Modalități de a găsi o companie
Există mai multe modalități de a găsi furnizorul de bunuri. dar fiecare dintre ele ar trebui să fie considerată o poziție de avantaje și dezavantaje. Cele mai frecvente acum este o metodă virtuală. căutare pe Internet poate fi efectuată în mai multe moduri diferite:
- Introducere în termeni de căutare motorului și numele produsului dorit;
- lucra cu cataloage electronice ale producătorilor interni și externi;
- chat-ul pe forumuri, în scopul de a obține link-uri de la utilizatori.
În cazul în care afacerea dvs. are nevoie de o aprovizionare mare și regulat, mai bine în căutarea unui furnizor de a folosi un complex de toate metodele de mai sus. Prima opțiune va oferi o gamă largă, al doilea va furniza informații cu privire la producătorii existente cu inregistrare corespunzătoare, iar al treilea va permite revizuiri independente să audă despre companii.
Permis pentru a obține informații de la concurenți. Cu toate acestea, acest eveniment necesită o pregătire specială și se învecinează la infracțiunea.
Clasificarea furnizorilor en-gros de bunuri sunt diferite. Acestea pot fi împărțite în funcție de forma juridică, organizarea de lucru cu cumpărători, precum și din punctul de vedere al psihologiei de afaceri.
În România, veți găsi majoritatea întreprinzătorilor individuali, societăți cu răspundere limitată, precum și societate pe acțiuni deschise sau închise. Cel mai sigur este de a face cu AO, deoarece pentru a le legislatorul plasează cele mai înalte cerințe în domeniul răspunderii.
Acesta poate fi, de asemenea, considerată ca fiind o prioritate IP contraparte, deoarece această formă își asumă întreaga responsabilitate pentru rezultatele de afaceri proprietate personală. Această formă ca o companie ar trebui să arate cu atenție și cu atenție, pentru că tot ceea ce se întâlnește persoana juridică - un capital social, uneori să nu depășească 10 de mii de ruble românești.
Diferențierea în funcție de criteriul de lucru cu cumpărători identifică următoarele tipuri:
- centrele de distribuție și magazine cu podea de vânzări;
- depozite fără pardoseli comerciale;
- rețele virtuale și reprezentanții de vânzări.
Întreprinderile mici și mijlocii preferă să folosească serviciile de depozite en-gros. care implică existența simultană a ambelor sisteme de numerar și plăți fără numerar, cu cumpărătorul. Cu acești furnizori nu intră în mod necesar într-un contract, deoarece domeniile lor de vânzare sunt situate în accesibilitatea transportului și produsul lansat în momentul plății. Cu bazele și depozitele acordul scris este, în cazul în care plata se face prin transfer bancar. Firmele care au la dispoziție numai magazine tind să aibă un mic birou și să lucreze cu cumpărătorii prin liste de prețuri și liste de diverse tipuri. Plata cel mai adesea efectuate în formă non-numerar. Pentru astfel de companii, aceasta se caracterizează prin furnizarea de servicii de transport, precum și selectarea produselor.
Una dintre opțiunea cea mai periculoasă este de a lucra cu un reprezentant de vânzări sau o rețea virtuală. Într-o astfel de relație trebuie să fie separat verbalizeze ordinul de plată, primirea de bunuri, precum și garanții pentru ambele părți.
Înainte de a intra într-o relație contractuală ar trebui să evalueze cu atenție potențialul său de contrapartidă. În primul rând, este necesar să se reamintească relația dintre formele de organizare și gradul de răspundere, așa cum sa menționat mai sus. În al doilea rând, este recomandabil să se solicite furnizorului o copie a documentelor de înregistrare, în timp ce câștigul salarial un extras din registru. Un astfel de document trebuie să furnizeze autorităților fiscale orice cerere a persoanei sale, cu condiția ca plata taxelor de stat și precizează în cerere numele și cositorul întreprinderii, informațiile pe care interesul solicitantului.
Următoarea etapă de furnizor de testare va găsi recenzii de ea în rețeaua globală, precum și antreprenorii locali și oameni de afaceri. În plus față de numeroase site-uri, care nu au încredere în mod necondiționat, de asemenea, informațiile sunt disponibile în departamentele teritoriale pentru protecția consumatorilor, asociații de afaceri și sindicate libere, precum și în Camera de Comerț. De obicei, în acest stadiu, cumpărătorii decide cu privire la cooperarea.
Ultimul pas este de a verifica achiziționarea de bunuri de testare și inspecție. Amintiți-vă, chiar și atunci când prima livrare trebuie sa treci toate certificatele care confirmă calitatea mărfurilor și natura documentelor contabile. Documentele trebuie să fie de imprimare, iar dacă plătiți în încasări în numerar atașat, un model standard de. Controlați produsul mai bun la momentul transferului, ca și creanțele de la depunerea cererii va provoca anumite dificultăți. Dacă ați observat deficiențele de bunuri, este necesară pregătirea unui act semnat de reprezentantul furnizorului sau înlocuirea imediată. Nerespectarea reprezentantului de a semna actul înregistrat într-o notă că și semnăturile a doi cetățeni MONTANȚILOR independenți, capabili.
Se întâmplă că produsul nu are defecte externe, dar din cauza unei încălcări a tehnologiei sale de producție este încă sub standard. În acest caz, furnizorul trebuie, pe cheltuiala proprie pentru a efectua o examinare independentă și să înlocuiască produsul sau returnați-l la costul.
Negocierile, contractare
- Sunt de acord dacă să încheie un contract cu furnizorul cumpărătorului de nivelul și domeniul de aplicare dumneavoastră;
- preturi aproximative si conditiile de livrare a mărfurilor;
- ora și locul reuniunii, procedura de încheiere a acordurilor.
A doua etapă are loc în reprezentativ de contact de comunicare vizuala. La reuniune au convenit principale și suplimentare termenii contractului, trebuie să poarte prețul specific, termeni, penalități, trebuie să se precizeze modalitatea de plată și de transport, ambalare și încărcare și alte aspecte de afaceri. Cea de a treia reuniune este necesar să se semneze un acord, luând în considerare punctele de vedere ale consilierilor juridici și contabili ai firmelor tale.
Negocierile de afaceri presupun existența unor condiții adecvate. În cazul în care companiile mari negocierile sunt într-o cameră specială pentru reprezentanții de afaceri mici și mijlocii ar trebui să fie cafenele și restaurante, precum și birouri de lucru. Inutil să spun că, indiferent de preferințele și obiceiurile, precum și stilul casual rochie la întâlnirea de afaceri este obligat să respecte codul vestimentar strict.
„Capcanele“ cu furnizorii
Lumea de afaceri este plin de pericole de natură financiară și sarcina principală a unui antreprenor de succes cu pricepere a le evita. Riscul principal furnizorului este un refuz de a furniza bunuri. În cazul în care plata a fost deja făcută, este extrem de dificil să-i înapoi. De regulă, vânzătorii fără scrupule returna banii numai prin hotărâre judecătorească și, după o perioadă lungă de timp. Cum te poți proteja-te de acest necaz?
În primul rând, există un întreg sistem de garanții, dintre care unul este un sistem de plăți prin scrisoarea de credit. Este un cuvânt ciudat și complex, este un mecanism financiar foarte convenabil, în care furnizorul poate obține fonduri din contul dvs. bancar numai după depunerea documentelor pentru serviciul pe care ați plătit pentru întregul partid. De regulă, furnizorii fără scrupule declină calculele în acest mod, fără explicații suplimentare.
Următorul risc semnificativ este deteriorarea încărcăturii în timpul încărcării și transportului de la un depozit furnizor. Pentru a proteja interesele în acest caz, va ajuta la acceptarea competentă a mărfurilor înainte de a semna documentele de transfer.
Printre altele, ar trebui să fie, de asemenea, conștienți de transferul de non-contraparte, chiar și ceea ce ați format de cooperare și încredere relații pe termen lung, sume care depășește cu mult dimensiunea valoarea lotului. O astfel de acțiune va provoca conducerea și ofițeri pentru abatere, sau de a diminua în mod semnificativ controlul cantității și calității produselor furnizate.
În concluzie, trebuie spus că cheia succesului în lucrul cu furnizorii este atent și precaut. Respectarea intereselor dvs. este garantată numai dacă sunteți gata să le apere, așa că nu arată slăbiciunile lor de contrapartidă în nici un caz.