Ce se întâmplă dacă ai manipula

Aproape toată lumea se confruntă cu manipularea de zi cu zi. Ele pot fi conștient și inconștient, într-o afacere sau sfera personală. Ei au recurs interlocutorii noștri, în scopul de a atinge un anumit scop, pentru a obține un beneficiu psihologic sau material. Pentru a dezvolta capacitatea de a rezista la manipulare, este necesar pentru a afla mai multe despre modul în care acestea apar.

Adevărat sau fals: cum să înțeleagă?

Atunci când influența manipulatoare a expresiei țese adevăr și falsitate. De asemenea, se găsește în viața personală și în afaceri. În primul rând, să ne uităm la modul în care această acțiune este în relații personale:

Soția spune soțul ei: „Astăzi a întâlnit prietena. Soțul ei a cumpărat o haină de blană. Iată ce înseamnă, bărbatul iubește soția ". Scopul acestei propoziții este clar - obtinerea femeia de câștig material. Dar ceea ce face această frază este adevărat și ce nu este? Da, ea ar putea găsi un nou prieten într-o haină de blană, care chiar poate iubi soțul ei. Dar legătura între achiziționarea de blană și dragostea, dacă adevărat? Bineînțeles că nu, este o minciună. Astfel, atunci când ipoteze valide făcute concluzii greșite. Femeia acționează în așa fel pe soțul care, în mod conștient sau nu, începe să creadă că el, de asemenea, trebuie să cumpere soția sa o haină de blană sau altceva, pentru a dovedi dragostea ei.

Exemplul de mai jos fraze de manipulare din sfera de afaceri. La discuțiile pot auzi, uneori, fraza pe adversarii lui: „Am auzit despre compania comentarii neonorantă de la clienții dumneavoastră.“ O astfel de declarație cauzează de obicei confuzie, iar apoi a căutat sursa. Luați în considerare, de asemenea, că, în această propoziție este o minciună și ceea ce este adevăr. Ar putea concurenți sau viitori parteneri pentru a afla despre companie de la clienții săi? Da, au putut. Este logic să presupunem că Societatea tratati cei care au fost nemulțumiți de serviciile sale. Dar această frază nu este o realitate, există o generalizare care poate fi considerată o minciună. Un conflict provoacă întotdeauna confuzie, confuzie care atinge de obicei adversarului.

Schema de acțiune de manipulare. Cum pot opera manipularea unei persoane?

  • Primirea de informații contradictorii este un sentiment persoană „că ceva este greșit.“
  • În continuare există o incertitudine, iar creierul uman nu-l tolerează.
  • În cazul în care obiectul de impact are o imagine, putem spune că manipularea a avut loc la 70%.
  • Omul începe să ignore incertitudinea și nu există semnal de stemuire „că ceva este greșit.“
  • Ca urmare, acesta a pierdut viziune sistemică a situației. Constiinta este redus si sa concentrat pe un singur aspect al realității care a fost ea realizată inițial.

Încercați să înțeleagă acest lucru cu un exemplu din înveliș. Soția „trimite“ un mesaj către soțul ei. În ciuda faptului că el își dă seama că ceva este greșit, el a format o imagine care haina (sau alt cadou scump) va însemna o dovadă a iubirii sale. El încearcă să „taci din gură“ semnal că există ceva greșit, și să se concentreze asupra a ceea ce trebuie să dovedească faptul că el nu este mai mică decât prietena soțului ei iubește o femeie.

După cum puteți vedea, emoțiile pozitive influența manipulatoare nu funcționează. Pentru el se opune, ar trebui să învețe să-l recunoască.

„Victima“, care este direcționată de manipulare poate simti initial senzatii de disconfort si neplacute. Printre principalele „clopotele“, la care doriți să le ascultați, sunt după cum urmează:

-emoțiile inconsecvență (Mândrie și are loc simultan insulta, bucurie, etc și neîncredere.);

-un val de emoție care nu se potrivește cu situația.

În primul caz, un exemplu tipic este din sfera de afaceri. Compania primește un ordin greu și prost plătite, pentru care nimeni nu vrea să le ia. Sunteți chemați la cap, și vorbesc despre ceea ce esti bun specialist, sunteți apreciați și respectați, și lăsat să se înțeleagă că proiectul se va consulta doar cu tine. Ce se întâmplă? Ai lăudat, te simți fericit și mândru. Și apoi vă oferă să-ți arăt ceva cu adevărat în valoare. Chiar știind că nimic din acest lucru nu câștigă, luați în activitatea proiectului și să încerce să-l facă.

emoție stranietatea este o manifestare de reacții neobișnuite la situația. De exemplu, acesta poate fi un fulger de furie sau de agresiune în discuția părților neesențiale ale planului.

emoțiile repetabilitate manifestate în apariția constantă a unor sentimente și senzații, la o întâlnire cu o anumită situație sau o persoană. De obicei, această caracteristică apare la cei care au fost deja supuse unor influențe de manipulare.

- să acorde o atenție la vocea liniștită a subconștientului care spune „ceva este greșit“.

-Dezvoltarea toleranței la disconfort. Nu trebuie să-l înlocuiască, așa cum fac mulți, și să învețe să păstreze în minte. Ca rezultat, va fi capabil să analizeze nu numai sentimentul, dar, de asemenea, cauzele sale.

-Dezvoltarea abilităților nu răspundă în mod automat.

este o expresie a „du-te la balcon“ în sectorul de afaceri în timpul negocierilor. Dacă o persoană simte că ceva este greșit, atunci el ia o „pauză“ timp de câteva minute. Îndemânare „de ieșire la balcon,“ este foarte important, deoarece oferă timp să se gândească la situația, determina modelul lor de comportament în viitor.

De exemplu, în viața de familie, eu folosesc adesea aceasta tehnica. Când văd că soția mea vrea să se certe (și suntem certuri ca în orice familie), apoi i-am spus că da, suntem acum obligați să certurile, dar mai întâi voi merge avea un fum (perekushu, apel, etc), Și tu Antrenați încă. Atunci când, după un timp mă duc înapoi, acesta este deja scufundat, și vom plăti doar întreaga situație într-o glumă. Capacitatea de a lua un „time-out“, pentru a reflecta asupra situației și este indispensabilă în afaceri.

Un alt mod - de a utiliza contra manipulare. Pentru mine o dată am întrebat o fată care se întâlnea cu un tip, prea dependentă de bunica și relația cu ea. El a fost consultat în mod constant cu ea, a mers pentru a vizita, el ar putea ignora datele și întâlnirile. I-am dat pe fata asta o simplă bucată de consiliere - face prieteni cu bunica ei. După ceva timp tipul a schimbat atitudinea în raport, și a început să-și petreacă mai mult timp cu iubita lui.

În psihologie, o manipulare direcționată a regiunii să înțeleagă personalitatea, care este o influență manipulator. Ele pot fi atât universale și individuale. În primul caz este emoție, percepție, gândire, precum și alte calități și caracteristici care sunt comune tuturor.

obiective individuale - singurul punct vulnerabil, care este mai tipic pentru această persoană. Acesta poate fi de mare anxietate, sentiment puternic de complexe de vinovăție, temeri. controlere cu experiență găsi rapid ceva pe care o puteți „juca“ pentru a obține ceea ce vrei.

Ca un exemplu, ia în considerare o situație în care o femeie spune că ea este o mamă rea. Sunt cei care aparțin astfel de expresie destul de calm. Dar cele mai multe femei vor încerca să demonstreze că nu este. Acest truc este adesea folosit in marketing.

articole similare