Parteneriat de afaceri ca o formă de activitate de afaceri a antreprenorilor [*].
parteneriat de afaceri ca una dintre formele de activitate de afaceri de oameni de afaceri.
VP Poznyakov, TS Vavakina, Universitatea din Moscova pentru umaniste, Institutul de Psihologie, Academia Rusă de Științe (București)
parteneriat de afaceri este foarte diversă și cu multiple fațete. Cu toate acestea, putem oferi clasificarea.
Forțat / inițiativă. Stimulat parteneriat de afaceri din cauza unor circumstanțe externe, poate chiar împotriva voinței participanților. parteneriate de afaceri proactive format ca urmare a dorinței participanților să se alăture eforturilor părților.
Competitiv parteneriat / colaborare (parteneriat necompetitiv). Parteneriat competitiv - o colaborare între operatorii economici concurenți. O astfel de interacțiune combină atât elemente competitive și de cooperare de activitate: cooperare, ajutor reciproc, vzaimosodeystviya. Cooperarea - o cooperare a operatorilor economici care nu sunt concurenți. O astfel de cooperare se bazează pe activități comune economice, precum și asistența reciprocă și vzaimosodeystviya pot include elemente ale concurenței.
O tactică / strategică. Tactical parteneriat - un parteneriat de afaceri scurt pentru a realiza rude obiective bine definite, sarcini specifice. Parteneriatul strategic - un termen lung, parteneriat stabil. În acest parteneriat, obiectivele strategice (perspectivele) au prioritate față de câștiguri pe termen scurt.
echivalent de schimb economic IS
schimb # 936; relaţii
Punct de vedere economic-mediată (datorită necesității economice) resurse .Obmen: este mărfuri, bani, informații și alte (eventual - unele servicii), care poate fi comparat cu echivalentul cost specific. Scopul - de a oferi beneficii economice.
Personal-datorita (din cauza personalitatea partenerului) .Obmen relațiile psihologice: încredere, responsabilitate, onestitate, loialitate, simpatie, prietenie, etc. Acesta își propune să creeze și să protejeze legăturile de intimitate, să mențină mutualității și solidaritate.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că, în afaceri, cu o forță mai mare decât în alte sfere ale vieții, apar tendințe pragmatice, egoiste și strategice, care, la rândul său, pentru a păstra echilibrul între oameni, pentru eficiența unui parteneriat de afaceri necesită în mod inevitabil medierea principiilor etice, atenție la partea morală a interacțiunii. Dacă luăm în considerare procesul de cooperare în domeniul afacerilor, participanții la diferite grade combina elemente de pragmatism și de spiritualitate. Pragmatismul parteneriat de afaceri poate fi înțeleasă ca o evaluare realistă a posibilelor consecințe ale acestei interacțiuni, se concentreze pe un anumit rezultat. Spiritualitatea, la rândul său - ca un fel de idealist, flexibilitate în atingerea scopurilor lor, ceea ce presupune o atenție deosebită latura morală a interacțiunii. Având în vedere că parteneriatul de afaceri este deosebit de important în procesul de interacțiune reciprocă, pare important să fie un punct de referință corespunzătoare, parteneri la aceste criterii. Este greu să înțelegere suficient de completă între partener care se concentrează asupra performanțelor de afaceri și pragmatism excepțional, respingând complet aspectul moral al interacțiunii, și un partener, un punct de reper în interacțiunea de moralitate, confort psihologic și să acorde o atenție deosebită calităților personale ale colegilor lor. Este logic să se presupună că o mai durabilă și eficientă va fi un parteneriat de afaceri, atunci când relația dintre participanți pentru aceste elemente nu vor fi prea diferite.
Pe parcursul dezvoltării de parteneriate de afaceri pot distinge sale trei etape: un potențial, latente și actuale. etapa potențială se caracterizează prin intensitate, dorința de parteneriat de afaceri, intenția de a coopera, estimarea preliminară a reciproc perspective, reciproce și oportunități. Pe scena latentă, de regulă, au ajuns la anumite înțelegeri între părți și există o posibilitate de bază a cooperării lor. Și, în sfârșit, în etapa a unui parteneriat real de afaceri există o cooperare reală a subiecților, procesul efectiv de cooperare de afaceri care vizează rezolvarea problemelor de activități economice comune. În acest caz, etapele latente și cele reale pot curge într-un altul, în funcție de cerințele situației economice. Înapoi la stadiul latent, nu există nici o cooperare de afaceri directe între parteneri nu înseamnă ruperea sau încetarea relației dintre ele și sunt o bază serioasă pentru cooperarea viitoare.
Vorbind despre relația psihologică a operatorilor economici în parteneriat de afaceri, ne referim la faptul că obiectele acestor relații sunt: scop și parteneriat motive, procesul de parteneriat și a caracteristicilor sale de conținut, evaluarea rolului Parteneriatului ca formă de activitate de afaceri pentru succesul activităților economice, normele de afaceri parteneriat, precum și - subiectul real și partenerii săi în interacțiunea de afaceri.
În acest scop, este interesant de a studia valorile pe două nivele: normativ (declarate) și individual preferat (vândut în comportament). În mod tradițional, ca valori ale persoanei care a considerat valoarea declarată, dar cercetarea noastră a arătat că toate tipurile de antreprenori motivaționale caseta la nivel de reglementare este foarte strâns legat [16]. Valorile de conducere sunt: independență, și în continuare - atingerea, siguranță și bunătate. Prin urmare, am decis să facem în centrul cercetării noastre nu este pe valorile declarate și valorile care sunt identificate la nivelul priorităților individuale. La urma urmei, aceste valori realizate, de fapt, mult mai probabil să se manifeste în diferite sfere ale vieții, în special în sectorul de afaceri, parteneriatul de afaceri. Noi le vedem ca o tendinta de a lipi la situația reală a unui anumit comportament, pentru a da preferință una sau alta modalitate de rezolvare a problemelor. Mai mult, valorile structura la aceste două niveluri nu coincid complet. Prin urmare, în conformitate cu valori similare sau modul în care diferite la nivelurile preferate declarate și cele reale, este posibil să se judece claritatea sau contrastul, valorile încețoșare pentru om. O, ierarhie mai completă potrivire exactă a valorilor la aceste niveluri, probabil, un indicator al stabilității structurii valorii, disponibilitatea unei persoane de a urmări valorile declarate și vice-versa.
În opinia noastră, parteneriatul de afaceri fie în mod legitim considerată o anumită formă de activitate de afaceri, care vizează interacțiunea cu alți actori economici. Problema științifică actuală este studiul factorilor psihologici care determină atitudinea față de parteneriat de afaceri, alegerea și preferința celor sau alte strategii comportamentale în colaborare cu partenerii.
[3] Tomas K. Conflict și Managementul conflictelor / Manualul de organizare și psihologie industrială. Chicago, 1976.