Acest lucru nu este surprinzător, din cauza modului în care oamenii definesc termenul, depinde de modul în care-l folosesc.
Studierea arhivelor HBR arată modul în care diferiți experți în domeniul afacerilor folosind acest concept și-l definesc. Lewis însuși a fost de acord cu punctele de vedere ale multor oameni despre definiția lui Peter Drucker - „presupunerea că ei plătesc pentru companie.“ - care a devenit parte a lui „teoria de afaceri.“
Drucker este mai interesat în ipotezele decât banii, pentru că el a dezvoltat conceptul de teoria de afaceri pentru a explica de ce societatea nu se poate adapta la condițiile de piață în schimbare. Principalul motiv el vede în lipsa de claritate în formularea acestor ipoteze.
Ca un exemplu, el citează una dintre companiile cele mai flexibile din toate timpurile - IBM. El explică faptul că, mai devreme sau mai târziu, unele ipoteze cu privire la ceea ce este important pentru compania dvs., va înceta să mai fie adevărat. În cazul IBM, care a avut inițial EAM, atunci leasing vanzatori CPU-uri, mini-calculatoare și calculatoare personale chiar, compania în cele din urmă a decis să meargă doar cu fluxul, care, cu toate acestea, este foarte important în această industrie.
Ca Drucker, Magritte se concentrează mai mult pe presupuneri și nu pe bani, mai ales observând că termenul „modelul de afaceri“, pentru prima dată, a început să fie utilizat pe scară largă odată cu apariția calculatoarelor personale și foi de calcul, care permite de a testa și de a simula multe elemente. Înainte de această modele de afaceri mai de succes „a fost creat întâmplător, mai degrabă decât prin planificare, a devenit clar mult mai târziu. Permițând companiilor să aducă ideile lor la rezultatul maxim și vizualiza ipotezele lor despre comportamentul clienților, foi de calcul făcut posibil pentru modelarea de afaceri pentru a rula. "
Concentrându-se pe modelarea, Magritte consideră, de asemenea, este util să se definească un model de afaceri din perspectiva lanțului valoric. Modelul de afaceri, potrivit ei, este compus din două părți: „Prima parte include toate activitățile care sunt asociate cu crearea de ceva: proiectare, achiziții de materii prime, de producție și așa mai departe. A doua parte include toate activitățile care sunt asociate cu vânzări: căutarea de clienți, încheierea tranzacțiilor, distribuția de produse, de livrare și de servicii. Noul model de afaceri ar putea implica crearea unui nou produs pentru a satisface cererea sau de a îmbunătăți orice proces. În orice caz, va fi ceva nou. "
Pentru tabără „model de afaceri - un set de ipoteze și ipoteze“ cu încredere pot fi clasificate și Alex Osterwalder, care a dezvoltat modelul cel mai cuprinzător pe care se bazează toate aceste ipoteze. Sa «Modelul de afaceri panza» din 9 piese - este un mod organizat de a prezenta ipotezele lor nu sunt doar resursele cheie și activitățile lanțului valoric, dar, de asemenea, propunerile privind valorile, relațiile cu clienții, canale, segmente de clienți, structura de costuri și venituri. Deci, nu pierdeți nimic important și va putea compara modelul nostru cu alții.
Pornind de a compara un model la altul, te afli într-o lume a strategiilor, care confundă de obicei, modelul de afaceri. În articolul său, «De ce Modele de afaceri Materia» Magritte reamintește principiile de bază, în scopul de a distinge în mod simplu și clar între acești termeni. Ea remarcă faptul că modelul de afaceri - o descriere a modului în care afacerea dvs., în timp ce strategia explică modul de a deveni mai buni adversari. Acest lucru poate fi realizat prin aplicarea unui model de afaceri adecvat, dar, de asemenea, poate oferi modelul de afaceri existent pentru alte piețe.
Prezentarea unui nou model de afaceri pe piața existentă - este de inovare perturbator. Încercarea de a ajuta strategii pentru a înțelege cum funcționează, Kley Kristensen a creat articolul «Reinventarea dvs. de afaceri model». Pentru a vedea modul în care inovația distruge propriul model, va trebui să înceapă cu o evaluare a propunere de valoare pentru clienți. Apoi, aveți nevoie pentru a determina profitul formulă, procesul și resursele care fac oferta rivala nu numai mai bine, dar îl protejează de a fi copiat: o varietate de sisteme de distribuție (de exemplu, iTunes magazin), sau poate o schimbare rapidă (Kmart), sau o abordare de producție diferite.
Am înțeles că aveți nevoie de un nou model, și de a crea ea - acestea sunt două lucruri complet diferite. În articolul său, «Patru căi pentru afaceri model de inovare» Karan Girotra și Sergey Netesin propune crearea unui nou model prin modificarea existente în patru direcții: pentru a schimba mixul de produse și servicii, să amâne decizia de a înlocui factorii de decizie, schimba stimulente în lanțul valoric .
În articolul «Cum de a proiecta un model de afaceri câștigătoare» Ramon Kassadesus-Masanell și Joan Rikart se concentreze pe deciziile care trebuie luate de către conducere pentru a determina procesul necesar pentru livrarea propunerii. Ei împart alegerea lor politice (implicarea asociațiilor de angajați, plante loc în zonele rurale), alegerea activului (plantele, sistemul de comunicații prin satelit) și alegerea conducerii (care face ca toate celelalte decizii).