Cel mai bun mod de a vinde un număr de lecție 4

Există piețe care nu necesită nici o intervenție activă - de exemplu, piața auto second hand. Sunt aceia, care sunt aranjate atât de complicate încât acestea nu pot exista fără o atenție atentă și supravegherea de către guvern - de exemplu, piața de organe umane. În cele din urmă, există piețe în care reglementările guvernamentale se manifestă în principal în momentul în care este doar a fi creat pe piață. Acest lucru este valabil în special acele cazuri în care statul vinde proprietarilor privați sau a proprietății lor dă dreptul la un anumit tip de activitate.

Există trei modalități posibile de privatizare sau transfer de drepturi. Guvernul le poate da jucătorilor de pe piață, care alege el însuși - economiștii se face referire disprețuitor la această metodă de drepturi de distribuție de „concursuri de frumusețe“. Ca și în aceste concursuri de frumusețe, caz în care decizia este luată în spatele scenei special numit comision. Desigur, Comisia poate fi competent și necorupt, dar această metodă de selecție a câștigătorului este întotdeauna o lipsă de încredere în rândul publicului. Guvernul poate aloca de proprietate sau de licențe prin tragere la sorți. În cele din urmă, este posibil să se aranjeze o licitație, câștigătorul care va primi și ceea ce doresc.

Cum de a organiza o licitație

Un alt sfert de acum un secol în alocarea resurselor publice, licitații au fost rare. Cuvântul „licitație“, a fost asociat cu vânzarea de tablouri și antichități, precum și vânzarea de active în faliment. Singurul scop posibil părea a maximiza profiturile vânzător - deci, în 195 d.Hr., garda pretoriană scoase la licitație Imperiul Roman celui care a oferit cea mai mare sumă. Atunci când a fost necesar să se aloce contracte publice și licențe, acest lucru se face fie în „concursul de frumusețe“, sau prin tragere la sorți.

„Beauty Concursuri“ generează, în cazul în care nu corupția, atunci cel puțin un sentiment de corupție și cei care nu au primit o licență, și a publicului. Distribuția în funcție de licență oferă multe firme, nu foarte interesați în obținerea acesteia, posibilitatea de a câștiga, pur și simplu înregistrați pentru a participa la tragerea la sorți. Compania nu poate fi nici experiența și nici resursele necesare pentru a îndeplini comanda de stat, dar dacă aveți posibilitatea de a câștiga prin tragere la sorți, și apoi atribuiți pur și simplu un rând pentru cei care-l pot lua într-adevăr - de ce nu încercați norocul?

La scurt timp după ce guvernul SUA a început prin tragere la sorți pentru a distribui licențe pentru anumite frecvențe radio, numărul de solicitanți pentru ei a crescut de zece ori, și a făcut întregul proces lipsit de sens. Șansa de a câștiga o firmă care se va folosi de fapt, licența a devenit foarte mică. Și acum că licența încă este revândut, vinde în mod eficient-l joace imediat și nu.

În plus, la sfârșitul anilor 1970, multe guverne au crescut obiecte de vânzare. În primul rând, experiența tristă a intervenției puterii de stat în economie a arătat că, în multe industrii în care piețele sunt mai eficiente decât guvernul. Pentru a sparge monopolul ineficiente, era necesar nu numai pentru a le privatiza - trebuie să fie re-creat piețe întregi. În al doilea rând, sectorul telecomunicațiilor ritm rapid necesită alocarea de resurse și formarea piețelor.

Cele mai multe dintre subiect presant ultimul deceniu a fost alocarea de licențe de utilizare a noilor tehnologii - mobil 3G cu spectru. Precum și despre orice nouă tehnologie, nimeni nu poate ști dinainte dacă se va schimba lumea, sau va dispărea în următorii ani, fără nici o urmă. Să presupunem că comunicarea mobilă din generația a treia - este superinvention care va aduce profituri incredibile proprietar norocos al licenței. Excelent: Licitația aceste licențe vor obține cele mai multe motivat, capabil să estimeze corect tendința companiilor inovatoare.

Și poate, pe de altă parte, 3G - o tehnologie care nu are nici un viitor? În acest caz, rezultatul licitației va fi prețuri mai mici, că, fără nici un expert va confirma verdictul: fără speranță. Principalul avantaj al licitațiilor este că cetățenii care participă la procesul de atribuire a licențelor în două moduri - în primul rând, vânzătorul a frecvențelor radio și licențe, și în al doilea rând, o companie de servicii de consum, care beneficiul lor - nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la nimic. Nici unul din „dreapta“ în cazul în care spectrul de companie alocat, sau cât de mult să plătească funcționarilor câștigătorilor concursului de frumusețe ". Trebuie doar să se gândească, ar trebui să organizeze o licitație.

Al treilea format de licitație pot fi necesare în cazul în care există temeri că participanților la licitație pot ajunge la un acord. În funcție de regulile participanților la licitație vor fi complet diferite posibilități pentru conspirație. La deschiderea de tranzacționare „conspiratori“ destul de ușor de observat că nici unul dintre participanții la înțelegerea secretă nu a încălcat acordul. Deci, ar trebui să organizeze o licitație privată, în care cererile sunt prezentate în plicuri, iar câștigătorul plătește prețul, care este scris în cererea sa: în timp ce acordul de sprijin va fi mult mai greu!

Sarcini diferite necesită diferite formate licitații. Cele mai multe licitații de privatizare din România și din străinătate, principala sarcină a fost de a efectua licitație, astfel că obiectul a fost în mâinile cuiva care pot învăța de la utilizarea sa de cel mai mare profit, care este cel mai eficient proprietar. Acest lucru nu este la fel ca o licitație, a cărui sarcină principală este profitul vânzătorului.

Pentru a crește eficiența licitației, adică, pentru a crește probabilitatea ca un obiect va ajunge la cineva care va lua departe de el cel mai mare profit, este important ca participanții să vadă ce rivalii lor. De exemplu, în cazul în care, în același timp, a vândut mai multe licențe de frecvență de la care pentru a genera spectrul de pachete (astfel transportate 3G licitații în Germania și Austria), tactica fiecărui participant, pentru care licențele și la ce preț o afacere, nu numai că depinde de strategia de marketing, dar și modul în care alții sunt de tranzacționare. Faptul este că, după ce obiectele sunt vândute, competiția va începe pe piață. Licența pentru banda de spectru într-o anumită regiune ne este mai drag, în cazul în care, la toate celelalte licențe de acolo tranzacționate în mod activ nostru concurent principal.

articole similare