Un aspect al imobilului comercial îl diferențiază de alte specii. În funcție de client. De la cumpărător în magazin, oaspete al hotelului, un deponent bancă. Și alegerea lui - cui să încredințeze banii lor. Un client devine mai exigente și discriminatorii în fiecare an.
Mai jos vom vorbi despre conceptele de centre comerciale. În general, orice obiect de bunuri imobiliare comerciale pentru a construi sau a remodela o bine, în conformitate cu anterior a dezvoltat conceptul, dar este deosebit de important pentru comerț. În cazul unui centru comercial unele decizii eronate luate la crearea sa este extrem de dificil să se schimbe. Este posibil, dar la costul de pierderi semnificative. Precum și cu o reputație: fix mai dificilă decât pentru a crea din nou.
În cazul unui centru comercial unele decizii eronate luate la crearea sa este extrem de dificil să se schimbe. Este posibil, dar la costul de pierderi semnificative. Precum și cu o reputație: fix mai dificilă decât pentru a crea din nou.
CONCEPT este un set de decizii importante.
Caracteristică a conceptului de întreprindere comercială în care combină de marketing, aspecte arhitecturale, juridice și o bună cunoaștere a caracteristicilor pieței cu amănuntul. Centru comercial - un organism complex, care serveste multe interese, atât cumpărătorii și comercianții cu amănuntul. Putem spune cu încredere că aceste interese sunt adesea contradictorii.
În plus, este de dorit să reprezinte, cum să schimbe situația de pe piață într-un an, doi, cinci, și cum să răspundă la aceste schimbări.
Conceptul este necesară pentru o decizie echilibrată cu privire la aspectele de mai sus. Dacă acest lucru eșuează, atunci este furnizat un interes cumpărător constant, iar valoarea platformei de tranzacționare va crește. atinge pe scurt unele aspecte ale dezvoltării conceptului și coerența.
Realitatea este că pentru a construi în locuri în care a subliniat, de regulă, este dificil. Trebuie să alegeți din ofertele disponibile. Fie că este vorba despre un centru existent sau site-ul disponibil.
În cazul în care site-ul este în mod clar benefică în ceea ce privește datele demografice, puteți face o simplă saturație a cererii Pent-up. Alții vin cu - cum să atragă și să păstreze clienții.
selectarea site-ului este inseparabil legată de răspunsul la 2 întrebări: ideea și formatul. Aceste aspecte - baza conceptului. Oricum - datele brute pentru dezvoltarea sa.
Unele centre comerciale promovează propria marcă, unele - nu. Totul depinde de prezența uneia sau alteia dintre ideile originale sau promovate. centru comercial Monooperatorny IKEA - un exemplu tipic al unui brand bine promovate. Brands multe centre comerciale regionale, practic, nu a dezvoltat, de altfel, același lucru se poate spune despre unele dintre magazine centrale departament.
În conformitate cu ideea poate însemna alegerile gama, atragerea monooperatora și câteva alte soluții conceptuale.
Pentru a vorbi despre dezvoltarea ideii de centrul comercial este incorectă. La fel ca toate celelalte, da naștere sau achiziționate. Mai mult decât atât, investitorul trebuie să aibă o credință foarte puternică în perspectivele ideilor selectate pentru a construi în deplină conformitate cu ea întregul concept. Desigur, este posibil să se efectueze studii de piață pentru fiecare versiune a ideii, dar trebuie să ne imaginăm că astfel de studii sunt foarte scumpe.
O altă opțiune ar fi ușor pentru a satisface cererea pentru ceea ce sortiment este planificat în conformitate cu rezultatele cercetării de piață. În acest caz, ideea, ca atare, este absent, și propria lor marcă nu este necesară pentru centrul comercial.
Noi credem că astăzi amestec armonios de originalitate și de poziționare corespunzătoare va oferi cel mai bun rezultat.
Mai multe etape tactile de muncă.
Este mai bine să implice consultanți profesioniști de la bun început. În primul rând comanda dezvoltarea conceptului, și apoi să treacă lucrările privind realizarea Agenții imobiliari spațiu comercial. Ei bine, în cazul în care cele două lucrări vor fi executate cu o singură comandă, care asigură rezultate fiabile.
Diferite variante ale conceptului. Unele secțiuni pot fi inutile, în funcție de situația specifică. De la a fi considerată o nouă construcție, renovare, transformarea centrului comercial existent, sau o altă opțiune.
Așa cum am menționat mai devreme, prin care se dispune cercetarea de marketing sau nu alegerea site-ului - decizia clientului. Cel mai probabil, la Moscova și în alte orașe mari, o astfel de cercetare va fi necesară în cazul în care instanța aleasă de mall monooperatorny, sau caracteristicile demografice nu sunt evidente cerere. În cazul orașelor cu o populație de mai puțin de 3 milioane de oameni și structură, probabil, slab dezvoltată a pieței cu amănuntul, studii de caz comision la fără echivoc.
În practică, se utilizează următoarea abordare: în etapa de selecție a locurilor de consultanță atrage ca consilieri. Ca urmare a acestei cooperări nu este garantată pentru oricare dintre părți, este rezonabil să cadă de acord asupra unor astfel de servicii în mod individual. Sfaturi rapide de pe site sunt 00 - 00. În cazul în care consultantul evaluează site-ul potențial pozitiv, cel mai probabil, este în viitor, să reacționeze cu entuziasm la dezvoltarea conceptului și la restul coopereze în acest proiect.
Este adevărat că faza de lucrări de amplasare este extrem de responsabil. Mai mult decât atât, în cele mai multe cazuri, o decizie pe site-ul sunt luate în mare parte subiective și sub influența diferiților factori externi.
Odată alegerea făcută, trebuie să mergeți la dezvoltarea corespunzătoare a conceptului.
Sub conceptul centrului comercial pentru a înțelege un document format din mai multe secțiuni. În funcție de caz particular, compoziția conceptului poate fi schimbat. atinge pe scurt fiecare dintre secțiunile.
Contractele de consultanță și termenii de referință, ca o aplicație.
Aceste documente sunt pregătite înainte de începerea lucrărilor. Consultantul poate cere clientului cu privire la avans elaborarea specificațiilor tehnice, este uneori justificată.
Contractul și termenii de referință sunt necesare pentru a asigura dorințele clientului în ceea ce privește definirea obiectivelor sale de bază ale proiectului și condițiile de cooperare cu consultantul. Iar clientul și consultantul au o bună înțelegere a propriilor așteptări și oportunități. Listează datele inițiale ale proiectului, termenele, restricțiile existente și alte condiții care afectează proiectul. În plus. termenii și condițiile de plată și de livrare a lucrărilor, condițiile de acces la informații, alte condiții contractuale - aspectele formale ale relației ar trebui să se reflecte.
După semnarea acestor documente se poate vorbi despre înțelegerea clară a proiectului și client și consultant.
studiu de marketing
Acest pas este necesar pentru poziționarea corectă a site-ului, caietul de sarcini formatul și intervalul (cu excepția cazurilor în care aceste probleme au fost deja identificate anterior de către client). rezultatele studiilor anterioare pot fi utilizate în afara consultanți și recomandările experților. Poate fi necesar un studiu de teren pe scară largă.
Rezultatul studiului de marketing este datele pentru a determina formatul centrului comercial și gama.
proiectul de proiect
Design-ul conceptual al fațadei includ de obicei, schițe și planuri de etaj, care definește zona de defalcare. Când vine vorba de o construcție nouă, aceste instrumente trebuie să fie elaborate în conformitate cu IRD, în alte cazuri, ținând cont de caracteristicile clădirii existente.
Obiectivul fazei - crearea aspectului clădirii, precum și o alocare rezonabilă de pătrate sale și a fluxurilor de clienti. Proiect de proiect trebuie să prevadă posibilitatea de ajustări care ar putea fi necesare în punerea în aplicare a centrului comercial.
Recomandări pentru selectarea chiriașilor
Pe baza studiului de marketing, proiectarea și cunoașterea pieței cu amănuntul preliminare, consultantul recomandă clientului exact ceea ce chiriaș, și ce zonă ar trebui să fie invitați. Cel mai important este de a alege chiriaș ancora. Este de dorit la etapa de selectare a site-ului reprezentat ca va fi rezolvată această problemă.
Recomandările implică posibilitatea de a combina atât spațiul și componența chiriașilor.
Acest pas este puternic asociat cu stadiul de realizare a spațiului, ca alegerea chiriașilor este de obicei încredințată rietoru. După cum sa spus, este mai bine în cazul în care consultantul și agentul - reprezentanții aceleiași companii.
Partea financiară și metodologia de determinare a ratelor de închiriere
sunt cunoscute Principalele aspecte discutate în cadrul negocierilor privind contractul de închiriere și consacrate în textele acordurilor relevante: zona, rata și modalitatea de plată, durata contractului, precum și condițiile de prelungire sale, depozite, beneficii și compensații (a se vedea articolul „practica chirie Contractuale.).
Consultantul ar trebui să recomande modul de a stabili tarifele de închiriere în funcție de locație, zona și tipul de activități chiriaș, și modul în care să intre într-un contract cu el.
Recomandări pentru schimbări
Veniturile din centrul comercial cu suprafața totală de doar 10.000 nu este mai mică de 0000 / luna la Moscova. Costul estimat al conceptului complet - 000 - 000. Ce este egal cu pierderea de tarife de închiriere mai mici cu 10% în doar 2 luni.
Conceptul combină toate deciziile strategice luate în crearea unei întreprinderi comerciale de mari dimensiuni.
În plus, acesta este un instrument de lucru, și este posibil să se compare, să evalueze și să se adapteze.
Ținta de piață de consum se va schimba în mod inevitabil. Clientul care vrea sa aiba un venit stabil pentru a reacționa, ci mai degrabă în fața acestor schimbări. Acest lucru trebuie să fie din cauza unei schimbări în structura cererii și apariția unor noi operatori și condițiile de piață a pieței cu amănuntul.
Recomandările consultantului ar trebui să fie extins la perioada de 3-5, în care, de obicei, investiția se amortizează.
Veniturile din centrul comercial cu suprafața totală de doar 10.000 nu este mai mică de 0000 / luna la Moscova. Costul estimat al conceptului complet - 000 - 000. Ce este egal cu pierderea de tarife de închiriere mai mici cu 10% în doar 2 luni.
Conceptul combină toate deciziile strategice luate în crearea unei întreprinderi comerciale de mari dimensiuni.
În plus, acesta este un instrument de lucru, și este posibil să se compare, să evalueze și să se adapteze.