau albastru. Mi se pare că este mai bine în verde, creează o atmosferă moale și subordonații înălțătoare. Cum te uiți la ea? „Sau“ Masha, eu sunt aici toate analizate și a concluzionat că cel mai bine ar fi emiterea Oficiului de o dată pe lună. În primul rând, este personalul și disciplinele, și în al doilea rând, și ne permite să-și planifice costurile noastre in avans. Și ce crezi?“. Pe de o parte, tu, ca lider, simt implicare în ceea ce se întâmplă în companie, știi că părerea ta înseamnă încă ceva. Pe de altă parte, nu te face să crezi și să nu creați noi probleme care trebuie rezolvate pentru tine, așa cum a făcut-o în prima versiune.
Abordarea individuală a vânzare. Toți oamenii sunt diferiți # 151; precum și clienții și manageri. Toată lumea are caracteristicile lor personale, ideile lor despre munca de calitate, profesionalismul și înțelegerea căilor lor de gândire lor. Înțelegerea acestor caracteristici, va fi capabil să-i dea informații, și pentru a promova ideea de ea în forma în care este mai ușor doar să le accepte. De exemplu, un cap este mai bine pentru a da ideile lor sub forma unui sistem la altul traduce neapărat prin fluxurile de numerar și beneficii imediate. Pentru a treia va fi o recunoaștere importantă a serviciilor sale din partea altor angajați și managementul superior. În mod evident, găsirea și utilizarea „moft“ a capului, este mult mai ușor să te și de a promova ideile tale.
Toate aceste trei principii sunt ușor de realizat, dar necesită un anumit procent de antrenament. Dar cel mai important lucru: pentru a deveni „Premiul destinatar“, aveți nevoie pentru a schimba modul de gândire și atitudinea față de ei înșiși și munca lor. Și anume: să se deplaseze de la primul loc de a lucra și de a pune în primul rând a vieții sale.