Obiectivele clare sunt esențiale pentru orice campanie de comunicare. pe orice ea a fost trimisă: formarea bazei de clienți potențiali sau de a convinge consumatorii de pe piață pentru a comuta la brand-ul. Aceste obiective trebuie să fie identificate cu mult înainte de începerea campaniei.
În plus, este necesar ca rezultatele așteptate sunt măsurabile, deoarece numai în acest caz, puteți fi siguri că campania într-adevăr costurile implicate pe aceasta înseamnă.
Există încă o tendință de a evalua performanța agențiilor pe rezultate măsurabile specifice. Acest lucru se datorează în parte, la consolidarea rolului agențiilor de marketing direct, susținând că activitățile lor sunt concentrate pe rezultate clare; și parțial - dorința de a managerilor de servicii de marketing pentru a crește nivelul de raportare.
Unele agenții au mers atât de departe încât să abandoneze complet tradiționale de plată pentru servicii și determinarea mărimii taxelor lor numai pe baza rezultatelor muncii lor.
Această abordare este problematică, deoarece aceste rezultate depind de multe alte aspecte ale marketingului. De exemplu, agentia spune ca nu poate monitoriza eficiența personalului de vânzări sau calitatea produsului. Prin urmare, este important să se dea inițial o definiție clară a succesului și să-l coordoneze cu agenția.
Este posibil, dar, în general, nu este o idee bună. O campanie eficientă, de regulă, are un accent clar și concret și să fie o evaluare corectă a rezultatului. Amestecarea o grămadă de obiective diferite, veți realiza fiecare dintre ele doar parțial.
Oricare ar fi obiectivul global ar trebui să fie posibil să se înțeleagă în mod clar modul în care realizarea acestora depinde de comunicare și de cât de mult a altor factori, cum ar fi eficiența personalului de vânzări (dacă aveți).
produse proizvodstvennogonaznacheniya
Scopul acestui tip este deosebit de important pentru companiile care vor apărea pe piață o gamă de produse noi.
De exemplu, în cazul în care cercetările au arătat că produsul companiei dvs. este perceput ca fiind învechit și nu merită prețul perceput pentru ea, noi trebuie să facem tot posibilul pentru a transmite consumatorului beneficiile sale reale și avantaje.
În plus, acesta poate fi utilizat pentru a identifica potențialii clienți, atunci când introduce noi sectoare de piață, care nu au stabilit încă o bază de clienți de sunet.
Ar trebui să spun că un număr tot mai mare de piețe, consumatorii preferă comoditatea și avantajele acestei metode de a cumpăra bunuri și servicii, și, probabil, tu ar trebui să se gândească la ceea ce facem fără canalele de distribuție actuale nu se poate. Iar dacă sunt concentrate pe un segment îngust al pieței, nu este acoperită de rețeaua de puncte de vânzare cu amănuntul, ca răspuns direct poate fi utilizat ca un supliment la canalele de marketing existente.
Datorită producătorilor de vânzări directe au fost în măsură să reducă în mod semnificativ prețul, pentru că în acest caz, au scăpat de costurile asociate cu vânzarea prin intermediul comercianților cu amănuntul on-line.
Aceasta ajută la creșterea cotei de piață sau proteja de ingerințe ale concurenților; De asemenea, este foarte util în cazul în care aveți de a oferi produse noi, care au avantaje clare față de produsele și serviciile altor companii.
# activități de marketing 8 sponsor. Acest obiectiv este important în multe situații, cum ar fi în cazul în care luați parte la expoziție, în care semnificative pentru dvs. un nou produs este introdus pentru prima dată pe piață; și, dacă este însoțită de o acțiune comercială sau seminar sau orice alt eveniment și doriți să atragă atenția participanților.