Cele mai extinse - sezon reduceri, vânzătorul vinde mărfurile înainte de a stabili o nouă colecție. Reduceri de sezon în vânzări poate ajunge la 70%, în funcție de politica companiei. vânzări de sezon, și magazine cu discount sunt lucruri la modă inerente. Dar, în cazul în care instituția de comerț proiectat pentru piața de masă, nivelul de reducere, este probabil să fie minime.
Psihologie și vânzări
Omul este prin natura hazardului, este curios și lacom. Acesta este motivul pentru care majoritatea ochilor clienților aprinde «și» oprit „capul când văd reduceri atractive. Aparent, așa că atunci când achiziționează, vom începe mai întâi să fie ghidat de reducere, mai degrabă decât utilitatea sau calitatea.
marketing profesionale și psihologii depun toate eforturile pentru a aduce dorința și necesitatea de a cumpăra un produs. Principalul lucru - pentru a atrage cumpărător la departamentul, dar deja există consultanți profesioniști, atmosfera frumoasă și prețuri foarte rezonabile „forțat“ să facă, uneori, nu au nevoie să cumpere. Psihologii folosesc un termen cum ar fi „mancarime de consum“, care este o dorință irezistibilă de a face orice achiziție, la orice preț. Acest lucru se datorează disponibilității produsului iluzorii create în mod artificial.
Astfel de cumpărători „rasprodazhnye“ simt un sentiment de lăcomie și de a imita cedat altor clienti - efectul unui psiholog bine-cunoscut, experienta de excitare, ușor sensibile la psihoza clientului general, permițându-se să fie manipulate, și portofelul.
Cumpărătorii cu siguranță familiare pentru mulți vânzători trucuri și nu foarte conștiincioși, atunci când vânzările și reduceri speciale. De exemplu, vânzarea de lentă, bunuri vechi, sau vânzarea tuturor, precum și un cadou pentru cumpărarea și vânzarea de nelichide.
Atunci când cumpără bunuri la vânzare sau la preț redus de consum are toate motivele să ceară o restituire sau de schimb de bunuri, chiar dacă vânzătorul a declarat categoric altfel. Deoarece toate bunurile și serviciile, chiar și în vânzare sunt stabilite și sunt supuse Legii cu privire la protecția drepturilor consumatorilor.
magazin de muzica de fundal creează starea de spirit a consumatorilor, iar prima impresie pozitivă. Muzica este un instrument convingător puternic pentru platformele de tranzacționare. Acesta evocă emoții pozitive, este capabil de a face ajustări la interior și atmosfera de magazin, de a crea propria imagine, care corespunde cerințelor clienților, le aranja pentru a face o achiziție.
Catalog de cumpărături
- birouri de bilete și birou de bilete de cale ferată
- piese de schimb
- motor
- mașină
- Alcool și tutun
- farmacii
- hipermarketuri
- Produse pentru copii
- Alte bunuri și servicii
- Magazine Pet
- Cărți și DVD-uri
- Cupoane și reduceri
- mobilier
- muzică
- Laptop-uri si Calculatoare
- pantofi
- Îmbrăcăminte și accesorii
- ferestre
- opticieni
- Organizația pentru protecția drepturilor consumatorilor
- Organizare de control care efectuează
- Parfumuri si produse cosmetice
- Cadouri și suveniruri
- Reparare de echipamente
- atelierele de reparații
- servicii funerare
- companie imobiliară
- grădinărit
- celulare Telecomunicații
- sportiv
- stomatologie
- asigurare
- materiale de construcții
- Pungi și produse din piele
- supermarket-uri
- Taxi și camioane
- Teatre, cinematografe
- Țesături și textile
- magazin de echipamente
- centre de formare
- călătorie
- operatorii de turism
- instituții financiare
- phototechnique
- curățătorii chimice
- flori
- ore
- Electronice și electrocasnice