Toți ați auzit, probabil, expresia „un truc de marketing viclean.“ Dar ce înseamnă, în ceea ce privește supermarket-uri și alte magazine mari? Supermarketurile și lanț de magazine cu adevărat învățat cum să controleze mintea consumatorilor lor. Criza din curte, să fie atent și să aibă grijă de denyuzhku, aveți nevoie de ea pentru nevoile mai urgente ...
Ei te forțează să asocieze culoarea roșie cu reduceri
Ei fac camion prea mare
Coșurile de cumpărături au fost inventate în 1938. În acest caz, o zonă de camion obișnuit sa dublat în ultimii 40 de ani. Și aproape întotdeauna ele sunt mult mai mult decât „coșul de consum“ al unei familii medii. Dacă luăm un camion jumătate goale, pur și simplu la un nivel subconștient, avem o dorință să-l umple. Ca rezultat, sunteți de cumpărare mai multe alimente decât aveți nevoie. Prin urmare, dacă nu doriți o lungă perioadă de timp pentru a rula la magazin, mai bine să ia un coș. Deci ai ucide doi iepuri dintr-o piatră: economisi bani și pungi de cumpărături va fi mai ușor
Fructele și legumele sunt de obicei găsite la intrarea în magazin
Cercetatorii au testat cumparatori vointa. Sa dovedit că este suficient pentru a da o persoană posibilitatea de a face mai întâi ceea ce, în opinia sa, „bun“, care apoi a început să meargă în mod activ dincolo de propriile limite. Acesta este motivul pentru proprietarii de supermarketuri sunt stabilite fructe și legume utile chiar la intrare: mai mulți bani cumpărătorul va cheltui pe produsele alimentare sănătoase, cu atât mai mult a cumparat produse nocive, cum ar fi berea și chips-uri
Ei se ascund în adâncimea de magazin de produse lactate
profesioniști de vânzări folosesc o mulțime de trucuri pentru a ne ajunge să cumpere mai mult. Anii de cercetare au dezvoltat o mulțime de trucuri, care sunt folosite peste tot, și că nici măcar nu cred. Pentru a ilustra mai clar, să ne gândim de ce lapte - un produs care sunt cele mai solicitate, situat întotdeauna în capătul îndepărtat al supermarket? Și nu e că există un frigider, dar că trebuie să doriți să căutați în laptele pe care a trecut mai întâi restul produselor
Ei creează iluzia că fructele și legumele proaspete lor
Cele mai multe fructe si legume supermarket din departamentul de produse curățat și lustruit până la o strălucire. Mai mult decât atât, ele sunt adesea stropite cu apă, în ciuda faptului că astfel ei vor putrezi repede. De ce? Da, pentru că oamenii iubesc toate proaspete, și în creier este asociată cu o suprafață lucioasă, umedă. De asemenea, în supermarket-uri sunt utilizate în mod specific anumite substanțe, în scopul de a menține un aspect apetisant și culoarea de fructe și legume proaspete. De fapt, fructele și legumele „proaspete“ pe care le cumperi de la supermarket, ar putea fi o lună înainte de depozit, apoi prolezhat încă câteva zile în frigider înainte de a fi mâncat
Ei încearcă să vă aducă flori
De îndată ce intri în supermarket, încântă simțurile miros de flori și fructe colorate în departamentul de produse. Acest lucru provoacă în mod automat secreția hormonului de plăcere, „dopamina“, și vă aflați într-o anticipare plăcută de cumpărături. De aici pentru a cumpăra chiar și un pas și jumătate de pas. Consiliul. Mirosi și bucurați-vă, dar amintiți-vă că într-adevăr nevoie să cumpere. Trageți lumina zilei lista de cumpărături și recitit din nou
Ei fac să te simți foame
Multe supermarketuri sunt produse de patiserie la intrare. Mirosul de coacere proaspete activeaza glandele salivare, si doriti sa cumpere imediat acest delicios. În plus, unele supermarket-uri a instala contoare mici, care oferă cumpărătorilor să gust acest sau acel produs. Întotdeauna surprins de numărul de persoane care cumpără un produs doar pentru că ei simt obligat sau foame. Amintiți-vă, vă datorez nimic nimănui, și pentru a evita „foame“ de cumpărare, cel mai bun gustare înainte de a merge la magazin
Te forțează să meargă peste tot
Aceste produse esențiale, cum ar fi pâinea, laptele și ouăle sunt împrăștiate în întreaga magazin, astfel încât să plimbat în jurul valorii de un pic mai mult pe drum a face o achiziție pripită spontană. Sunteți sigur că puteți alege traseul la supermarket. De fapt, experții au considerat în special a tot ceea ce în domeniul dvs., pe drumul spre gol prețuite ai cunoscut o multime de ispite. Prin urmare, raftul cu produse lactate nu este plasat la intrare, altfel ai putea manipula prea repede și se lasă fără a două duzini detalii relevante
Ei te fac să crezi că te duci repede, atunci când de fapt nu este.
Ei au răspândit gresie în părțile de mică adâncime ale mai scumpe, astfel încât căruciorul dumneavoastră zguduit tare. Deci, crezi că merge mai repede, așa că subconstient încetini și petrec mai mult timp pe departamentul rutier
Ei au dezvoltat o formulă de „stânga-dreapta“
Deoarece cele mai multe supermarket-uri funcționează - așa-numita lege a mâinii drepte, atunci când deplasarea de vizitatori este organizat invers acelor de ceasornic. În acest caz, cumpărătorul, se deplasează în jurul valorii de magazin tot timpul se întoarce spre stânga, iar ochii lui de multe ori cade în mijlocul ei peretelui din dreapta. Este în acest loc este așa-numitele rafturi de aur, și pe ele - sau cele mai scumpe produse sau produse cu care expiră
Ei ne confunda prețurile complexe
Știm cu toții acest lucru este un truc vechi: 0,99 pare întotdeauna mult mai mică decât 1,0. Subconstient penny crește la economii de dimensiuni gigant, și mâna pentru a ajunge râvnit „freebie“. În același lucru gras direcție traversat prețurile vechi, de multe ori scrise într-un font mai mic, și dedicat altele noi. creierul procesează aceste informații ca imagine, mai degrabă decât ca o problemă de aritmetică. Și, în cele din urmă să nu luați lucru dorit, pentru a „salva“. Consiliul. Gândiți-vă! Nu fi leneș de a deduce din prețul de noi de la vechi. Uneori, rezultatul va uimi inconsistență sale.
Ei folosesc copiii
Poate că acest lucru este inevitabil. Fiecare părinte va trebui să se supună unui rit de trecere: du-te la magazin cu copilul și să suporte toate capriciile lui, cererile pentru cumpărarea bomboane de ciocolată, noi cereale, bomboane ... și bine, în cazul în care va costa lacrimi doar, dar care nu poate fi exclusă și isteria reală bălăcim pe podea și cries sălbatice. Da, copiilor li se acordă un timp de greu de drumeții vitrinele magazinelor pline de culoare.
Ei se ascund de tine bunuri mai ieftine
Ați plătit vreodată atenția că elementul întreg este scump pe raftul din mijloc al contorului, doar la înălțimea ochilor tăi? Acest lucru se face astfel încât ați văzut mai întâi elementul cel mai scump. Urmează calcularea psihologiei pe care v-ați decis că mărfurile de pe rafturi, care sunt situate deasupra sau dedesubtul, o calitate mai scăzută (deși acest lucru nu este cazul de obicei). Astăzi, cu toate acestea, acesta este locul „sub soare“ câștigă „nerăsucite“ de brand, deoarece produsele lor aduc profituri mari
Acestea oferă „cuplurilor de bunuri"
Toate dragoste cuplu. Și în supermarket. Așa-numitele produse conexe sunt întotdeauna plasate lângă principal. Alături de bere - chips-uri sau pungi de pește uscat, un număr de cookie-uri - sucuri sau băuturi carbogazoase in apropiere de tricouri - legăturile, etc. Tot pentru tine să cumpere mai mult
Ei vând carne și pește pe pereți albi
Carnea și peștele sunt adesea vândute pe un fundal alb, să se uite în stare proaspătă. Dar astfel de trucuri vizuale, cum ar fi rafturi din lemn și iluminat frumos fac oamenii petrec mai mult
Ei au recurs la lacomia ta
Ei vopsea pereții în culori calde pentru a face să vă leneviți un pic mai mult în magazin.
Culorile calde atrage și forța de a privi. Studiile au arătat că oamenii pentru o lungă perioadă de timp alegând un suc de fructe pentru a cumpăra, astfel încât aceste serii vopsite în culoarea roșie
Au pus muzica, astfel încât să cheltuiți mai mult
Muzica joacă, de asemenea, un rol important în încercarea de a „lansa“ să cumpere. Data viitoare când te afli într-un centru comercial, închide ochii și ascultă. Ai auzit, probabil, muzica melodioasă, care este, de asemenea, parte a strategiei. Sub acest gen de muzica ne încetini subconstient în jos ritmul, opri pentru o lungă perioadă de timp, în fața contorului și pentru a examina mărfurile. Supermarketuri răsucească hit-uri de lumina, îmbunătățind starea de spirit, în scopul de a atrage tine pentru a face „achiziție impuls“, care nu a fost pe lista dvs.
Ei au o armată cu orice lucruri mici, la casa de marcat, ai face achiziții spontane.
Ei te lega de sine, cu ajutorul discount
Dar de plată la casă sunteți obișnuiți pentru a scoate un card de discount. mică reducere bine vă lega la supermarket. Un client - este o mină de aur. După ce pleca de aici, data viitoare, chiar mai mulți bani