- Modalități simple de guerrilla marketing în domeniul mass-media
Cine și de ce există o piață ascunsă
Ascunse de marketing - o metodă foarte productiv pentru orice fel de activitate de afaceri. Ea are funcții, cum ar fi:
- ceea ce face de brand, produs sau serviciu mai popular și ușor de recunoscut;
- Aceasta aduce la informarea consumatorilor cu privire la actualizări;
- ajuta la eliminarea de brand negativ, creșterea încrederii consumatorilor, creează o imagine pozitivă a companiei;
- Se creează o anumită imagine a brand-ului;
- creează cerere pentru un produs sau serviciu.
- dacă aveți de gând să lanseze un nou produs sau a unui nou serviciu;
- în cazul în care trebuie să crească încrederea cetățenilor, eliminarea reputației negative, ceea ce a contribuit la crearea concurenților;
- dacă dorește să crească popularitatea brandului sau a produsului.
de marketing ascunse este utilizat în funcție de segmentul de business. Cea mai bună opțiune pentru a promova, cu ajutorul marketingului ascuns - o afacere cu o concurență mare, cumpărături on-line, compania start-up.
Care sunt avantajele și dezavantajele unui marketing ascuns
Printre avantajele evidente ale marketingului sub acoperire includ:
Cu toate acestea, marketingul ascuns are anumite dezavantaje.
Principalele tipuri de introducere pe piață ascunse
Această acțiune, care vizează lansarea „word of mouth“. Ei au o eficacitate mai mare în FMCG companii, deoarece influența cumpărătorului în momentul în care el decide să facă o achiziție. De exemplu, vânzătorul în magazin poate „click“ pe consumator, forțându-l să treacă de la un produs la altul. BTL-unelte mult, și acestea sunt foarte diferite, astfel încât să puteți alege metode diferite pentru produse diferite.
Un alt aspect pozitiv al BTL-acțiuni este faptul că acestea pot fi utilizate pentru a demonstra produsul mai în detaliu, arată toate avantajele sale. De exemplu, puteți consilia cumpărătorul produsului cu ajutorul unui specialist în puncte de vânzare cu amănuntul sau chiar să demonstreze proprietățile sale.
Pentru cele mai bune rezultate folosind BTL-acțiuni trebuie să urmeze trei puncte:
- cunosc în mod clar publicul țintă;
- pentru a alege instrumentul potrivit;
- bine gândit loc pe campania de marketing ascuns.
- BTL-acțiuni: pas cu pas algoritmul de BTL-acțiuni
Cu cât este mai scump produs, mai complex trebuie să fie BTL-acțiuni
Masina de prezentare a constat din două părți - prezentarea mărfurilor și partea informală. În timpul anunțului de potențialii cumpărători au spus despre masina, beneficiile sale, a oferit o oportunitate de a testa vehiculul în persoană. În a doua parte a evenimentului invitații cerut să ia parte la un spectacol de divertisment, care a constat dintr-un bufet, concerte, diverse concursuri. În ciuda faptului că publicul a fost destul de grave, oamenii sunt fericiți să răspundă. Rezultatul evenimentului a servit ca faptul că ordinele pentru aceasta masina a primit în timpul prezentării.
Vanzarile de automobile noi a fost de 58,5% din totalul vânzărilor pentru salon luni. Un astfel de rezultat bun a fost atins mulțumită să-l construit competent concept de marketing ascuns. Ce marketing s-au bazat pe programul de spectacol, a jucat un rol-cheie - un public relaxat, atmosfera relaxata pentru a câștiga un potențial client a provocat emoții pozitive proiectate pe o vacanță asociată cu mărfurile, în acest caz - masina.
2. Produs de plasare
Poziționarea de produse înseamnă „plasarea de produse.“ Aceasta este una dintre multele tehnici de marketing ascunse (de exemplu, unele elemente sunt prezentate în filme, videoclipuri muzicale, cărți). Poziționarea de produse este un produs sau o marcă, și îi dă un răspuns pozitiv.
- demonstrație vizuală - o demonstrație de logo-ul de brand.
- demonstrație nonverbală audio - melodie de derulare care cauzează asocierea persistentă cu bunurile.
- demonstrație audio-verbală - atunci când un participant spune textul cu referire la un brand sau produs.
- Informații kinestezic - o demonstrație deschisă a mărfurilor
Unii specialiști în domeniul marketingului sub acoperire susțin că plasarea de produse - aceasta este o metodă bună, ieftin de „guerrilla marketing“, care a atras cu succes atenția asupra potențialului cumpărător al mărfurilor, oferindu-i un răspuns pozitiv, promovarea acesteia pe piață cu investiții minime.
3. Ascuns Internet Marketing
Care sunt canalele de promovare folosește de marketing ascunse
O modalitate foarte bună de a neutraliza negativ în raport cu produsul existent și pentru a promova-l în societate - să utilizeze un marketing ascuns. În acest caz, activitatea de experți în calitate de membru al forumului, care, la un moment dat, ar putea spune omul ce produs ei ar trebui să cumpere, și o descriere detaliată a caracteristicilor și a beneficiilor sale.
Există două moduri de a lucra cu acest canal:
Cum se utilizează bloguri pentru a promova produsul pe Internet
«PR Partener» CEO, Bucuresti
- SMM-promovare: cum să înțeleagă dacă sunt sau nu compania dumneavoastră merge la rețelele sociale
Ce modalități de influențare a consumatorului presupune ascuns de marketing
Review-uri - un excelent instrument de marketing ascuns. Tehnologia modernă permite unei persoane către cumpărător viitor pentru a examina mărfurile înainte de a face o achiziție. Pe internet puteți găsi o descriere a produsului, avantajele sale de calitate, prețul aproximativ în magazine, și cel mai important - citiți recenziile clienților reali.
De exemplu, imaginați-vă două tipuri de comentarii, lucru pe ascuns de marketing - bune și rele.
- revizuire rău. Această analiză este scris fără informații specifice, care conține o mulțime de „apă“. Acesta poate fi foarte pozitiv, dar nu poartă un sens și nici un beneficiu pentru cumpărător.
- Bună recenzie. Produsul sau serviciul descris credibil. Caracteristicile specifice ale produsului, avantajele sale față de concurenții săi. Revizuite emoțională, motivarea, spune că achiziția a fost făcută după gândit mult și că, după achiziționarea, în timpul utilizării mărfurilor, nu a venit dezamăgit.
Formatul de răspuns, de exemplu, „bun sfat“ este foarte popular pe Internet. Răspunsurile după exemplul „revizuire rău“ nu au fost luate în serios de nimeni, pentru că nu poartă nimic util la un potențial cumpărător. În acest caz, trebuie să fii foarte atent, declanșând un marketing ascuns.
lider de opinie 4. Metoda
Selectarea liderilor de opinie realizat în conformitate cu anumiți indicatori.
Prețul de astfel de servicii pe o piață ascunsă nu este focalizată și depinde numai de blogger. Luate în considerare la calcularea valorii popularității de acoperire blogger. Dacă luăm prețul aproximativ, mediu, este de aproximativ 5000 de ruble pe o publicație de la un blogger care acoperă 1.000 de oameni.
Lucrul cu lideri de opinie pot fi două opțiuni:
- blogger publică client;
- blogger implicat în testarea produsului, încercați să-l, folosește-l, este propria mea opinie cu privire la acest produs. În plus, este absolut dezinteresat, a spus el într-un blog despre experiențele lor. Desigur, o astfel de metodă de introducere pe piață un cost ascuns pentru client este mult mai ieftin.
Stealth marketing, există o altă modalitate de a influența asupra altora. Această așa-numitele agenții de influență. Acestea diferă de la liderii de opinie că pentru ei nu este necesară o anumită persoană: roboții care sunt create în mod artificial, pentru a participa la campania de marketing sub acoperire.
- Strategia de lider de piață: secretele succesului într-un mediu concurențial
Ce efect produce un marketing ascuns
Un alt avantaj al lucrării ascunse de acte de marketing pentru a îmbunătăți poziția în motoarele de căutare. Acest rezultat este atins prin operarea influența agenților. Ei au răspândit o cantitate foarte mare de opțiuni - atât directe, cât și ascunse, aduce la tine publicul. Și dacă site-ul dvs. este activ și popular utilizatorilor, motoarele de căutare îl evaluează ca de încredere și stârnească interesul, promovând astfel l. Obținem dublu efectul agenților de influență în marketing stealth.
Ce riscuri ar trebui să fie luate în considerare prin aplicarea unui marketing ascuns
Alegerea un marketing ascuns pentru a promova produsul, ar trebui să ia în considerare mai multe nuanțe.
Nu induce în eroare consumatorii pot să se ajute pentru a rula de marketing viral ascuns în ceea ce privește mărfurile să-l dezamăgesc. El începe să părăsească feedback-ul negativ, ca transferuri legate de marketing pe produsul în sine. O astfel de campanie ineptă a dus la o atitudine negativă față de marketingul ascuns în general: a existat o credință că este destinat numai pentru a induce în eroare cumpărătorii.
Lipsa marketingului latent - imprevizibilitate. Este imposibil să se determine care va fi rezultatul final. El poate fi atât pozitive, cât și negative, astfel încât, întorcându-se la această metodă, să luați anumite riscuri.
5 Moduri creative de a utiliza un marketing offline ascuns
- Bazele managementului marketingului: 5 „păcate de moarte“ de Filippa Kotlera
Succes ascunse de marketing: exemple de companii bine-cunoscute
Exemplul 1. coniac armean
Istoria cunoaște exemple vii ale utilizării de marketing sub acoperire. Chiar și în secolul al XIX-lea, a primit o rezonanță publică poveste Shustov coniac. Nikolai Shustov producator coniac, angajat studenții care au mers la tavernele Moscova și a cerut coniac Shustov lui. În cazul în care nu sa dovedit de vânzare, aranja o încăierare în masă. Dintre aceste incidente prima pagină a ziarelor, care rulează astfel viral marketing latente. Câteva luni mai târziu Shustov coniac a devenit foarte popular în Moscova.
Compania a angajat mai multe zeci de actori în diferite orașe, care au cerut trecătorilor să le fotografieze și le-a dat în mâinile camerei, în același timp, a spune ceea ce este un lucru convenabil și necesar.
Exemplul 5. Centurile
Informații EXPERT
Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“