Scalarea de afaceri prin dublarea
De afaceri nu-i place să parieze pe șansă. Decizia de a afișa afacerea dvs. la un nou nivel, pentru a construi ceva destul de serios și pe scară largă ar trebui să fie de neclintit. Dacă decideți că este timpul să acționăm!
Orice joc implică reguli. Business - nu este o excepție. Vrei să fii de succes - urmați regulile. Ceva ce ar putea fi aplicate în dezvoltarea de afaceri de ieri, astăzi, este deja depășit. Cu mai mult de 10 de ani, „1001 Tour“, când el era încă doar o agenție mică, a început să se dezvolte și să se extindă. mod clasic de clonare de afaceri a fost realizată pe două dintre cele cinci modele existente (sucursale și francize). Apoi, totul sa întâmplat în mod spontan, planurile de construcție de rețea nu au fost. Astăzi, cu toate acestea, știind atât teorie și practică, creatorul rețelei nu trebuie să experimenteze cu firma, punând în pericol prezentul și viitorul acesteia. Există indicații clare cu privire la care munca rețelei depanat. Acest lucru înseamnă că, în viitor, vă puteți privi cu încredere și seninătate.
Toată lumea știe că este mult mai practic și mai sigur să se deplaseze pe pista deja bătut decât pentru a câștiga experiență, prin încercare și eroare. Cu toate acestea, procentul mare de încercări nereușite de a scala de afaceri. Motivul pentru aceasta este lipsa de instruire în domeniul afacerilor pentru replicare.
Cel mai important lucru în această etapă - pentru a înțelege dacă afacerea dvs. este gata pentru replicare.
Prin urmare, prima sarcină pentru cei care doresc să scară de afaceri lor - o analiză a situației actuale în ceea ce privește disponibilitatea de a face acest lucru și un pas clar cu pas plan pentru a atinge obiectivul. Fără a prezenta o imagine completă a antreprenor lor de afaceri este puțin probabil să câștige pe piață și să devină un lider, să bată concurența, și să nu se încline în fața ei. Există mai multe tehnologii și modele de afaceri de clonare. Puteți alege una sau combina instrumentele de diferite modele, dar este mai bine pentru a începe atunci când afacerea este gata să scară.
Cum stabiliți „punctul fără întoarcere“?
Primul semn de pregătire pentru o creștere de afaceri - o creștere de profit stabil in / showroom / punct existent de vânzări magazin. Indicatorii pentru fiecare afacere pe cont propriu. Există o creștere și stabilitate importantă, nu numai că generează venit ca atare.
În cazul în care afacerea este de a face bine, aceasta nu înseamnă că el este gata să se extindă, și foarte „bun“ - conceptul este destul de vag. Fiecare afacere este diferită, și o caracteristică a unei parohii lunare stabile, pentru o alta - o creștere sezonieră și căderea profiturilor.
Prin urmare, este important să se evalueze stabilitatea financiară a unei perioade scurte de timp (o lună sau două), și pe termen lung (șase luni sau un an), cu toate caracteristicile de afaceri. Pentru a începe extinderea afacerii, care se caracterizează prin UPS și instabilitate, cel puțin ilogic. Chiar și la începutul clonării planificate ar putea întâmpla colaps al sănătății financiare a companiei.
Al doilea semn de pregătire pentru a extinde afacerea - profit ar trebui să fie furnizate nu numai de eforturile proprietarului de afaceri.
În general vorbind, de la o brutărie mică, în care o persoană este copt prăjituri și le vinde el însuși, rețeaua federală nu poate fi construit. Chiar dacă acest om - un bucătar genial și coada lui plăcinte zori - nu primesc clonare de afaceri. Cu toate că, în cazul în care numai pentru că clonarea umană este oarecum nerealist, se coace coacere în același timp, într-un alt loc, el nu poate.
Prin urmare, trebuie să aveți un personal care poți avea încredere, fără teama de munca in curs de desfasurare de zi cu zi.
Mulți antreprenori se referă la faptul că oamenii au încredere destul de dificil: o mare probabilitate de fraudă, la o responsabilitate și eficiență scăzută. Desigur că este, în cazul în care rezultatul unei persoane dezinteresat în afacerea ta, pune la punct și spun, „Vinde.“
Afacerea ta - acesta este mecanismul sistemului, și fiecare angajat - este o parte a sistemului. Oameni la Întâmplare nu ar trebui să fie. Prin urmare, fiecare angajat trebuie să instruiască, să supravegheze și să motiveze astfel încât compania a devenit pentru el ca dragă și valoroase, precum și pentru tine tine. Delegați de zi cu zi procesele de rutină angajații pot și ar trebui să fie. Poți lăsa fără a avea grija locul lor în afaceri și du-te în vacanță pentru o lună? Excelent!
Nu uitați că nu sunteți doar un titular de afaceri, sunteți președintele companiei dumneavoastră - și este nevoie să aibă capacitatea de a dezvolta lor mini-stat în toate direcțiile. Cum de a realiza acest lucru? Percepția de afaceri a modului în care sistemul poate scala în mod eficient, de vânzare cu succes tehnologie, know-how, de brand, mai degrabă decât un produs sau serviciu. Este important să fie „de afaceri“, și nu „în afaceri.“ Acesta poate fi de 20 de ani pentru a vinde prăjituri într-o brutărie, dar este necesar să se deconecteze de la problemele actuale (de exemplu, furnizarea de calitate scăzută de făină și ulei) și de a face sistematizarea. Lasă rapoarte contabili, și vânzări - manageri, du-te cu ceea ce ar trebui să facă președintele - curat în afacerea dumneavoastră și pentru a găsi cele mai bune modalități de dezvoltare în continuare a acesteia.
A treia caracteristică de pregătire de afaceri pentru clonarea - un potențial proprietar al rețelei vrea mai mult. Ar trebui să fie vital interesată în extinderea afacerii. Dacă sunteți mulțumit cu 6 m 2, și un venit stabil - mare. Cu toate acestea, scalare nu este încă pentru tine, această afacere nu este kloniruesh. Atitudinea „conținut cu un mic“ lipsit de valoare. Napoleon tau interior este vital pentru a merge mai departe, de a explora teritorii noi, caută victoria. La urma urmei, la fel ca ABC: nici o motivație - nici un rezultat. Doar un stimulent puternic pentru a nu da opri la jumătatea drumului, pentru a desfășura o activitate într-un mod neglijent, transformat pentru a arunca o sarcină grea și să renunțe la totul cu mâna. Napoleon nu tolerează abaterile de la țintă. Dacă sunteți hotărâți să cucerească lumea - nu te opri!
Rey Krok, fondatorul rețelei de McDonald, a vândut franciza unor condiții stricte. Înainte omul a devenit un francizat, el trebuia să ajungă în prima cafenea McDonald și personal trece prin toate etapele de creștere, pornind de spălat vase și toalete și servicii pentru clienți de la ghișeu. Abia după aceea el a avut dreptul de a cumpăra o franciza.
Aceasta explică fondatorul angajamentului francizei de a exacte sistem de succes repetabil, și dorința de a dezvolta doar un astfel de model de succes. Cum să fie motivați să fie de acord cu aceste condiții?
A patra caracteristică a pregătire de afaceri pentru clonare este cu siguranță un produs unic sau tehnologie, va fi replicat. Este mai întâi necesar să se mențină un interes constant de potențialii cumpărători pentru oferta.
Dacă aveți un site web, aveți, probabil, statistici de prezență și geografia vizitelor și vizitatorii pot vedea din alte orașe. Potrivit statisticilor, site-ul „1001 Tour“ este scăzut foarte des locuitorii Bucurestiului. Ce înseamnă? Poate că oamenii nu uita doar la site-uri, dar, de asemenea, potențial dispus să cumpere o rundă? Deci, e timpul să se extindă.
După selecție atentă a agenției de turism St. Petersburg, o întâlnire personală cu conducerea societății în cauză și primul birou de vânzări a fost deschis firma „1001 Tour“ din București. Acest pas a fost dificil de a apela dreptul de franciza, dar de fapt el a fost. Cel mai important lucru este că a lucrat în primul birou Sankt-Petersburg de clienti activi a plecat.
V-ați răspuns afirmativ la toate cele patru întrebări? Dacă da - excelent, ai putea trece testul. Apoi vom trece mai departe.
Ponderea pe pagina