Fiecare antreprenor vrea să știe - ce, când și cum să facă, în scopul de a obține cele mai bune rezultate. Cu alte cuvinte, s-ar dori să învețe de marketing. Cu toate acestea, problema este că pentru mulți, marketing este un fel de cunoaștere sacru, accesibil doar inițiaților. Pe de o parte, nu este întotdeauna ușor de înțeles teoria de marketing, dar pe de altă parte, marea majoritate a oamenilor deține abilitățile sale practice, chiar fără să știe.
Într-adevăr, multe dintre așa-numitele secrete de vânzări de succes probabil sunt bine cunoscute. Dar, din moment ce unele dintre ele sunt atât de banal să nu le dau importanta cuvenita. Cu toate acestea, este utilizarea lor de 90% din succesul eforturilor de marketing. Judecător pentru tine, aici sunt secretele.
1. Promovarea produselor și a serviciilor dvs. clienților în acest fel, cum ar dori să vadă alte pentru a promova produsele lor pentru tine.
Informații de marketing corespunzătoare trebuie să îndeplinească trei criterii: să fie cinstit, respectuos, și să furnizeze informații utile pentru client. Prezentați beneficiile produsului sau serviciului dvs. într-un interesant și atractiv pentru formularul de client. Sincer, fără exagerare, explica ce beneficiile pe care le vor primi, în cazul în care vor beneficia de serviciile sau de a cumpăra bunuri produse de tine. De asemenea, nu uitați că nimeni nu îi place să se ocupe cu oameni aroganti, cel puțin în domeniul comerțului. Dimpotrivă, prietenos și au bune maniere antreprenorii trebuie să-și imagineze, provocând încrederea clienților.
2. Simplitatea și accesibilitatea de prezentare - cei doi piloni de marketing de succes.
Cu alte cuvinte, nu supraîncărcați dvs. informații de marketing termeni tehnici care nu sunt necesare sau dificile, desigur, în cazul în care afacerea dvs. nu este conectat cu cele mai recente tehnologii. La urma urmei, nimeni nu va cumpăra bunuri sau servicii, în cazul în care nu se poate înțelege în mod clar beneficiile pe care-l dau. Prin urmare, este foarte important pentru a încerca să păstreze claritatea prezentării în broșuri tipărite, și în comunicare directă cu clientul.
3. Un caz real - motorul de produse și servicii.
Puterea cazurilor reale pe care le spun clienților este că, cu ajutorul lor nu se poate transmite numai informațiile necesare cu privire la produsul sau serviciul, dar, de asemenea, afectează emoțiile unui potențial client. Exemplul Anna Ivanova, care, având în formare antrenor, a fost în măsură să crească veniturile lor, astfel încât ea a cumparat o masina, spune noul client mai mult decât declarația uscată de fapt, că același Anna Ivanova și-a crescut veniturile cu 17%.
4. Pregătiți informații suplimentare pentru cei care sunt interesați de afacerea ta.
Oamenii, pentru cea mai mare parte, sub rezerva la îndoială și scepticism. Înainte de a deveni clienți obișnuiți, doresc să vă asigurați că promisiunile dvs. - nu este doar un cuvânt sau un truc de marketing. Prin urmare, să le furnizeze informații suplimentare despre dvs., care ar include, în funcție de tipul de companie, mostre de produse finite, clienți reali fideli despre a vă oferi servicii, fotografie, povești de succes comerciale, diferite link-uri - pe scurt, tot ceea ce dovedește calitatea și eficacitatea dvs. bunuri sau servicii, toate acestea vor ajuta să câștige încrederea unui client potențial.
5. Nu lasa publicul se plictiseasca la prezentare.
Aranjarea de prezentare, încercați să mențină un ritm dinamic și face interesant pentru public. Acest lucru nu este de a pune pe un spectacol, dar cota de divertisment ar trebui să fie prezent în mod necesar. Cum de a realiza acest lucru? Diluarea informațiile uscate corespunzătoare la subiectul cazurilor din experiența folosind diagrame și grafice pentru o mai bună vizualizare a materiei prime pentru furaje. Ea nu interferează, și umor, dar cu moderatie.
6. prietenos cu persistența sau de dezvoltare de interes.
7. Păstrați legătura cu clienții.
8. Evitați tentativele agresive de a vinde cu orice preț.
9. Atunci când cumpără nimeni nu îi place să se simtă presiunea, dimpotrivă, toți vor să fie auzit.
Când am auzit despre vânzări, de multe ori vine în minte este un dealer auto second-hand insistent. Dar acest stereotip nu are nimic de a face cu asta de marketing. Arta vânzărilor, în primul rând, în determinarea dorințele potențialilor cumpărători, și în al doilea rând, definiția este același indiferent dacă oferta la dorințele lor. Astfel, 75% din timpul alocat pentru vânzare - este timpul petrecut pe un simplu ascultare de client.
10. Nu ezitați să cereți ceea ce aveți nevoie.
Este foarte posibil ca aceste „secrete“ ale marketing pe care le cunosc deja. Cu toate acestea, cunoștințele teoretice nu este pus în acțiune este lipsit de valoare. Prin urmare, cheia succesului nu constă în cunoașterea secretelor de marketing, precum și aplicarea lor consecventă. Mult noroc pentru tine!
Aveți în continuare întrebări? Aflați cum să rezolve exact problema ta - Suna acum:
Este rapid și gratuit!