Pentru a decide, lito sau altă entitate partenerul potrivit pentru organizația dumneavoastră, în primul rând nevoie de evaluarea dumneavoastră calitățile de potențialul partenerului său.
Amintiți-vă, pe care doriți să se ocupe numai cu acele companii care sunt, în opinia dumneavoastră, au o șansă reală de a deveni un partener pe termen lung. De ce să pierdeți timpul, talentele și resursele pentru a stabili o relație cu societatea, care intențiile sunt limitate doar de viitorul apropiat? Ai prea puține resurse pentru a petrece lor neproductive.
Confruntându-se cu posibilitatea unei societăți în comun, trebuie să determine care afacerea se referă la partenerul tau - pentru a mari sau mici. Aici, am folosi următoarea regulă: În cazul în care compania are mai puțin de 250 de angajați, iar profitul este mai mic de 50 de milioane $ pe an, este - o mică afacere. La o mică afacere, mă refer, de asemenea, compania legate de microintreprinderi, care are cinci angajați sau mai puțin și să continue să funcționeze care nu necesită mai mult de 25 $ GYS.
Companiile mari considerate a fi una în care sunt angajați 250 sau mai multe persoane, și venituri anuale de peste 50 de milioane de $. Știu că Small Business Management vă oferă o definiție diferită a acestor întreprinderi. Cu aceasta în minte, am împărțit organizarea în grupuri, pe baza nu numai pe dimensiunea lor. În plus, există și companii mijlocii. Cu toate acestea, în scopul de a simplifica modelul, am atribui, de obicei, compania unui potential partener sau companii mari sau mici.
Interesele și stimulente (dobânzi sau de stimulare) •
Capacitatea financiară (Mușchi financiară și angajament) •
intervale de timp (cronologie)
L-am numit LLIFT model. Să aruncăm o privire mai atentă la acești factori.
Acest factor este foarte important. Indiferent de modul în care ați încercat să lucreze cu cineva pe care nu le place, este practic imposibil. Da, puteți face afaceri împreună, dar obține o experiență negativă, începe să se reducă la minimum contactul, aveți o aversiune față de risc, și, cel mai probabil, este puțin probabil să realizeze mult.
Determina modul în care potențialul partener corect, ajută la supravegherea modul în care avea grijă de angajații săi și companiile aliate. Sunteți dispus să pună deoparte afacerea lor pentru a le ajuta în caz de nevoie? Ai petrece timp cu ei la locul de muncă sau departe de birou? Este ușor pentru a discuta probleme personale cu ei? Cât de repede le suna daca au întrebat despre asta? Toate reacțiile dumneavoastră ar trebui să fie luate în considerare atunci când se evaluează atractivitatea unui potențial partener. Dar orice evaluare ar putea fi stabilit în conformitate cu aceste criterii, cu scopul de acuratețe maximă: alianțe de afaceri în care partenerii nu le place reciproc, tind să fie fără succes. Desigur, există excepții de la regula generală, iar relația de afaceri poate fi destul de succes, dar sunt încrezător că această alianță nu va permite niciodată pe deplin extrage toate avantajele tranzacției a avut loc.
Rezolvarea problemei atractivității unui partener potențial, poate doriți să faceți ceea ce eu numesc o întâlnire cu familia. Acest lucru poate fi luat literal: ar trebui să se întâlnească cu soția și membrii familiei sale umane, partener cu care intenționați să instalați. Acesta poate fi, de asemenea, înțeleasă într-un sens figurativ: ar trebui să se întâlnească cu membrii de afaceri „de familie“, care persoana - managerii care vor asigura succesul societății în comun, angrosiști și cumpărători majori. În cazul în care o companie are investitori, bun pentru a se întâlni cu ei.
Dorind să știe orice om și afacerea lui nu ar trebui să se limiteze la interacțiunea formală. Trebuie să se infiltreze adânc în acest om, uita-te în lumea lui. Poate vrei să prezinte în scris toate impresiile pozitive și negative primite în timpul întâlnirii cu „familia“.
Desi este nevoie de o lungă perioadă de timp, nu pune la îndoială valoarea acestei proceduri. Oamenii sunt perfect capabili să pretindă că a rostit cuvinte frumoase, și a stabilit pe hârtie gânduri drepte. Dar, prin îndepărtarea învelișului exterior, vorbind cu alții și a vedea modul în care partenerul potențial interacționează cu cei care îl cunosc bine, și conduce la activitatea generală, puteți afla despre ea ceea ce nu este chiar suspectat.
Familiarizarea cu angajații potențiali companiile partenere pot aduce, de asemenea surprize. În multe companii mici, există un decalaj între capul și restul echipei în raport cu informații, competențe și experiență. Poate că, manageri de mijloc nu le place ideea unui joint-venture. Poate ai afla că ei nu fac treaba. Trebuie să știi acest lucru, pentru că soarta societății în comun este în mâinile acestor oameni. În cazul în care, în opinia dumneavoastră, personalul unei organizații potențial partener nu atinge nivelul dorit, acesta poate afecta modul în care a construi relații, sau chiar determina să renunțe la ideea de a construi o uniune.
factor de durabilitate determină ceea ce este probabilitatea ca cele doua companii vor forma un joint-venture sau alianță. Așa cum am menționat mai devreme, nu ar trebui să înceapă procesul de creare a unei societăți în comun, dacă știi în față în refuzul său de a lucra în ham cu compania pentru o lungă perioadă de timp.
Tu ar trebui să facă întotdeauna o investiție în proiecte pe termen lung, mai degrabă decât pe termen scurt: să investească în construirea unei relații cu un partener, cu care se presupune să încheie mai multe oferte, care va ajuta să vă dezvoltați, să câștige experiență, cunoștințe și de a maximiza reprezentarea acesteia pe piață.
Următorii factori ce țin de potențialul longevitatea presupusului aliat - istoria parteneriatului companiei sale.
Desigur, această problemă trebuie să fie abordată într-o conversație cu un potențial partener. Dacă ați avut anterior un parteneriat cu cineva, are sens să vorbim despre ele în timpul interviului, care inițiază schimbul de informații.
Poate că partenerul de afaceri potențial în trecut, societatea în comun nu au fost importante; Nu presupune ca datele despre această explicație reflectă un aspect obiectiv la motivele pentru prăbușirea alianței. În fiecare poveste - doi membri, și, desigur, veți dori să audă punctele de vedere ale ambelor părți: este necesar să se cunoască bucla a avut avizul opus cu privire la acest eșec * Decide a cărei explicație suna mai plauzibilă, ea are sens numai după prezentarea evenimentelor de către ambele părți. Adevărul, de regulă, este în mijloc.
Interese și stimulente
Cel mai bun al tuturor asociațiilor în participațiune funcționează atunci când interesele partenerilor coincid. În cazul în care motivele care stimulează partenerul tau, nu se potrivesc cu valoarea de interese, acest lucru poate duce la anumite probleme din cauza diferențelor de priorități.
Vorbeste cu un potential partener, iar cei doi să încerce să răspundă la aceeași întrebare: „Ce voi da această unire“ Răspunsurile dvs. ar trebui să demonstreze o motivație puternică, care va asigura un nivel ridicat de interes de ambele părți în rezultatul tranzacției.
În cazul în care partenerul tau potențial este interesat mult mai puțin va trebui să se gândească la căutarea unui alt tovarăș al cărui nivel de motivație ar fi la fel ca a ta. Acest lucru va ajuta să evitați scenarii neplăcute în cazul în care s-ar putea să nu fie în măsură să promoveze punerea în aplicare a proiectului, ca șef al partenerului ocupat cu mult mai important pentru afacerile sale de afaceri.
Vă sugerez să-și exercite, care poate ajuta la identificarea diferențelor dintre motivația și motivația companiilor partenere: fiecare din voi va indica ce punctul de afaceri alianță (capitolul 1), în opinia sa, corespund parteneriatului strategic. În cazul în care acest exercițiu va dezvălui diferențele de opinie, are sens pentru a discuta deschis problema; acest lucru va ajuta ajunge la partea de jos a interesului și a motivației a părților în acordul în curs.
Așa cum sa discutat în capitolul al 6-lea, poate doriți să partajați cu potențiali parteneri, cel puțin o parte din informațiile primite în rezultatul introspecție. Este evident că plinătatea acestui schimb de informații vor varia în funcție de tipul de societate în comun pe care intenționați să creați. Dacă este un joint-venture cu o legătură slabă, poate că nu trebuie să fie dezvăluită profundă: este suficient să vorbim despre anumite aspecte ale companiei dvs., care va afecta societatea în comun.
Pe de altă parte, dacă intenționați să stabilească societatea în comun o relație strânsă, are sens să împartă toate informațiile pe care le aveți, inclusiv rezultatele analizei BU / OT: ar trebui să învețe unii despre alții cât mai mult posibil, înainte de semnarea oricărui funcționar documente.
Acum ia în considerare situația financiară a potențialului partener. Fie că puterea financiară a companiei ales, care permite să efectueze toate promisiunile cu potențial de risc în comun? Dacă sunteți mândri de faptul că plata imediat facturile pentru achiziții în vrac, este puțin probabil vă va aranja un parteneriat cu o companie care plătește cu întârziere - deoarece se poate deteriora relația cu angrosiști. Cu toate acestea, s-ar putea decide că toate problemele legate de plata facturilor angrosiști, compania va prelua.
O altă modalitate de a obține informații utile despre starea financiară a companiei - pentru a vorbi despre acest lucru cu reprezentanții industriei dumneavoastră. De exemplu, discutați cu angrosiști dumneavoastră generale, întrebați dacă au avut probleme cu plata la timp a facturilor. Dacă aveți relații bune cu aceste societăți comerciale, acestea sunt, de obicei fericiți să împărtășească acest tip de informații. Lasă-i să știe că nu sunt interesați de zvonuri; aveți un serioase motive de afaceri pentru a afla aceste lucruri. Puteți cere partenerului potențial de a oferi recomandări financiare. Imaginați-vă și recomandările sale; atunci va fi mult mai ușor pentru a vă oferi informațiile dorite.
Este important să se știe dinainte ce riști, și apoi a lua o decizie informată în funcție de ce nivel de risc acceptabil să găsiți.
Din cauza situației financiare este interesant pentru a afla cât de mult partenerul este interesat de parteneriatul strategic propus. dacă el crede că trebuie să plătească cea mai mare parte a capitalului necesar? Cât de realistă este analizează costurile financiare care ar fi necesare pentru societatea în comun? Lipsa de paritate a părților în aspectele financiare, care sunt relevante pentru succesul societății în comun ar trebui să devină un semnal de pericol care indică faptul că parteneriatul dvs. poate cădea mai devreme sau mai târziu, în afară din cauza problemelor financiare. Este mult mai bine să știu despre ea înainte de încheierea tranzacției, mai degrabă decât a găsi acest fapt neplăcut, după intrarea sa în vigoare.
Intervalul de timp al proiectului privind crearea societății în comun ar trebui să fie discutate înainte de semnarea acordului. Program trebuie să se potrivească ambelor părți. Daca partenerul tau incearca sa te grăbi pe presupunerea ta a proiectului la care nu sunteți gata, sau te împiedică atunci când aveți de gând pentru a ajunge la locul de muncă în interesul propriei afaceri, nu este potrivit pentru tine. O astfel de abordare diferită a intervalul de timp poate indica faptul că tu și partenerul tău potențial este determinată de diferiți stimuli.
Criteriile prin care evaluați partenerul potențial pot fi diferite de cele propuse de mine. Principalul lucru pe care l-ați ales întotdeauna criterii, ghidat de situația și nevoile reale.